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1、學(xué)校個(gè)人述職報(bào)告范文
市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況、采購(gòu)信息提供、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。
一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。
1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，積極在xxx區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案；
2、積極開拓市場(chǎng)，并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。
3、制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整；
4、開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。
二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；
3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求；
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。
xxx區(qū)信息中心市場(chǎng)部****年利潤(rùn)指標(biāo)，完成xxx萬合同金額，利潤(rùn)完成xxx萬。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：
一、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；
二、區(qū)外市場(chǎng)：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計(jì)劃，推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場(chǎng)動(dòng)向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
2010年即將過去，在將近一年的時(shí)間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。
自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識(shí)，增長(zhǎng)見識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
七月份正式開始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過電話交流，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正常化。新老客戶共計(jì)拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
到寶井市場(chǎng)部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng)，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通，但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表，更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。
雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場(chǎng)開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。
隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念，緊抓市場(chǎng)開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。
2、會(huì)計(jì)述職報(bào)告會(huì)計(jì)述職報(bào)告范文
下面我將任職一年的工作情況向各位和同志們述職，請(qǐng)予評(píng)議。
一、學(xué)習(xí)，更新觀念，努力自身素質(zhì)。
優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是金融行業(yè)永恒的話題，但如何落動(dòng)上，徹底我行社會(huì)形象，營(yíng)業(yè)室全體人員確實(shí)動(dòng)了一番腦筋。擺正位置，靠服務(wù)贏得客戶，靠客戶吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了的松懈和，徹底更新了觀念，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，自覺規(guī)范的，我行服務(wù)措施。把技術(shù)和熟練程度衡量服務(wù)尺度，苦練功，辦理的速度，失誤，把握質(zhì)量。營(yíng)業(yè)室盡心盡力的搞服務(wù)，因因素，營(yíng)業(yè)室的服務(wù)質(zhì)量仍是不盡人意。努力學(xué)習(xí)新知識(shí)拓展?fàn)I業(yè)室的領(lǐng)域，的發(fā)展環(huán)境。我本人來講，盡力了“三個(gè)服務(wù)”。給客戶服好務(wù)，我主要任務(wù)是分管前臺(tái)，柜員幾乎每天都有不好的和客戶介紹給我，本著“客戶上帝”的意識(shí)，每次我都能圓滿的讓客戶滿意而歸，有較難的事情，我?guī)еY物上門，看到的客戶滿意的笑臉。就，客戶甚至和我交上了朋友，也了建行的忠實(shí)客戶。給本營(yíng)業(yè)室的柜員服好務(wù)，柜員、設(shè)備了問題，我都能解決，柜員身體不適、家庭不順心，我都能和幫助。給各網(wǎng)點(diǎn)服好務(wù)，因營(yíng)業(yè)室是全行的中心樞紐，我和各網(wǎng)點(diǎn)的也較為頻繁，工作中網(wǎng)點(diǎn)因設(shè)備問題或問題找到我，我都能為或者上門想方設(shè)法的幫助解決。
二、勤奮務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，全力搞好銀行工作
今年，可以說是我行產(chǎn)品的營(yíng)銷年，今年我行新的金融產(chǎn)品層出不窮，我本人也抓緊在最短的內(nèi)領(lǐng)會(huì)新，新技能，把我行的產(chǎn)品營(yíng)銷今年的，宣傳和營(yíng)銷我行產(chǎn)品，、協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)新的推銷活動(dòng)，努力發(fā)展中間。截止到年底，由我主持辦理的基金有十余種，金額近200余萬元，代理記帳式和電子國(guó)債200余萬元，行排名中名列前茅。我還在行里的安排下對(duì)全行柜員就網(wǎng)上銀行、call center系統(tǒng)、貸記卡、vip客戶等新了多次授課。
三、身先士卒，了黨員的先鋒模范作用
新的一年是建設(shè)銀行重大改革的一年，在XX年中，我本人除學(xué)習(xí)與改革的文件精神，作好心理外，還的和營(yíng)業(yè)室的同志們談改革，探討改革的必要性和性，同志們對(duì)我行改革的信心，端正同志們對(duì)改革的。日常工作中，身先士卒，加班加點(diǎn)工作多干，幫助他人，問題匯報(bào)，解決。盡最大的努力體現(xiàn)出黨員、中層干部應(yīng)的帶頭作用。
3、會(huì)計(jì)述職報(bào)告會(huì)計(jì)述職報(bào)告范文
轉(zhuǎn)眼間我來公司已經(jīng)1年多了，很感謝公司為我提供這次鍛煉自我、展示才能、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會(huì)。在一年的時(shí)間里，我腳踏實(shí)地的工作，完成上級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)交給自己的任務(wù)，現(xiàn)就一年來自己的學(xué)習(xí)、工作情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下，
一、在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)工作環(huán)境，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和技能，從最基本的做起，從學(xué)習(xí)開始，以前輩、同事為榜樣，學(xué)以致用，不懂的地方向同事請(qǐng)教，通過學(xué)習(xí)使自己基本上掌握了業(yè)務(wù)操作規(guī)程和要領(lǐng)，對(duì)自己應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的工作能夠獨(dú)立完成，也使自己的業(yè)務(wù)水平和技能都有不同程度的提高。
二、各分公司及部門每月發(fā)放工資都嚴(yán)格審核、制表，做好各分公司及部門的開票記錄登記和財(cái)務(wù)上的及時(shí)對(duì)接工作，以及公司銀行日記賬的電子表登記、固定資產(chǎn)的盤查，積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，協(xié)助其他崗位做好各項(xiàng)任務(wù)的完成。要求自己工作上腳踏實(shí)地，履行職責(zé)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，尋求良好的工作方式，提高工作效率，注重細(xì)節(jié)。每天該做的事情安排得當(dāng)，
做到當(dāng)天的任務(wù)當(dāng)天完成，不拖延，不敷衍。領(lǐng)導(dǎo)交代的事情第一時(shí)間認(rèn)真完成，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。
三、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同提高。在工作中，團(tuán)結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)；在生活中，互相幫助，互相關(guān)心。同時(shí)，不斷更新觀念，提高服務(wù)意識(shí)、水平，共同營(yíng)造良好的工作環(huán)境。
四、當(dāng)然也有存在不足的地方，缺乏經(jīng)驗(yàn)，閱歷淺，缺乏應(yīng)變能力，自身學(xué)習(xí)抓的不緊，學(xué)得不深不透，創(chuàng)新不足。財(cái)務(wù)知識(shí)還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)、鞏固。公司賬務(wù)處理還需更深層次的了解，并且需擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐工作能力。 總之，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫助下，我有很大的進(jìn)步，但與公司的要求還有一定的差距，有些方面還存在著很多不足，對(duì)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有待更進(jìn)一步的提高。針對(duì)以上的不足我會(huì)在今后工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，提高自己的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，堅(jiān)持謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，把工作做的更細(xì)、更穩(wěn)、更好，爭(zhēng)取在以后的工作中能有更好的成績(jī)。還希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們多為我提出寶貴意見，為我們企業(yè)的明天增磚添瓦。
4、學(xué)校個(gè)人述職報(bào)告范文
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼有一學(xué)年過去了。驀然回首，往事歷歷在目。回顧這個(gè)學(xué)期，感覺自己已然成熟了許多。為今后更好的工作，現(xiàn)將本學(xué)期的工作述職如下：
一、錘煉業(yè)務(wù)
本學(xué)年我擔(dān)任五年級(jí)五個(gè)班的英語教學(xué)工作。在教學(xué)方面，首先按常規(guī)做好課前備課，認(rèn)真鉆研教材，努力創(chuàng)設(shè)適合高年級(jí)教學(xué)的活動(dòng)形式，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中。教學(xué)中嘗試進(jìn)行語音滲透，課下組建興趣小組，拓展語音知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。輔導(dǎo)的學(xué)生，參加淄博賽區(qū)希望之星英語風(fēng)采大賽獲得一二三等獎(jiǎng)。課后，認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè)，對(duì)作業(yè)嚴(yán)格要求，對(duì)學(xué)生做錯(cuò)的題，做到及時(shí)糾正。在家庭作業(yè)方面，采用教師，家長(zhǎng)，學(xué)生三者評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，達(dá)到學(xué)生作業(yè)有人看，學(xué)生作業(yè)天天查的目的，督促學(xué)生完成課文預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)這一環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并為高效學(xué)習(xí)新知識(shí)打下基礎(chǔ)。
二、虛心學(xué)習(xí)
作為一名新教師，我在教育教學(xué)中遇到了眾多問題。問題的解決需要細(xì)心的請(qǐng)教，勤奮地讀書、不斷地反思和不斷否定自我，超越自我。一年來，我通讀了《生命教育—一位小學(xué)英語教師的教育生活》、《第五項(xiàng)修煉》《班主任工作漫談》等教育專著。另外，通過向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，聽課，外出學(xué)習(xí)等，開拓自己的思維，汲取別人的優(yōu)點(diǎn)，不斷的完善自己的教學(xué)。并在本年度取得了些許成績(jī)，在老師們的幫助下，我擔(dān)任了張店區(qū)小學(xué)英語五年級(jí)教材備課會(huì)主講并執(zhí)教研討課一節(jié)，參加區(qū)英語優(yōu)質(zhì)課比賽，區(qū)小學(xué)英語學(xué)科“課堂教學(xué)實(shí)錄與評(píng)析”比賽，全國(guó)第四屆“新標(biāo)準(zhǔn)杯”英語教案課件大賽中均獲一等獎(jiǎng)。
古人云：“飛瀑之下，必有深潭?！边@“深潭”是“飛瀑”長(zhǎng)年累月沖擊地面而成的。同樣，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法也是靠長(zhǎng)時(shí)間積累起來的。在以后的教學(xué)中我還要注意對(duì)自己的知識(shí)進(jìn)行分類、比較、歸納和提煉，總結(jié)了教學(xué)中的成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，更注重研究如何啟迪學(xué)生智慧，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，真正做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好地教書育人。
三、勤奮工作
作為一名青年黨員教師，我時(shí)刻牢記黨旗下的誓言，保持一顆平常心，力求做到無欲而剛，遵守教師職業(yè)道德，積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并記好學(xué)習(xí)筆記，心得體會(huì)，參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。工作中，不計(jì)較個(gè)人得失，吃苦在前，做事在前，輔助大隊(duì)輔導(dǎo)員的做好各項(xiàng)工作， 參與校報(bào)?？木帉?。在這一年中，我做到了不遲到，不曠課，不早退，嚴(yán)格遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度，課時(shí)足，滿工作量，圓滿地完成了本學(xué)年的各項(xiàng)任務(wù)。
回顧一年來的工作，有成績(jī)也有不足。我知道，任何事情都是在不斷的反思——改進(jìn)——再反思——再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展進(jìn)步的，我相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我能不斷地加以克服缺點(diǎn)，我也將一如既往地盡自己最大的努力，為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
教師本人述職
一、發(fā)展的基本情況
本年度工作獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，主要表現(xiàn)在：
1、圓滿地完成了學(xué)校交給的評(píng)建工作任務(wù)，為學(xué)校順利地通過教育部的音樂學(xué)和音樂表演專業(yè)評(píng)估，起到了積極推動(dòng)作用，同時(shí)，也為今后的檔案建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。
2、兩專業(yè)辦學(xué)質(zhì)量持續(xù)提升。辦學(xué)的質(zhì)量、特色、效益都實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的進(jìn)步，取得了較好的成績(jī)和良好的發(fā)展勢(shì)頭。
3、成功地實(shí)現(xiàn)了音樂系發(fā)展的轉(zhuǎn)型。面對(duì)音樂系的跨越式發(fā)展，我們從本期起及時(shí)對(duì)音樂系全面的建設(shè)和發(fā)展提出了從數(shù)量、規(guī)模、速度向質(zhì)量、效益、公平的轉(zhuǎn)變，管理由粗放向精細(xì)和個(gè)性轉(zhuǎn)型，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)09年的各項(xiàng)指標(biāo)要求，均達(dá)到學(xué)校黨委的要求。
4、音樂系的管理水平和執(zhí)行力進(jìn)一步提升。由于我們始終堅(jiān)持務(wù)實(shí)的管理理念，強(qiáng)化落實(shí)力、執(zhí)行力，追求高效、實(shí)效的管理目標(biāo)，xx年度較好地完成了學(xué)校黨委和各主管部門交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
5、教師隊(duì)伍、素質(zhì)進(jìn)一步提升，隨著教師建設(shè)三大工程（一是著力提高、改善教師學(xué)歷、職稱結(jié)構(gòu)；二是著力提高中青年教師的教學(xué)專業(yè)能力和水平；三是著力抓好校級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)加大中青年教師傳、幫、帶的工作力度）和班主任專業(yè)化的實(shí)施，教職工的敬業(yè)精神、專業(yè)能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)生的認(rèn)可度進(jìn)一步提高。
二、個(gè)人主要工作情況
按照德、能、勤、績(jī)、廉五個(gè)方面的考核要素，我認(rèn)為自己在這一年里的表現(xiàn)主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
1、堅(jiān)持個(gè)性品德修養(yǎng)。保持仁愛、忠厚、忠誠(chéng)的良好品質(zhì)，堅(jiān)持修德修身追求崇高，追求德行、追求一流、追求卓越。努力使自己具有良好的心理素質(zhì)，良好的品德修養(yǎng)。
2、堅(jiān)持敬業(yè)奉獻(xiàn)，為了音樂系的發(fā)展，孜孜以求，做到了全身心投入，每天除了吃飯、睡覺外，基本用于工作、學(xué)習(xí)、思考、發(fā)展。
3、堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)。做到了深入務(wù)實(shí)、講公正、講實(shí)際、求實(shí)效從不搞花架子。
4、堅(jiān)持廉潔奉公。繼續(xù)堅(jiān)持三條基本原則：①進(jìn)人一律唯才是用；②購(gòu)物從不染指；③處事講公道，講公正絕不利用權(quán)力謀取私利。做到無欲則剛，身正為范。
5、堅(jiān)持學(xué)習(xí)思考與創(chuàng)新。做到每天讀書、思考，每周反思，達(dá)到月月有進(jìn)步，年年有進(jìn)步。本年度無論是思考力、文化力、管理力、執(zhí)行力都得到了提升。
三、主要問題與對(duì)策
1、對(duì)音樂系發(fā)展的評(píng)價(jià)與反思：
音樂系通過近十年的建設(shè)，尤其是xx年順利通過教育部本科辦學(xué)水平評(píng)估后，學(xué)校和音樂系現(xiàn)在的發(fā)展應(yīng)該是良性的，呈上升趨勢(shì)的，但也面臨很多困難與挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
?、儋|(zhì)量仍然不是很滿意。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)和進(jìn)步，但仍然存在很多問題。一是要全面提高教學(xué)和管理等諸多方面的質(zhì)量和水平，特別是在今后的學(xué)科專業(yè)建設(shè)和加強(qiáng)內(nèi)部管理機(jī)制等方面都是我們急待攻克和解決的難點(diǎn)。二是學(xué)生的學(xué)習(xí)能力發(fā)展的后勁還有待于提高。三是辦學(xué)的實(shí)力和教職員工的整體素質(zhì)以及凝聚力、向心力，都還有待于提高和加強(qiáng)。
?、趫?zhí)行能力和管理的水平還有待于提高。主要表現(xiàn)在，一是苦教苦學(xué)苦管時(shí)間加汗水的傳統(tǒng)質(zhì)量模式情況還相當(dāng)于普遍。如何走出一條為適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展需要之路還需要我們作艱苦的努力。二是還沒有建立起一整套客觀公正的評(píng)價(jià)機(jī)制，管理機(jī)制和實(shí)施方案。三是管理的精細(xì)化、執(zhí)行力、落實(shí)力還有待于提高。四是管理的民主性、科學(xué)性，還有待提高。五是教職工的參與度低。五是還有諸多矛盾和問題需要調(diào)整和處理。
?、鄣掠逃|(zhì)量（主要指教師的師德、學(xué)生的品德）還有待于提高。一是德育的實(shí)效性不高。二是德育的時(shí)間不保證，德育教育缺乏系統(tǒng)性。三是部分學(xué)生的習(xí)慣、心理、品德問題較多。
?、芙處煹恼w水平還有待提高，少數(shù)教師觀念落后，修養(yǎng)不足，不學(xué)習(xí)，不進(jìn)取，小富即安，不能適應(yīng)當(dāng)今現(xiàn)代教育的發(fā)展和改革的需要。
⑤音樂系的管理服務(wù)水平還有待提高，服務(wù)的主動(dòng)性、全面性不夠，日常的工作常有脫節(jié)和不到位的現(xiàn)象，為此，師生有不少的意見。
2、對(duì)自己工作的評(píng)價(jià)與反思：
總的來講，個(gè)人的工作還是努力的也是富有成效的。但也還存在很多問題和不足，主要表現(xiàn)在：①一是深入仍然不足；二是與老師的交流不夠；三是對(duì)外交往仍然不足；四是對(duì)工作的督導(dǎo)力、指導(dǎo)力、落實(shí)力、執(zhí)行力還存在問題，產(chǎn)生這些問題主以原因是自己修養(yǎng)不足，能力有限，客觀原因一是每天都需要處理來自教師、學(xué)生以及臨時(shí)出現(xiàn)的問題和各種矛盾。二是社會(huì)活動(dòng)多、會(huì)議多，從而使自己每天都做不完的事，忙不完的活，很少有進(jìn)間到一線聽課，參加教研活動(dòng)和與老師交流。三是隨著音樂系的建設(shè)與發(fā)展也不允許再用傳統(tǒng)的事必親躬的管理模式。只能選擇戰(zhàn)略管理模式。
針對(duì)以上問題，我們將從本期起全面優(yōu)化音樂系的管理，并著力在以下幾個(gè)方面努力：
1、穩(wěn)步推進(jìn)教育模式轉(zhuǎn)型，逐步改變苦教苦學(xué)苦管的教學(xué)模式，在提高效益的前提下提高質(zhì)量。通過積極主動(dòng)地參加校內(nèi)外的各種藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)，增加自主教學(xué)時(shí)間，從而優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)生活結(jié)構(gòu)，教師的教學(xué)生活結(jié)構(gòu)、努力提高生活質(zhì)量。
2、全面提升教學(xué)質(zhì)量，通過實(shí)施質(zhì)量工程，解決專業(yè)小課中存在的突出問題，全面提升教學(xué)質(zhì)量，尤其要在教師的師德、學(xué)生的品德培養(yǎng)方面有大的突破。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)德育和學(xué)生的教育管理工作，要重新設(shè)計(jì)德育模式，規(guī)范德育教育的方法內(nèi)容，落實(shí)德育工作具體細(xì)則，強(qiáng)化德育管理。使德育教育工作更有效。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重點(diǎn)抓中青年教師的傳、幫、帶，落實(shí)示課、評(píng)課、聽課、研課、賽課全面提升教職工的素質(zhì)。
5、改進(jìn)管理。一是要加強(qiáng)和完善制度建設(shè)，二是要建立公平公正開放的教職工的評(píng)價(jià)和晉升制度，三是要推進(jìn)民主管理，讓教職工參與管理。四是要進(jìn)一步提升執(zhí)行力、落實(shí)力。
6、推進(jìn)和諧校園建設(shè)。要通過調(diào)整各方面的矛盾，努力實(shí)現(xiàn)四大和諧：一是干部與領(lǐng)導(dǎo)之間的和諧。二是干群之間的和諧。三是師生之間的和諧。四是教師之間的和諧。
以上是本人一年來思想和工作的述職匯報(bào)，不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正，明年將是音樂系新的發(fā)展階段，在科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)下，音樂系的全面工作將致力于“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，一是辦學(xué)型向發(fā)展型轉(zhuǎn)變，比如音樂系的辦學(xué)效益和教學(xué)質(zhì)量的不斷提高帶動(dòng)綜合發(fā)展的機(jī)制；二是由管制型向促進(jìn)型轉(zhuǎn)變，比如音樂系明年工作目標(biāo)導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制；三是由執(zhí)行型向開拓型轉(zhuǎn)變，比如在學(xué)校黨委確定明年工作方向和目標(biāo)后如何創(chuàng)造性開展工作，只有這樣才能向促進(jìn)音樂系今后在教、管、研全面發(fā)展的最高目標(biāo)不斷邁進(jìn)，這將是對(duì)我們今后的工作新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，也對(duì)我們提出了更高的要求，為此，我衷心地希望音樂系全體教職員工繼續(xù)支持我的工作，如果發(fā)現(xiàn)我工作中的問題請(qǐng)公開地批評(píng)指正，或者直接向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映，我本人一定不辜負(fù)校黨委和音樂系教職員工對(duì)本人的信任和期望，為了襄樊學(xué)院和音樂系也為了大家多做實(shí)事、謀求發(fā)展、履行責(zé)任，完成使命！
5、學(xué)校教師個(gè)人述職報(bào)告范文
還未來得及驚呼，XX便裹挾著冷冷的寒風(fēng)即將呼嘯而過。時(shí)光列車看似站站停，卻又站站不停，只有不停往前跑往前奔往前不斷的前進(jìn)，無暇回顧，亦沒有時(shí)間哀嘆。這一年，我做了些什么？
已是XX的最后一天了，回顧這一年的自己，無限感慨，有哪些事情是讓自己滿意的，又有哪些事情是我自己不滿意的。尼采說過，每一個(gè)不曾飛舞的日子，都是對(duì)生命的辜負(fù)。我把這句話稍稍改動(dòng)，寫在了班級(jí)的黑板上，作為警醒，日日讓學(xué)生也經(jīng)受這樣的潛移默化：每一個(gè)不曾努力的日子，都是對(duì)生命的辜負(fù)。那么，我又做好了些什么？我又沒做好些什么？每年都是那么匆匆，每個(gè)學(xué)期都是那么忙碌，每個(gè)階段都是這樣無暇回顧自己，也每每在年末，回首即將過去的一年時(shí)，便會(huì)驚覺，啊，如此之快，怎么剛還是年頭，還未眨眼便已是一年匆匆而過至年尾，我的時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用，要么就是這些年來，對(duì)于時(shí)間的掌控能力，我還是沒有把自己訓(xùn)練出來，我所獲得的個(gè)人的進(jìn)步遠(yuǎn)非我自己所期待的，我還需要加強(qiáng)這方面的能力。
剛剛過去的XX的下半學(xué)期，除了常規(guī)的教學(xué)工作，集體的項(xiàng)目比賽——一場(chǎng)7人的舞蹈，一次12人的朗誦比賽，再有一個(gè)40人的合唱比賽，就將我所有的工作教學(xué)之外多余的時(shí)間填滿，外加一個(gè)班級(jí)的管理、帶領(lǐng)和日常的常規(guī)工作,使得我每一天都異常的忙碌，每一天都不閑著，也特別的充實(shí)，生命的厚度因?yàn)檫@樣的忙碌而日漸累積。
關(guān)于比賽——所有的比賽都是區(qū)級(jí)的比賽，自然不敢怠慢。舞蹈集體項(xiàng)目，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，自己選曲目自己選服裝自己編排，我把的是質(zhì)量關(guān)，舞美以及整體的效果。在無數(shù)次的排練過程中，學(xué)生的思維也積極了起來，在美的享受中，自己也充分感受到了藝術(shù)的美的熏陶，在比賽中更是將這種美發(fā)揮到了極致。
朗誦的12個(gè)同學(xué)是初一年級(jí)各個(gè)班精選出來的。因?yàn)闀r(shí)間對(duì)不上，只能利用每日放學(xué)后的半小時(shí)進(jìn)行合排。好在，所有的同學(xué)都很配合，無論是背誦，還是造型等等的編排都很順利。
最費(fèi)時(shí)間的是40人的合唱項(xiàng)目，從9月下旬開始，一直延續(xù)到了12月份比賽。時(shí)間拉扯的越長(zhǎng)，過程也就越是煎熬。而在比賽的前兩周更是，天天中午集中排練，不是高聲部，就是中聲部，不是前兩個(gè)聲部，就是低聲部，反正輪番排練，遇到拓展課就合排，還占用了比賽前的三個(gè)周五的下午進(jìn)行加排。幾乎所有的學(xué)生都非常的配合，自然效果也非常的好。訓(xùn)練的辛苦不在話下，卻是誰也不退卻。掌握不了比賽的結(jié)果，但是我們可以掌握訓(xùn)練的過程。不以比賽結(jié)果為前提，只問自己，在過程中我們盡力了沒有？有沒有做到最好的自己了？一次合唱比賽，從開始的選曲，到高中低聲部人員的安排和確定，再到曲子的反復(fù)推敲和吟唱，聲部的配合起來，著實(shí)要花好多好多的時(shí)間。也確實(shí)費(fèi)了很多很多的時(shí)間，打磨向來都不是一件一蹴而就的事情，精雕細(xì)琢才會(huì)出好作品。我們最缺少的就是時(shí)間?，F(xiàn)在的學(xué)生，學(xué)業(yè)繁重，還要再勻出時(shí)間來參加訓(xùn)練和比賽，委實(shí)不易。我盡量提高訓(xùn)練的質(zhì)量，以期取得事半功倍的效果。事實(shí)證明，我們所有的努力付出，都是看得到結(jié)果的，因?yàn)樵谟?xùn)練的過程中，我們自己感受到了自己的變化，變得更自信了，變得更會(huì)欣賞美麗的聲音了，變得更能團(tuán)結(jié)合作了，這個(gè)就是最大的'進(jìn)步了。無論何時(shí)，超越自己，都是一件很挑戰(zhàn)也很讓人興奮的事情。過程完美了，還會(huì)在乎結(jié)果嗎？
關(guān)于班級(jí)——班級(jí)雖然只有24人，卻因?yàn)榇蠖嗍悄泻ⅲ瑹o端的多了很多調(diào)皮搗蛋意想不到的插曲，好在這個(gè)班級(jí)是我一手從預(yù)備帶上來，還比較好管理，怎么說也是在天天進(jìn)步。從預(yù)備到初一，如同一個(gè)風(fēng)水嶺一道坎，把學(xué)生從不懂事到懂事，愣是劃分了一條很明顯的界限，讓人感到欣慰。
而XX上半學(xué)期的藝術(shù)節(jié)，亦是在暑假即將來臨之前的6月27日劃上了一個(gè)完美的句號(hào)。最喜的就是，大家一起努力，然后看到一個(gè)非常好的皆大歡喜的結(jié)果。一件事情，如果大家都認(rèn)真做，復(fù)雜的事情也會(huì)變得很簡(jiǎn)單。每個(gè)人都做好自己該做的事，每個(gè)人都做好自己，還有什么難事兒能來阻礙我們？我喜歡工作中這樣的一種狀態(tài)，讓人感到無間隙的和諧與美妙，大家都有同一個(gè)目標(biāo)去追尋，各自著各自的努力，來成就同一種結(jié)果的美好。工作給予一個(gè)人的成就感遠(yuǎn)非只是僅僅把工作做好而已。
除此，因?yàn)閭€(gè)人愛好碼字，工作之余不停筆耕，一年下來竟也有了讓自己稍稍驚訝的結(jié)果。據(jù)自己不精確的統(tǒng)計(jì)，光是教學(xué)之余對(duì)于工作對(duì)于生活的感悟文字差不多寫了10萬3千字左右，對(duì)于這一年看的書，寫的書評(píng)文字差不多約在15萬4千字左右，加起來的文字總共26萬左右，包括平時(shí)被發(fā)表的被推薦到新浪首頁的文字。除了把這些文字可以編成兩本書之外，我們班級(jí)也將制作出一本班級(jí)書，將一些文字寫得好的學(xué)生的作品自編一冊(cè)，預(yù)備的時(shí)候已經(jīng)編了一本書了，以后初二初三也會(huì)有自己的班級(jí)書，等到學(xué)生畢業(yè)，這將是一份給予他們初中生活最好的成長(zhǎng)禮。
6、學(xué)校教師個(gè)人工作述職報(bào)告范文
本學(xué)期，我擔(dān)任初一的英語教學(xué)工作。作為一直從事中學(xué)英語教學(xué)的我，雖了解到了一些教學(xué)教法，但在實(shí)際的教育教學(xué)中，我深深感覺到教中學(xué)英語之難之累，真是苦在其身，樂在其心！為使今后的教學(xué)工作取得更大進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作作一總結(jié)。
一，學(xué)習(xí)課標(biāo)，明確教學(xué)目標(biāo)。
為了使我的英語教學(xué)適應(yīng)新時(shí)期英語教學(xué)要求，樹立起新的育人理念，我們英語組集體抽休息時(shí)間對(duì)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了研讀，了解了目前英語課程改革的目的，掌握了目前英語改革的重點(diǎn)，明確了英語課程各級(jí)的總目標(biāo)和各內(nèi)容的分級(jí)目標(biāo)，理解了英語教學(xué)原則，學(xué)會(huì)了一些科學(xué)評(píng)價(jià)原則等，從而為后面的教學(xué)提供了充分的依據(jù)，奠定了的扎實(shí)的基礎(chǔ)，保證了教學(xué)的順利進(jìn)行。
二，扎實(shí)備課，理清教學(xué)思路。
備課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，我在備課時(shí)做到了以下幾點(diǎn)：
1，課前備課，做到有備而來。我認(rèn)真閱讀各種教科參書，既備教材，教法，又備學(xué)生。結(jié)合學(xué)生的實(shí)際和教材的內(nèi)容，既要考慮知識(shí)的縱向聯(lián)系，又要考慮新知的橫向銜接；既要突出重點(diǎn)，又要突破難點(diǎn)；既要體現(xiàn)出完整的教學(xué)過程，又要注意好各環(huán)節(jié)的過渡自然。并制作了各種有趣的教具，如：?jiǎn)卧~卡片，實(shí)物（圖片），頭飾等教具為課堂教學(xué)做好服務(wù)。
2，課中備課，靈活安排簡(jiǎn)單易操作的游戲活動(dòng)。我通過游戲引入新課教學(xué)時(shí)，為了不打消學(xué)生的積極性，我在實(shí)施教學(xué)的時(shí)候，總是盡量設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單易操作的游戲及活動(dòng)，將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開，把枯燥乏味的課堂變?yōu)樯鷦?dòng)有趣快樂堡，讓他們?cè)诳鞓分袑W(xué)習(xí)，在玩中獲得新知，通過反復(fù)的趣味操練（如：唱，演，玩，畫，涂色，做手工等形式）來鞏固所學(xué)新知。在活動(dòng)中學(xué)生們都樂于參與，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生們的情感態(tài)度和興趣，學(xué)生的積極性得到了充分發(fā)揮，教學(xué)效果良好。
3，課后備課，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每上完一單元，我都及時(shí)對(duì)該單元作出總結(jié)和反思，寫出教學(xué)后記，肯定本節(jié)課成功的地方，探討該單元的不足之處，為以后的教學(xué)工作打下基礎(chǔ)。
三，認(rèn)真上課，體現(xiàn)以人為本。
《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》提出讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知，體驗(yàn)，實(shí)踐，參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功。這便要求，英語課的教學(xué)要以學(xué)生為主，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，提高他們對(duì)詞匯，句型的聽說認(rèn)讀和語言實(shí)際運(yùn)用的能力。為此，我在實(shí)際的課堂教學(xué)中做了以下幾點(diǎn)：
1，巧設(shè)導(dǎo)入，培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先通過做游戲，唱英語歌來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語的氛圍內(nèi)。
2，圖文結(jié)合，掌握新知。根據(jù)教材圖文并茂的特點(diǎn)，充分運(yùn)用單詞卡片，實(shí)物教具，簡(jiǎn)筆畫及肢體語言來啟發(fā)學(xué)生，使學(xué)生帶著明確的任務(wù)目標(biāo)，并借助圖片，動(dòng)作，表情等手段掌握其義，讓他們積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)獲取新知過程，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的興趣。在遇到難讀的單詞或句子時(shí)，我不厭其煩，耐心教導(dǎo)學(xué)生認(rèn)讀，力爭(zhēng)讓他們學(xué)了就懂，懂了會(huì)用，培養(yǎng)他們認(rèn)讀的能力。在學(xué)習(xí)新知的同時(shí)，還適時(shí)對(duì)他們進(jìn)行思想教育。
3，游戲活動(dòng)，鞏固新知。在完成了每節(jié)課的新授任務(wù)后，抓住學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，通過師生互動(dòng)，生生互動(dòng)的游戲活動(dòng)將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開；為了尊重學(xué)生的個(gè)體差異，營(yíng)造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，以簡(jiǎn)單易操作的趣味性，多樣化游戲?yàn)橹鱽韺?shí)施教學(xué)，讓學(xué)生進(jìn)行反復(fù)模仿，認(rèn)讀，玩演，視聽，從而給他們提供充分的活動(dòng)和交流機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在玩的過程中獲得新知，提高他們語言的運(yùn)用能力，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
4，通過聽錄音，復(fù)習(xí)新知。我常在每節(jié)課結(jié)束的前5分鐘，讓學(xué)生聽有關(guān)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的錄音磁帶。第一遍先認(rèn)真聽，第二遍邊聽邊跟讀。在學(xué)生能聽讀后并要求學(xué)生用相應(yīng)的肢體語言或動(dòng)作入情入境的來模仿，表演對(duì)話。在學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，表演時(shí)及時(shí)給予示范和指導(dǎo)，讓學(xué)生充分體驗(yàn)到成功的喜悅，體會(huì)到學(xué)習(xí)英語的樂趣。這樣既復(fù)習(xí)了本節(jié)課的知識(shí)要點(diǎn)，又提高了同學(xué)們的聽說能力和讀音的準(zhǔn)確性，，從而讓學(xué)生真正做到眼到，口到，心到，手到。
四，加強(qiáng)自學(xué)，不斷積累知識(shí)。
由于本人在英語教學(xué)方面經(jīng)驗(yàn)不足，自己的知識(shí)又有限，在教學(xué)的同時(shí)，時(shí)時(shí)虛心向資歷深的教師請(qǐng)教，和我們英語組的同事一起學(xué)習(xí)有關(guān)英語方面的教學(xué)教法，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，擴(kuò)大視野；用心收集有助于英語課堂教學(xué)的各種游戲資料，時(shí)常聽錄音糾正自己的語音語調(diào)。
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作自己付出了很多，收到的回報(bào)也不少：領(lǐng)導(dǎo)的信任，使我精力充沛；同事的幫助，使我干勁十足；學(xué)生的渴求，使我信心倍增。我會(huì)努力填補(bǔ)自己在教學(xué)中的不足，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，在教學(xué)中設(shè)計(jì)一些學(xué)生喜愛的活動(dòng)，游戲來輔助課堂教學(xué)，激活課堂。積極開發(fā)和有效利用課程資源，更好的為英語教學(xué)服務(wù)，力爭(zhēng)在今后的英語教學(xué)工作中取得更好的成績(jī)。我相信有耕耘總會(huì)有收獲。