《交流教師述職報(bào)告范文》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、交流教師述職報(bào)告范文
時(shí)間過得真快，我由黃甲小學(xué)到華陽錦江小學(xué)交流的工作悄然已過了三年。這三年對我來說是個(gè)磨練的歷程，學(xué)習(xí)的歷程，成長的歷程。
三年前，教育局為了實(shí)現(xiàn)雙流教育的均衡化發(fā)展，要求每個(gè)學(xué)校都要派教師進(jìn)行交流。當(dāng)時(shí)，我已是一個(gè)有著10多年教齡的老師，雖然有著比較豐富的教育經(jīng)驗(yàn)，也頗受領(lǐng)導(dǎo)的重視，但長期在一個(gè)學(xué)校任教，無論是教學(xué)水平還是對教育的認(rèn)識肯定存在一定的局限，為了讓自己獲得更多的成長和收獲，當(dāng)老師們都在猶豫，都在觀望時(shí)，我主動(dòng)向?qū)W校提出申請，到錦江小學(xué)交流。沒想到我的申請卻讓領(lǐng)導(dǎo)為難了。校長坦誠地對我說：“我們怎么舍得讓你這么優(yōu)秀的老師出去交流呢，我們學(xué)校正需要人才啊?！蔽业纳暾垱]有獲得學(xué)校的批準(zhǔn)。
學(xué)校再次開行政會(huì)討論是否同意我到錦江小學(xué)交流的問題，最終，學(xué)校著眼于大局，為了更好地推動(dòng)教育局下達(dá)的交流工作，也為了讓我得到更多的學(xué)習(xí)和鍛煉，終于批準(zhǔn)了我和其他兩位同志一同到錦江小學(xué)進(jìn)行為期三年的交流。
于是，20xx年8月下旬，我們一行三人正式走進(jìn)了美麗的華陽錦江小學(xué)。
第一次走進(jìn)何校長辦公室，我非常堅(jiān)定地對何校長說：“何校長，我們交流到錦江小學(xué)是來認(rèn)真學(xué)習(xí)的，我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，請相信我們！”何校長聽了我們的話非常高興，精心地為我們安排了工作，并非常和藹、謙虛地說：“大家互相學(xué)習(xí)。”這樣一句簡單的話，一下子拉近了彼此的距離，讓我們感覺輕松了許多，于是我們很快融入了這個(gè)集體。
華陽錦江小學(xué)是一個(gè)年輕的學(xué)校，我們來到這所學(xué)校的時(shí)候，剛剛獨(dú)立建制兩年。這里的老師也十分年輕，平均年齡在30歲左右，整個(gè)校園洋溢著青春活力。
華陽錦江小學(xué)的各項(xiàng)制度并不像之前想像的那么冷酷無情，大家在一種和諧、有序地氛圍中完成著各自的工作，一切都顯得是那么地“井然有序”?！俺錾赝瓿筛髯缘墓ぷ鳌痹谶@里被看成是一種理所當(dāng)然的事情。
20xx年，我擔(dān)任五年級一班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作和五年級三個(gè)班的音樂教學(xué)工作。
我認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，認(rèn)認(rèn)真真上好每一節(jié)課。課余，我不忘自己此行的目的，虛心向教導(dǎo)處主任和本組教研組長徐容老師學(xué)習(xí)。這兩位老師都是數(shù)學(xué)教學(xué)好手，他們的課堂組織是那么井然有序而又不露痕跡，學(xué)生聽課的專注程度讓人驚訝，教師的課堂教學(xué)效率讓人佩服。我真誠地向他們請教，和他們一起討論。
凡是有教研活動(dòng)，我總認(rèn)認(rèn)真真地聆聽、思考、學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法。他們的教學(xué)方法引起了我極大的興趣，深深地吸引著我去思考和探究。因此，我覺得光聽教研課是不夠的，我還想涉足他們的常態(tài)課堂去學(xué)習(xí)。于是，為了不影響他們師生上課，我常常一個(gè)人悄悄地站在他們教室外面靜靜地聆聽、學(xué)習(xí)。
除了聽數(shù)學(xué)課，我還參加了其他學(xué)科，如語文、音樂、英語的教研課活動(dòng)，錦江小學(xué)更多老師的優(yōu)秀的教學(xué)方法和教學(xué)風(fēng)格，也給我極大的影響和啟發(fā)。特別是羅娟老師的音樂課，孩子們在優(yōu)美的旋律和律動(dòng)的音符中學(xué)習(xí)，讓我們看到是老師深厚的音樂素養(yǎng)讓音樂成為一種享受，讓音樂課堂成為一種享受，這樣的課堂，學(xué)生會(huì)沒有興趣嗎？
聽課、學(xué)習(xí)，再結(jié)合自己已有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，自己的課堂也正悄悄地發(fā)生著變化，更趨完善，更趨成熟，我的交流教師展示課也得到了何校長、馬主任、徐容老師及其他同事的極高的贊許和認(rèn)同，這也讓我工作得更加自信和喜悅。
這一年，我擔(dān)任的五年級一班的數(shù)學(xué)教學(xué)成績由原來的年級第三上升到第二，平均分92.61。這一年，我代表五年級組參加班會(huì)課賽課活動(dòng)，獲全校一等獎(jiǎng)，班會(huì)課方案在華陽片區(qū)獲一等獎(jiǎng)。
這一年，有一件事我永遠(yuǎn)難忘。那是我剛到錦江小學(xué)交流的第一個(gè)月，我在開車上班的途中發(fā)生了一起事故，我只好每天打車去上班。何校長看到我在校門口等車，什么也沒有說，便主動(dòng)開車把我送回家。后來的幾天里，他也這樣送我回家。這樣的小事，這樣的關(guān)懷，讓我溫暖至今。
就這樣，這一年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在大家有心的栽培，無意的指引下，畫上了圓滿的句號。
20xx年，我擔(dān)任六年級一班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。這一年，也是收獲最大，成長最多的一年。
當(dāng)學(xué)校宣布我擔(dān)任六年級的數(shù)學(xué)教學(xué)工作時(shí)，我感到很意外，六年級畢竟是學(xué)校的出口年級啊，而我是一個(gè)交流教師。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和認(rèn)可讓我感動(dòng)，同時(shí)，我也感到了壓力。
我在黃甲小學(xué)主要擔(dān)任的就是畢業(yè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。這對我這一年的教學(xué)工作來說，是一個(gè)優(yōu)勢。于是，我整理思路，將我在黃甲小學(xué)擔(dān)任數(shù)學(xué)工作期間積累的大量經(jīng)驗(yàn)和方法用在我的教學(xué)中，并積極向主任和徐容、李心老師請教，把自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法毫無保留地告訴他們，和他們一起探討，總結(jié)教學(xué)方法。馬主任了解到我對六年級數(shù)學(xué)教學(xué)有著輕車熟路的優(yōu)勢后，便毅然決定讓我擔(dān)任了六年級組專項(xiàng)練習(xí)復(fù)習(xí)題的擬定工作。在他的指點(diǎn)下，在同年級老師的配合下，我完成了大量的六年級專項(xiàng)練習(xí)復(fù)習(xí)題的擬定工作。
同樣，這一年的交流教師展示課也得到了何校長、馬主任和其他同事極盡的贊揚(yáng)的認(rèn)同。
這一年，班上有個(gè)學(xué)生，父母的文化水平不高，家庭收入很低，加上這個(gè)孩子的學(xué)習(xí)成績很差，父母對他不抱希望，所以，他的父母對學(xué)校工作很抵觸，對老師極不尊重，最后幾個(gè)月，干脆就不交生活費(fèi)。我開始覺得很頭疼，后來，我進(jìn)行了實(shí)地家訪，了解到他家的家庭情況，而且，這個(gè)孩子身患重病的消息讓我很是震驚和同情?；貋砗螅遗c班主任商量，我們?yōu)樗麎|付了最后幾個(gè)月的生活費(fèi)。孩子和他的父母都感動(dòng)了。原本成績很差的他在畢業(yè)考試中竟然考出95分的優(yōu)異成績。畢業(yè)后，一些孩子相約回母校看望我們，他也來了！雖然他站在人群的最后面，雖然他不像其他孩子一樣大聲向老師傾訴感激和想念，但我能感覺到他用他的眼神在說什么。我認(rèn)為，這是對一個(gè)老師最真誠的回報(bào)！
這一年，在全縣畢業(yè)班統(tǒng)考中，錦江小學(xué)六年級的.綜合排名在全縣居第五名。而我們的六年級數(shù)學(xué)平均分94.63，獲得了全縣第一的完美成績！
20xx年，我擔(dān)任四年級一班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作和四年級的音樂教學(xué)工作。
四年級五班是一個(gè)比較特殊的班級，特殊在大多數(shù)孩子家庭條件優(yōu)越，了解到這一情況后，我進(jìn)行了實(shí)地家訪，采用建班級QQ群的方式指導(dǎo)和幫助家長怎樣教育孩子?，F(xiàn)在，很多家長已經(jīng)習(xí)慣用這種方式和我們進(jìn)行交流，而且交流十分有效。幾乎每天回到家，我都會(huì)查看家長的留言，家長們有的告訴我孩子進(jìn)步的喜悅，有的則向我傾訴教育管理孩子的煩惱和困惑，不管多忙多累，我都會(huì)認(rèn)真地一一回復(fù)，盡管這樣做增加了工作量，延長了我的工作時(shí)間，但我覺得這樣的家長聯(lián)系是值得的，有價(jià)值的，我愿意為此付出。
僅僅一學(xué)期，學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度就有了明顯的轉(zhuǎn)變，上課認(rèn)真聽講了，作業(yè)認(rèn)真完成了。第一學(xué)期期末考試，在我考前因外出學(xué)習(xí)耽誤整整一周沒有復(fù)習(xí)的情況下，我們班的數(shù)學(xué)成績?nèi)杂赡昙壍谒纳仙降诙遗c第一名僅僅相差0.1分！
這學(xué)期，我報(bào)名參加了雙流縣中小學(xué)校長助理的選拔考試，可不巧的是，就在筆試的前一周，班主任肖老師生病住院了。又趕上輪到我們班值周和國旗下講話，這可累壞了我，班上上上下下就我一個(gè)人，雖然學(xué)校臨時(shí)安排了一個(gè)老師來幫忙，但因?yàn)椴涣私馇闆r，所有的工作也幾乎由我親自來做。我在學(xué)校完全沒有一丁點(diǎn)兒的休息時(shí)間，每天回家的時(shí)候累得連話也不想說了。而考試就安排在周六早上，因此，事先看過資料，準(zhǔn)備在這一周進(jìn)行強(qiáng)化復(fù)習(xí)的打算也成為泡影了，勉強(qiáng)參加了考試，考出的成績很不理想，勉強(qiáng)進(jìn)入后面的面試和組織考查環(huán)節(jié)，但最終無緣晉升。
我沒有抱怨世事弄人，沒有抱怨命運(yùn)不公。我想，做一個(gè)平凡的一線教師或許更能實(shí)現(xiàn)我生命的價(jià)值。
三年來，錦江小學(xué)關(guān)注我們交流教師的培訓(xùn)提高，多次派我外出學(xué)習(xí)，在北京，吳正憲老師的尊重學(xué)生的教育思想給我很深的啟迪，充分關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和思維層次，才能使教學(xué)更貼近學(xué)生，才能更好地實(shí)現(xiàn)提高課堂教學(xué)效率的目標(biāo)。在深圳，有幸聆聽了華應(yīng)龍老師的智慧課堂教學(xué)，華應(yīng)龍老師幽默風(fēng)趣的教學(xué)風(fēng)格讓我記憶猶新，也深深影響了我的課堂。
花開花落，三年的交流已經(jīng)接近尾聲，回想三年來點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成長與進(jìn)步，我的思緒難以平復(fù)。
作為交流教師，我們是辛苦的。交流之初，不僅要面對新的學(xué)校，新的工作環(huán)境，陌生的同事，陌生的家長和學(xué)生，還要面對“不好管理的老師才派出去交流，教學(xué)工作整不好，領(lǐng)導(dǎo)不喜歡人才派出去交流”的流言，有時(shí)候，真的覺得有些茫然，有些不知所措。但這一切都得很快地適應(yīng)過來。每天穿梭在奔波的車流中，從家到學(xué)校，再從學(xué)校到家，每天光是花在路上的時(shí)間就得2個(gè)小時(shí)左右。再加上緊張而繁忙的教學(xué)工作，其中的辛苦是可想而知的。
然而我們更是幸福的。因?yàn)槲覀兲厥獾纳矸荩刮覀兺瑫r(shí)得到兩個(gè)學(xué)校的關(guān)心和培養(yǎng)。雖然我們離開了黃甲小學(xué)，但黃小的每一次活動(dòng)我們都參加了：外出考察培訓(xùn)，工會(huì)活動(dòng)，評選優(yōu)秀，甚至是一次小小的聚餐，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都想著我們，每次都打電話邀請我們參加。在錦江小學(xué)我們是主人，回到黃甲小學(xué)我們也是主人。領(lǐng)導(dǎo)真誠的關(guān)懷讓我們感受著來自兩個(gè)集體的溫暖。我們常常覺得，我們既是黃小人，又是錦小人，既是錦小人，又是黃小人。我們帶著黃小的“責(zé)任”去錦小，現(xiàn)在，錦小又讓我們多了一份錦小的“情智”與“和諧”。三年的交流，讓我們看到了兩位校長不同的'管理風(fēng)格和藝術(shù)，黃小的大氣與錦小的嚴(yán)謹(jǐn)已成為我們身上不能抹去的兩種元素。我們把黃小的“責(zé)任意識”帶到了錦小，我們也將把錦小的“情智與和諧”帶回黃小。三年來，學(xué)校間在教育和教學(xué)方面開展了一系列卓有成效的交流活動(dòng)，促進(jìn)了彼此的和諧發(fā)展，我們也成為了兩個(gè)學(xué)校交流的橋梁，友誼的紐帶。
雖然我只是眾多交流教師中的一員，但是，正是因?yàn)橛辛讼裎疫@樣的交流教師，我國的城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展的步伐又向前邁了一步。
三年很長，因?yàn)槊刻於际悄菢拥谋疾?，忙碌和辛苦，三年很短，悠悠歲月，三年不過是彈指一揮間，而我們相信：三年的交流經(jīng)歷將是我們一生的財(cái)富！
在未來的歲月里，讓我們帶著我們的責(zé)任，我們的愛，我們的堅(jiān)持，出發(fā)！
2、某教師述職報(bào)告范文
本人在過去的一年中，謹(jǐn)記學(xué)校的校規(guī)校訓(xùn)“敦品、篤學(xué)、勵(lì)志、爭時(shí)”，時(shí)刻以教書育人為基本準(zhǔn)則，以“學(xué)高為師、德高為犯”嚴(yán)格要求自己，處處以身作則，對領(lǐng)導(dǎo)尊敬，與同事和睦相處，對學(xué)生關(guān)心、愛護(hù)，不體罰或變相體罰學(xué)生。
業(yè)務(wù)上，經(jīng)過兩輪的高中教學(xué)，對教材不僅熟悉，且有比較深入的研究，能準(zhǔn)確的把握住教學(xué)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)，并切實(shí)可行的加以突破。在把握老教材的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究新教材與老教材的區(qū)別，體會(huì)教學(xué)改革精神，并在教學(xué)上加以實(shí)踐。對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)興趣有一定的了解、研究，便于有針對性的做思想工作，克服學(xué)習(xí)上的思想障礙，提高學(xué)習(xí)興趣。課堂教學(xué)上，能根據(jù)不同層次的學(xué)生的基本情況，設(shè)計(jì)立體式的教案，采取有效的教學(xué)方法，使學(xué)生在聽課過程中，不僅能學(xué)到豐富的知識，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣，還能增強(qiáng)課外學(xué)習(xí)的能力，懂得做人的道理。教研活動(dòng)中，能積極發(fā)表自己的意見，對新上任的老師提供自己的一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，向老教師學(xué)習(xí)討教教學(xué)上的問題，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，共同提高。
遵守學(xué)校的規(guī)章、制度，上課不遲到、不早退，不做與課堂無關(guān)的事。開會(huì)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)從不缺席，認(rèn)真做好筆記。認(rèn)真?zhèn)湔n，仔細(xì)研究教材，關(guān)注教改動(dòng)態(tài)，編寫詳細(xì)的教案，為有效的課堂教學(xué)提供保障。課后及時(shí)布置作業(yè)，全部批改，以發(fā)現(xiàn)教學(xué)上的遺漏。課余，充分利用晚自修、課間時(shí)間等解決學(xué)生提出的問題，糾正他們的錯(cuò)誤，提出一些學(xué)習(xí)建議，幫助克服學(xué)習(xí)上的困難，提高學(xué)習(xí)信心。經(jīng)常與同學(xué)聊天，交流，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，對自己教學(xué)的要求、意見等，以便加以改進(jìn)。課堂上，能營造輕松和諧的課堂氣氛，調(diào)動(dòng)他們積極思考，踴躍發(fā)言，發(fā)揮學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，提高課堂效率。
長期有效的課堂教學(xué)，使得所任教班級在各次考試中成績優(yōu)秀。實(shí)驗(yàn)班的優(yōu)秀率達(dá)98％，期中考、期末考的優(yōu)秀率達(dá)15％，及格率達(dá)65％，普通班的成績穩(wěn)中有升。
潔身自好，勤勤懇懇，給學(xué)生補(bǔ)課不收費(fèi)，不收家長紅包，不接受送禮，自覺自律。
3、教師師德述職報(bào)告范文
教師工作是平凡的，也是細(xì)瑣而忙碌的。雖然有時(shí)也感到很苦、很累，但每當(dāng)看到學(xué)生天真的笑臉，求知的渴望時(shí)，心中總會(huì)涌起一種強(qiáng)烈的責(zé)任：我是老師，我要給這些尋夢的孩子引路。這種強(qiáng)烈的意識不斷激勵(lì)我以真誠去擁抱每一個(gè)學(xué)生。從參加工作我一直擔(dān)任班主任，在各項(xiàng)教育教學(xué)工作中，都能以身作則，努力塑造品格高尚的育人形象，勤勉敬業(yè)的師表形象，愛崗勤懇的服務(wù)形象。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，優(yōu)化個(gè)人品行。
作為一名班主任，我始終和學(xué)校保持高度一致，積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等重要文件和精神，寫下讀書筆記、學(xué)習(xí)心得，堅(jiān)持依法執(zhí)教，科學(xué)執(zhí)教。二是我對自己時(shí)刻高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，切實(shí)提高自身素質(zhì)，提高班級管理水平。三是積極參加學(xué)校組織的各類師德教育活動(dòng)，在師德學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的師德水平。
二、寬嚴(yán)結(jié)合，優(yōu)化班級氛圍。
嚴(yán)與愛是我教育學(xué)生的兩個(gè)秘訣，嚴(yán)是指在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求學(xué)生，愛是指在生活方面關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，擔(dān)任班主任工作，我在思想上關(guān)心學(xué)生，感情上親近學(xué)生，生活上關(guān)懷學(xué)生。在班級管理中，我努力做到事事有人干，事事有人管，事事有規(guī)范，有力地規(guī)范了學(xué)生行為，遏制了不少不良現(xiàn)象。我一直注重對李俍錕的精神疏導(dǎo)，讓孩子能明辨是非，并結(jié)合事實(shí)鼓勵(lì)孩子學(xué)會(huì)控制自己，減少?zèng)_動(dòng)，孩子一直在進(jìn)步，家長和老師們都很欣慰。
三、熱愛工作，創(chuàng)優(yōu)異成績
教育教學(xué)工作使我深深地知道：教育工作責(zé)任重大。從小處講，它關(guān)系到個(gè)人和家庭的前途和命運(yùn)；從大處講，它關(guān)系民族和國家的興旺發(fā)展。因此，我從來沒有把教師簡單地當(dāng)作謀生的職業(yè)，而是作為自己畢生追求的事業(yè)做全身心的投入。
“學(xué)高為師，身正為范”。在教育工作中，我始終沒有放棄對自己的教育和學(xué)習(xí)，對于所學(xué)的教育知識在教學(xué)中把理論與實(shí)際緊密的結(jié)合，在實(shí)踐中加深對教育理論的理解和運(yùn)用，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
愛與責(zé)任是師德的靈魂，學(xué)識魅力與人格魅力是師德的最高境界。今后我要更加努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力用自己良好的教師形象為學(xué)生樹立榜樣，塑造學(xué)生良好的品行，使每個(gè)學(xué)生都能成為祖國的有用之才。
4、小學(xué)教師述職報(bào)告范文
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：回顧這一學(xué)年的工作，我心中時(shí)常在反思，我在本職工作中應(yīng)該做些什么，做了些什么，做好了什么?有了這些追問，使我的工作更有意義。為今后更好的工作，現(xiàn)將一年的工作做如下匯報(bào)：
一、完善師德-----為師之本
“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風(fēng)尚的真正內(nèi)涵。堅(jiān)守高尚情操，知榮明恥，嚴(yán)于律己，以身作則。衣著得體，語言規(guī)范，舉止文明。關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重同事，尊重家長。作風(fēng)正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求做工作中，不計(jì)較個(gè)人得知，吃苦在前，做事在前，業(yè)余時(shí)間不搞有償家教，不接受家長送的禮物。
二、虛心學(xué)習(xí)------智慧之源
作為一名教師，教學(xué)中會(huì)遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實(shí)，智慧來自細(xì)心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我。我愛讀書，再忙的時(shí)候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書生的《教學(xué)工作漫談》、《現(xiàn)代人智慧全書》、《道德經(jīng)》等書籍。同時(shí)個(gè)人博客中結(jié)識很多名師和青年教學(xué)骨干，從他們身上我學(xué)到許多，也找到自身的不足。
三、教研工作------求真務(wù)實(shí)
進(jìn)行教改探索，精心制定以人為本的校本教研計(jì)劃，組織新型的教學(xué)研究活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)新理念，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，分析案例、集體備課——上課——聽課——研討，讓更多的'教師參與到教學(xué)研討活動(dòng)中來，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。尤其是新調(diào)入我校的三位教師，跟蹤聽課一月，每周聽完一節(jié)課后及時(shí)的予以點(diǎn)評，肯定教學(xué)中的亮點(diǎn)，并指出存在的問題和解決的辦法。三位教師的課堂教學(xué)能力均有不同程度的提高。本年度共聽課71節(jié)，積極組織教師參加各種級別的教研活動(dòng)，跨區(qū)域聯(lián)動(dòng)教研工作尤為突出，承擔(dān)區(qū)內(nèi)外多所學(xué)校觀摩活動(dòng)，加大與外界的合作與交流。組織教師外出學(xué)習(xí)、參觀考察，開闊視野，增長見識，拓展思路。并要求外出學(xué)習(xí)教師寫了學(xué)習(xí)心得體會(huì)，在校園網(wǎng)或本組教師會(huì)上作了交流，讓有限的資金發(fā)揮最大的效益，讓全體教師都有所獲，有所感。充分挖掘校本培訓(xùn)資源，加大教師的培訓(xùn)力度，進(jìn)行班主任培訓(xùn)、信息技術(shù)培訓(xùn)、精細(xì)化管理培訓(xùn)、教師敬業(yè)精神培訓(xùn)、教師禮儀培訓(xùn)等等活動(dòng)。推廣教師研究成果方面也做了大量工作，鼓勵(lì)教師積極撰寫教育教學(xué)論文。組織教師積極參加各級各類的征文、論文競賽。本學(xué)年教師參加的信息技術(shù)征文獲獎(jiǎng)34篇，綜合實(shí)踐性論文獲獎(jiǎng)1篇。本年度開展了青年教師教學(xué)比賽，王麗玲老師取得了語文片區(qū)賽第一名的好成績。候建萍老師參加了大武口區(qū)綜合實(shí)踐課比賽，從初賽到復(fù)賽均名列前名，代表大武口區(qū)參加市級比賽，成績突出。體育教師杜玉紅在自治區(qū)教學(xué)技能大賽中取得第一名的好成績。
四、合作意識-------必不可缺
我知道學(xué)校工作要想做好，僅靠個(gè)人是不夠的，靠有顧全大局、融合群體的豁達(dá)胸懷，多學(xué)他人長處，擇善而從，才能將精彩的個(gè)體組織起來，在管理中形成合力。在工作中難免有這樣或那樣的困難，大家群策群力，通力合作，共度難關(guān)。我能設(shè)身處地地為他人著想，力爭讓每一位老師盡力支持學(xué)校的各項(xiàng)工作，在大家的配合下，科研部工作有條不紊地按照年初制定的計(jì)劃全部完成。
本學(xué)期承辦了大武口南片區(qū)思品小專題展示，我校高度重視，以此次展示為契機(jī)，在學(xué)校開展思品教師教學(xué)大賽，選拔人才參加展示，努力將展示與研究相結(jié)合，提升活動(dòng)的質(zhì)量，馬麥燕老師在大家的幫助下，不負(fù)眾望，取得了好成績?？蒲胁吭诔袚?dān)活動(dòng)中表現(xiàn)出色得到了教研室領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
五、服務(wù)他人------完善自我
教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)。我牢記服務(wù)意識。在校長的指導(dǎo)下制訂工作計(jì)劃、規(guī)章制度、檢查考核制度，并做好繼續(xù)教育培訓(xùn)的各項(xiàng)工作，為年終考核提供依據(jù);組織、指導(dǎo)、審查各年級教育活動(dòng)計(jì)劃，各教研組教學(xué)教研計(jì)劃，組織全校教育教學(xué)研究和經(jīng)驗(yàn)交流，通過摸底聽課、調(diào)研聽課、隨堂聽課、達(dá)標(biāo)課、復(fù)核課等不同形式的聽課活動(dòng)，及時(shí)掌握教師課堂教學(xué)的動(dòng)態(tài)和水平，幫助教師把握學(xué)科教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，解決教師課堂教學(xué)中存在的問題。城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)工作也開展的很有實(shí)效，本學(xué)期組織三所聯(lián)動(dòng)學(xué)校開展了班主任遠(yuǎn)程培訓(xùn)、同課異構(gòu)、優(yōu)質(zhì)課觀摩、夕照工程課件制作比賽、精細(xì)化管理培訓(xùn)、名師講座等活動(dòng)。當(dāng)然，這些成績的取得，絕不是我個(gè)人的功勞。這是各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、全體教師共同努力的結(jié)果，如果沒有大家的辛勞與付出，如果沒有大家的敬業(yè)與奉獻(xiàn)，如果沒有大家的支持幫助，這些成績是想都不可想的!我只是在其中起了個(gè)穿針引線的作用，用針線把你們奉獻(xiàn)的一顆顆閃亮的珍珠拾綴、串聯(lián)起來，讓它們的光芒更加奪目，更加燦爛!在此，我向各位老師的辛勤勞作與無私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝!
回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，由于年輕，工作經(jīng)驗(yàn)不足，在開展工作當(dāng)中也出現(xiàn)了一些不近人意的地方：
1、政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待加強(qiáng)，教學(xué)管理水平還有待進(jìn)一步提高。
2、深入課堂，深入班級不夠。平時(shí)與學(xué)生的交流不多，主動(dòng)性不強(qiáng)。
3、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大，及時(shí)搜集教育信息傳達(dá)給教師達(dá)到信息共享。
我校是一所新成立的學(xué)校，辦好十五小是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、群眾關(guān)注、社會(huì)期盼的一件大事。十幾年的教育教學(xué)工作給我一個(gè)這樣的啟示：學(xué)無止境，沒有最好，只有更好。我愿和同仁們一道，共同探討，攜手并進(jìn)，勇于創(chuàng)新，繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀教師。
5、教師述職報(bào)告?zhèn)€人范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
轉(zhuǎn)眼間一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)年就要過去了，回顧這一學(xué)年，忙碌而又愉快。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心指導(dǎo)下，我認(rèn)真做好各項(xiàng)本職工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)?？粗⒆觽兊男δ?，看著孩子們各個(gè)方面的能力在提高，我感到極大的快樂。為了使今后的工作有所進(jìn)步，使自己的能力有所提高，現(xiàn)將本學(xué)年的工作進(jìn)行以下述職報(bào)告：
一、政治思想
嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極接受領(lǐng)導(dǎo)和年級組長分配的各項(xiàng)任務(wù)。對幼兒有愛心，對家長主動(dòng)熱情，與同事友好相處，時(shí)時(shí)處處以一個(gè)教師的身份嚴(yán)格要求自己。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
積極參加園內(nèi)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，珍惜外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)老師專家的組織教學(xué)活動(dòng)和講座，并作記錄，寫聽課評析，吸取經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自己的日常教學(xué)過程中來。我還認(rèn)真閱讀幼教專業(yè)書籍，領(lǐng)略其中的精華，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)。利用雙休日和晚上休息的時(shí)間在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，努力提高自身的文化水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取做一名合格的幼兒教師。
三、教育保育
開學(xué)初，我根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況、認(rèn)真制定了本班的班務(wù)計(jì)劃，設(shè)計(jì)好每月的主題活動(dòng)，精心安排好每周活動(dòng)，組織好每日的教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)過程中注重滲透整合理念，運(yùn)用多種教學(xué)手段發(fā)展幼兒的綜合素質(zhì)。在組織好教學(xué)活動(dòng)的同時(shí)，保證的幼兒的游戲活動(dòng)和戶外活動(dòng)時(shí)間，每月根據(jù)制定好的游戲計(jì)劃開展各類游戲活動(dòng)。
為了配合主題教育活動(dòng)和節(jié)日活動(dòng)的開展，我積極創(chuàng)設(shè)環(huán)境條件，布置裝飾室內(nèi)外的空間和墻面。每月撰寫說課稿和教育隨筆，以提高自身的保教水平。在保育工作中，每天安要求做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，并注重培養(yǎng)幼兒的良好的進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣和個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。在班級中開展了值日生工作，以提高幼兒的集體服務(wù)意識和服務(wù)能力。堅(jiān)持每天讓幼兒記錄天氣，學(xué)習(xí)根據(jù)天氣的變化添減衣物。
四、家長工作
及時(shí)向家長反映幼兒在園的情況。利用一切機(jī)會(huì)與家長交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，與家長共同討論教育孩子的方法，認(rèn)真聽取家長提出的各種要求和意見。通過各種與家長的聯(lián)誼活動(dòng)既增進(jìn)了家長與幼兒、老師的感情，又讓家長了解了幼兒園的教育教學(xué)工作，受到了家長們的一致歡迎。
五、不足與努力方向
一學(xué)年下來收獲自然不小。但也存在著許多不足，特別是在教學(xué)創(chuàng)新方面有待提高和加強(qiáng)，在今后的教學(xué)過程中要靈活運(yùn)用多種教學(xué)手段，加強(qiáng)教態(tài)，活動(dòng)設(shè)計(jì)以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學(xué)水平。另外在班級常規(guī)管理上也需要進(jìn)一步加強(qiáng)，要增強(qiáng)幼兒的安全意識，增進(jìn)幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全，使家長滿意。
此致
敬禮！
述職人：___
20_年_月_日
6、教師聘任述職報(bào)告范文
本人于xxxx年7月畢業(yè)于成大學(xué)，同年8月被分配到成都市金牛區(qū)地區(qū)中心小學(xué)校，從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。
我自覺把維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作為行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，熱愛教育事業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，熱愛本職工作，主動(dòng)承擔(dān)工作職責(zé)和應(yīng)盡義務(wù)，能按時(shí)保質(zhì)完成工作任務(wù)，得到搭班同事的認(rèn)同。在工作中團(tuán)結(jié)同事，相互協(xié)作，學(xué)習(xí)他們在工作的長處，維護(hù)其在學(xué)生中的威信。堅(jiān)持“活到老、學(xué)到老”，不斷豐富科學(xué)文化知識和教育理論知識。
刻苦鉆研業(yè)務(wù)，改善教育教學(xué)方法，提高教育教學(xué)水平。認(rèn)真進(jìn)行課前準(zhǔn)備，認(rèn)真批改作業(yè)和輔導(dǎo)學(xué)生，關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，注重學(xué)生心理健康教育。主動(dòng)與學(xué)生家長聯(lián)系，對學(xué)生教育提出意見和推薦，尊重家長人格，取得共識。要求學(xué)生尊重父母的勞動(dòng)，珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，促進(jìn)學(xué)生全面、健康地發(fā)展。廉潔從教，不以輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)等各種理由索要家長的錢物，沒有利用學(xué)生家長的關(guān)聯(lián)為自己謀取私利。
為人師表，嚴(yán)于律己，要求學(xué)生不能做的，首先自己以身作則不做。注意遵守社會(huì)公德，處處提醒自己是一名共產(chǎn)黨員、人民教師，沒有違紀(jì)違法行為。課堂教學(xué)中堅(jiān)持使用普通話，衣著整潔得體。在教育教學(xué)活動(dòng)中沒有使用手機(jī)等通訊工具；用心參加文體活動(dòng)，反對封建迷信，不打牌、不參賭，維護(hù)人民教師良好形象。
“學(xué)高為師，身正為范”，陶行知先生的真知灼言，如猶在耳，我深感一位人民教師的職責(zé)，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一位青年教師，知道自己的工作才剛剛起步，但我會(huì)在不斷的探索和實(shí)踐中，讓自己成長起來。
7、教師述職報(bào)告精選范文
XXX，女，19XX年X月出生。xxxx年本科畢業(yè)于湖北師范學(xué)院外語系，xxxx年7月走上工作崗位。任教于湖北師范學(xué)院附中。參加工作以來，我一直堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，并積極向黨組織靠攏，在**年我鄭重向黨組織遞交了入黨申請書，在教學(xué)中貫徹執(zhí)行黨在新時(shí)期關(guān)于素質(zhì)教育的方針政策，著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，教書育人齊頭并進(jìn)，在工作中，不怕困難，勇挑重?fù)?dān)，敢于創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在教育教學(xué)方面取得了一定的成績。
一、教學(xué)方面
我參加工作的這幾年，為了提高教學(xué)水平，首先，我積極參加省、市及學(xué)校的繼續(xù)教育培訓(xùn)，不斷追蹤教育科研信息；其次，常與大學(xué)老師保持聯(lián)系，從網(wǎng)上瀏覽各地的信息，了解本學(xué)科的教育、教學(xué)動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)相關(guān)的教育教學(xué)問題，與其他老師一道完成相應(yīng)的課題研究；再次，還利用工作之余研究教學(xué)法、現(xiàn)代教育理論。我在教學(xué)中采取了如下的一些措施和方法：
1、靈活英語教學(xué)。
我十分注重教學(xué)技巧，講究教學(xué)藝術(shù)，注重口語交際和學(xué)生求異思維，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；我十分注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，樹立學(xué)生自信和勇氣，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)主體，讓學(xué)生學(xué)得輕輕松松，老師教得自然；我十分關(guān)注教改動(dòng)態(tài)，并大膽實(shí)行教改實(shí)驗(yàn)，摸索出“英語教學(xué)既要扣住課本，又要跳出課本，既要抓住課堂，又要跳出課堂”的教學(xué)模式，英語教學(xué)由繁到簡，由難到易，深入淺出，靈活易懂。我的英語課成為英語老師爭著聽、爭著學(xué)的示范課。教學(xué)效果有口皆碑，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事和家長好評。
2、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的英語素質(zhì)。
英語課的工具性特點(diǎn)決定了這一門學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的，它體現(xiàn)的并不完全是你學(xué)了多少單詞，而是一種英語綜合能力的全面提高。在這種教學(xué)理念的促使下我不斷的探索、嘗試新的教法、新的課型著重培養(yǎng)學(xué)生的英語邏輯思維能力。從教的幾年來我不間斷的探索里一些新的教學(xué)思路和方法如30秒活動(dòng)，對錯(cuò)猜測活動(dòng)，講故事，解決實(shí)際問題，閱讀理解的做題技巧沈式代入法等。這些生動(dòng)有趣的課型的開展，不僅是課堂內(nèi)容的有益補(bǔ)充，更是激起了同學(xué)們對英語這門學(xué)科的熱愛。實(shí)踐證明，學(xué)生很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續(xù)探索、努力的方向。
3、多形式英語教學(xué)，提高英語課堂教學(xué)的效益。
注重教法改革，不斷探索英語教學(xué)規(guī)律，大膽嘗試新的教學(xué)方法，開展了情趣英語教學(xué)方法，求異思維教學(xué)法，交際教學(xué)法等一系列英語教學(xué)新法，激發(fā)學(xué)生興趣，讓英語教學(xué)“活”起來。在英語課堂上，我組織課前幾分鐘開展聽說訓(xùn)練，運(yùn)用做游戲、唱英語歌、表演等方式誘發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂教學(xué)中運(yùn)用實(shí)物教具，幻燈片，創(chuàng)設(shè)情景，設(shè)置懸念等教學(xué)手段啟發(fā)學(xué)生，活躍氣氛，收到了良好的教學(xué)效果。同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主觀能動(dòng)性，改變教師壟斷課堂惡習(xí)，真正形成以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)方式。學(xué)生疑難之外，我總是不厭其煩地講課，分析、帶讀，讓他們能懂，會(huì)用。
在幾年的英語教學(xué)中我深深的體會(huì)到：英語教學(xué)關(guān)鍵是一個(gè)活字，死扣書本和靠背單詞是出不了成績的。對活的理解是多種多樣的，有上課時(shí)幽默的語言，聯(lián)系實(shí)際的機(jī)智，英語組織課堂的運(yùn)用，有教學(xué)模式的改變，有教學(xué)手法上的更新。我在教學(xué)中能活字當(dāng)先，不拘一格，所以我的英語課受到同學(xué)們的喜愛和歡迎。這幾年的英語教學(xué)，也取得了一定的成績。
二、班主任工作
在教好書的同時(shí)我從未放棄過育好人。任現(xiàn)職以來，我擔(dān)任了三年班主任，其中2年初三班主任。我在班主任工作中，主要做到兩個(gè)字愛和嚴(yán)。我以一顆博大無私的愛去滋潤顆顆幼苗，使他們茁壯成長。我采取以身作則，寬嚴(yán)相濟(jì)的科學(xué)管理辦法。我始終堅(jiān)持以下原則：有一顆愛心這是做好工作的前提。細(xì)心、耐心、誠心這是做好工作的基礎(chǔ)。嚴(yán)格要求，措施得力這是做好工作的保證。這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一批后進(jìn)生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。由于我工作的成績，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級部門的肯定，**年我所帶的初二（4）班被評為集團(tuán)公司優(yōu)秀中隊(duì)。**年，我所帶的初三（4）班被評為集團(tuán)公司文明班級。
三、教育管理工作
做為教育管理工作，除了以身作則、勤奮努力、積極向上，還必須有一套科學(xué)的行之有效的教育管理方法。這年來，我對學(xué)生管理是寬嚴(yán)相濟(jì)。首先是“嚴(yán)”。嚴(yán)師出高徒，古訓(xùn)言之。我每接手一個(gè)班，首先用制度去約束人，用行為去規(guī)范人，我制定了一套完整班規(guī)班紀(jì)，讓學(xué)生在紀(jì)律和道德范圍內(nèi)約束自己，去發(fā)揮個(gè)性；其次是“寬”、是“愛”。
四、其他方面
1、自從參加工作以來我不怕困難，勇挑重?fù)?dān)，一直擔(dān)任兩個(gè)班的英語教學(xué)，也曾跨年級代課，總是讓自己應(yīng)屆挑戰(zhàn)，不畏難，這幾年雖然一直忙碌，但卻非常的充實(shí)。讓我對教師這個(gè)職業(yè)更加的熱愛。也更加喜歡學(xué)校的工作氛圍。
2、參加工作以來我一直能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和學(xué)校的勞動(dòng)紀(jì)律。不遲到、不早退，多年來礦工數(shù)為零。積極參與學(xué)校組織的各種活動(dòng)，勞逸結(jié)合，和學(xué)生打成一片。
3、參加工作以來我一直能和同事們相處融洽，無論是老教師、中年教師、青年教師還是后勤人員都能和睦相處，與人為善，真誠待人。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和關(guān)懷使我不斷的成長和進(jìn)步。
捧著一顆心來，不帶半根草去，陶行知先生的.真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個(gè)青年教師，我知道我工作才剛剛開始，我還有很多需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方，教師的不斷學(xué)習(xí)才能更好的教育學(xué)生。在以后的日子里，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。
謝謝！
8、教師個(gè)人述職報(bào)告范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)?；仡櫛緦W(xué)期的工作，我現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面
身為一名幼兒教師，我熱愛幼教事業(yè)，熱愛幼兒，在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的熱心幫助下，以幼兒為主體，牢固樹立服務(wù)意識，不斷更新思想觀念，創(chuàng)新教學(xué)方法，樹立良好的職業(yè)道德形象。并能做到關(guān)心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。
二、專業(yè)成長方面
作為一名優(yōu)秀的教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息能及時(shí)摘錄下來，不斷為自己充電。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)資源，不斷的揣摩名師的課堂，領(lǐng)略她們的風(fēng)采。并能大膽嘗試新教法，積極參加組內(nèi)的教研活動(dòng)，努力堅(jiān)持及改革創(chuàng)新，使自己在授課水平上不斷的進(jìn)步與提高。在工作中，堅(jiān)持做到愛與嚴(yán)格并存。樹立正確的教育觀，以身作則，不斷的完善在孩子心目中的形象，讓我們的距離走的更近。
三、保教工作方面
1、在保育工作方面：
經(jīng)過這幾年的學(xué)習(xí)和觀察，我知道保育是保教工作中重要的一環(huán)，我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真地開展工作。晨間接待時(shí)，我能主動(dòng)向家長詢問幼兒的身體狀況，不時(shí)用手摸他們的頭。一發(fā)現(xiàn)幼兒有不適，就馬上報(bào)告保健老師，進(jìn)行進(jìn)一步的檢查。早操后，督促幼兒多飲開水，對有汗的幼兒立刻督促他們換汗衫或放毛巾。戶外活動(dòng)時(shí)，根據(jù)天氣變化適當(dāng)教育幼兒添減衣服，午睡過程做好巡查工作為幼兒蓋被，保證他們身體健康成長。
2、在教育教學(xué)方面：
我能認(rèn)真嚴(yán)格按照《綱要》的精神進(jìn)行教育。在教學(xué)上我根據(jù)幼兒不同的個(gè)性與興趣。采取不同的教育方法。仔細(xì)觀察，挖掘幼兒的優(yōu)點(diǎn)。幫助能力弱的幼兒樹立在班級小群體中的威信。給幼兒灌輸一種自信的觀念，讓他們感受自己的價(jià)值和在老師心中的地位。在音樂方面，我以各種不同的形式組織幼兒活動(dòng)，及時(shí)更新教學(xué)模式，不斷的激發(fā)幼兒對音樂的興趣。在語言方面，我鼓勵(lì)幼兒大膽講出他們現(xiàn)有的知識發(fā)散幼兒思維，讓每一位幼兒都有機(jī)會(huì)發(fā)言，我注重幼兒的思想教育。利用晨間談話活動(dòng)，我常常啟發(fā)幼兒談?wù)劇拔沂窃鯓訉Υ齽e人的？”、“他是個(gè)守信的孩子嗎？”等內(nèi)容，讓每一位幼兒學(xué)做一個(gè)誠實(shí)守信的好孩子。
根據(jù)教學(xué)工作的需要，學(xué)期布置環(huán)境，因地制宜地為幼兒創(chuàng)設(shè)教育化、幼兒化美觀的環(huán)境，積極地為幼兒選編補(bǔ)充教材制作教具。
9、教師競聘述職報(bào)告范文
一年來，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立"以學(xué)生為主體"，"以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展"為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)團(tuán)員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
這一學(xué)期，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立"以學(xué)生為主體"，"以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展"為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高，使自己能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競聘的需要。
一學(xué)期來，我還積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會(huì)，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時(shí)，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。"學(xué)海無涯，教無止境"，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)期，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn)、方法等。通過學(xué)習(xí)，讓自己樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作，教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。
我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作。課前，我認(rèn)真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，積極利用遠(yuǎn)程教育資源，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色，形成自己獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量。
總之，不管在課堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的成績與素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。
我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的'問題。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失。
反思本學(xué)期的工作，在取得成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠，需要進(jìn)行反思，教學(xué)水平提高速度緩慢。
2、教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點(diǎn)。
4、工作的積極性不夠高，主動(dòng)性不夠強(qiáng)，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正和加強(qiáng)。
五、繼往開來，開創(chuàng)新的天地。
鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。一份春華，一份秋實(shí)，在本學(xué)期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，沉甸甸的情感。
10、教師述職報(bào)告范文
過去的一學(xué)期是忙碌而充實(shí)的。教導(dǎo)處的工作繁雜瑣碎，今天我不可能事無巨細(xì)向大家一一匯報(bào)，就說幾項(xiàng)最主要的工作吧！
一、我們的教研
學(xué)期初，在校長的指導(dǎo)下，我和劉娜、王向輝、王維三位教研組長在教研方面達(dá)成共識：本學(xué)期時(shí)間短，教學(xué)任務(wù)重，我們只搞些針對性強(qiáng)的教研活動(dòng)。常規(guī)聽課在本學(xué)期算是一項(xiàng)大的教研活動(dòng)，在聽課過程中，我和教研組長們感覺自己的能力漸漸增強(qiáng)。能夠針對不同的課和做課教師深一步的交換意見，開誠布公的說出自己的看法。聽做課老師對別人提出的不同意見和建議也非常樂意接受。這次聽課后，我撰寫了一篇《真實(shí)的家常課，淡淡的真精彩》的評課材料，在全體教師教研會(huì)上和老師們做了交流，并發(fā)表在區(qū)教育通訊上。這次活動(dòng)的效果顯而易見，在其后大長亭中心舉行的聽課教研中，我校的苗小剛、劉娜兩位老師的課都較在本校聽課有明顯的進(jìn)步，我感到很欣慰。
本學(xué)期進(jìn)行三次常規(guī)檢查。通過檢查教師的教案、學(xué)習(xí)筆記、聽課記錄、學(xué)生作業(yè)等，每位教師都能做到超周備課，教案書寫最好的是劉娜老師，教研組給出的評價(jià)是“教案中的精品”；教師的學(xué)習(xí)筆記各具特色，其中王維老師的學(xué)習(xí)筆記剪剪、粘粘、抄抄、議議，在學(xué)到知識的同時(shí)給人以美的感受；全體教師的學(xué)生作業(yè)批改規(guī)范，并能及時(shí)糾錯(cuò)。劉雅坤老師在懷有身孕身體不便的情況下，時(shí)刻不放松學(xué)生的學(xué)習(xí)，她們班的作業(yè)可算是深藏了雅坤老師的一片苦心，設(shè)計(jì)精美，書寫整齊，連所謂學(xué)困生對自己的作業(yè)要求都很嚴(yán)格，書寫了一本本優(yōu)秀的作業(yè)。除此之外，我們還鼓勵(lì)教師經(jīng)常登陸《播種者社區(qū)》和《小語論壇》，受其影響，老師們開始自覺地寫教學(xué)隨筆并指導(dǎo)學(xué)生寫學(xué)習(xí)日記，將自己的教學(xué)和學(xué)生的成長點(diǎn)點(diǎn)滴滴的記錄下來，我們也給老師們創(chuàng)造了展示的機(jī)會(huì)，在全校作業(yè)展覽時(shí)擇優(yōu)展出，使老師們能夠互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。教師隨筆寫得較好的有劉娜和王維老師，指導(dǎo)學(xué)生寫學(xué)習(xí)日記較好的有劉娜、劉俊鳳和王向輝老師，劉娜老師根據(jù)學(xué)生的日記撰寫了一篇《讓健康的陽光灑滿優(yōu)等生的心田》的論文，我們對其評價(jià)很高，準(zhǔn)備在適合的時(shí)候投稿或上報(bào)。
二、我們的成績：
1、我們申報(bào)的課題：《“七十二變”加“三十六計(jì)”轉(zhuǎn)化問題學(xué)生的研究》，經(jīng)廊坊市教育科學(xué)規(guī)劃課題評審委員會(huì)評審，廊坊市教育科學(xué)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，已被立項(xiàng)為廊坊市教育科學(xué)規(guī)劃課題。這是我校課題組成員辛勤汗水的結(jié)晶，現(xiàn)在我們已著手下一步的研究工作。
2、我校教師獲獎(jiǎng)情況。
?。?）王維老師撰寫的《游戲在英語教學(xué)中的運(yùn)用策略》獲市級優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)，《信息技術(shù)課教學(xué)評價(jià)的實(shí)踐與探索》獲市級優(yōu)秀論文二等獎(jiǎng)。
（2）付海波老師獲廊坊市國民體質(zhì)檢測工作先進(jìn)個(gè)人、廊坊市體總工作先進(jìn)工作者的兩項(xiàng)榮譽(yù)稱號。
3、學(xué)生在各種比賽中碩果累累。
常春田老師輔導(dǎo)的劉瑩同學(xué)在小學(xué)部組織的五年級英語閱讀競賽中獲三等獎(jiǎng)，劉俊鳳老師輔導(dǎo)的劉然磊和劉金超兩位同學(xué)在區(qū)五六年級數(shù)學(xué)知識競賽中分別榮獲二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。
11、教師述職報(bào)告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委： 大家好!
今天，當(dāng)我又一次站在這里的時(shí)候，內(nèi)心增添了幾分自信和沉著，我衷心地感謝文教又給予了我一次機(jī)會(huì)，更感謝在座的各位老師一如繼往地對我支持、鼓勵(lì)和幫助。下面我將工作和學(xué)習(xí)情況向大家作以匯報(bào)。
一、愛崗敬業(yè)，努力學(xué)習(xí)，提高自己的政治思想素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作。為適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求，我認(rèn)真貫徹落實(shí)文教系統(tǒng)的各項(xiàng)指示精神，不斷提高自己的思想道德修養(yǎng)。干好本職工作，恪盡一個(gè)教師的職責(zé)。提出了學(xué)校無小事，事事教育人，學(xué)校無閑人，人人教育人 沒有愛，就沒有教育。 的教育口號，并一直努力實(shí)踐著 熱愛學(xué)生，以情動(dòng)心、以嚴(yán)導(dǎo)行的行動(dòng)，我問心無愧地說，我長期早到校，晚離校，每遇雨雪更是早早守在校門口望著學(xué)生來，看著學(xué)生去，每天總要抽出時(shí)間，走到學(xué)生中間，對個(gè)別末到校學(xué)生我能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，問清情況，全校在校400多學(xué)生，我能叫出每個(gè)學(xué)生的姓名，我心目中沒有好學(xué)生和差學(xué)生之分，我在文教的正確領(lǐng)導(dǎo)下真正把學(xué)校當(dāng)成了為孩子鑄基的地方，放飛理想的地方，全身心投入到了學(xué)校教學(xué)和管理之中。
二、鉆研教學(xué)，探索課改，努力做到學(xué)高為師。
我堅(jiān)持腳踏實(shí)地、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)，恪守學(xué)高為師、德高為范的教育理念，扎扎實(shí)實(shí)教好學(xué)，營造輕松、活潑、上進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍，用學(xué)生樂于接受的方法來教書育人，全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。備課時(shí)，我不但備學(xué)生，而且備教材、備教法，根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定適用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序、時(shí)間安排等都作了詳細(xì)的記錄。認(rèn)真寫好教案，每一課都做到有備而來，每堂課都做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。授課時(shí)，努力使講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、情感化、生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。充分考慮每一個(gè)層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。此外，我十分重視學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。我從學(xué)習(xí)思想、學(xué)習(xí)態(tài)度入手，通過各種途徑激發(fā)學(xué)困生的求知欲和上進(jìn)心，首先解決他們的畏難情緒或厭學(xué)情緒。而后，再從學(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)勤苦的角度來引導(dǎo)他們一點(diǎn)一點(diǎn)地求得進(jìn)步，并一再地強(qiáng)化他們成功的喜悅，真正使學(xué)生樂學(xué)，愛學(xué)。
三、率先垂范，以德服人，努力做到德高為范。
在先前任一般教師及班主任工作中，我注重用文明的行為影響學(xué)生，用高尚的思想引導(dǎo)學(xué)生。我堅(jiān)持德育為首的原則，耐心而細(xì)致地為學(xué)生擺事實(shí)講道理，做到以情動(dòng)人，以理服人。對學(xué)生出現(xiàn)的各種問題，我盡可能做到及時(shí)預(yù)見，妥善解決。榜樣的力量是無
窮的，漸漸地，班級就形成了和諧向上的風(fēng)氣和良好的競爭氛圍。工作也是任勞任怨，寬以待人，熱情關(guān)心每一位同事，樂于把自己探索出的教學(xué)的新方法、新體會(huì)與全體老師共享，共同研討，共同提高，促進(jìn)了教育教學(xué)工作的不斷提高。任校長后，又提出了教學(xué)上要有愛心、細(xì)心、耐心，管理上要有人性、民主、精細(xì)的教學(xué)思路，為提升學(xué)校形象，還制定了一系列制度，并注入人性化管理，無論當(dāng)老師，還是在領(lǐng)導(dǎo)崗位，我不喜歡官僚作風(fēng)，喜歡和群眾打成一片，不管對領(lǐng)導(dǎo)還是下屬，我如果做的不夠好，總會(huì)真誠地檢討自己，虛心學(xué)習(xí)，做為校長，工作中時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，從不疲倦，這不僅有領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求，也因?yàn)槊刻煲鎸χ鴰装匐p精敏的，善于窺視優(yōu)缺點(diǎn)的眼睛，我不敢怠慢，因?yàn)槲野阉齻冏鳛槲业谋O(jiān)督，我希望我對學(xué)生和自己的心靈影響深遠(yuǎn)
四、勤學(xué)勤問，主動(dòng)充電，多種途徑提高自身素質(zhì)
總之，在教育教學(xué)工作中，我真正地做到了學(xué)高為師，德高為范，育人為先，求知為次，不斷地提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，切實(shí)履行了一名小學(xué)高級教師應(yīng)盡的職，但與領(lǐng)導(dǎo)和評委的
要求還有一定差距，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和評委對我工作中的不足給予批評指正，我會(huì)在今后的工作中更加努力，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求更加高標(biāo)準(zhǔn)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)
12、市場部經(jīng)理述職報(bào)告范文個(gè)人述職報(bào)告范文合集
市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。
一、負(fù)責(zé)市場推廣、宣傳。
1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，積極在xxx區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案；
2、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。
3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整；
4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對策。
二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時(shí)掌握市場行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；
3、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求；
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。
xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標(biāo)，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：
一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；
二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計(jì)劃，推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動(dòng)向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時(shí)跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
2010年即將過去，在將近一年的時(shí)間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。
自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；Ｐ吕峡蛻艄灿?jì)拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)。
到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。
雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。
隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動(dòng)漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。