《縣委采購工作年末總結》屬于年度總結中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。
1、縣委采購工作年末總結
今年，政府采購工作在局領導的高度重視和正確領下，在相關業(yè)務科室的大力支持與配合下，緊緊圍繞全區(qū)財政工作會議精神和總體要求，以《政府采購法》為準繩，以服務部門工作為中心，以規(guī)范采購行為為重點，各項工作取得了良好的成績。采購形式由原來的自行采購詢價采購逐步轉向招標，邀請招標采購等?，F(xiàn)將全年政府采購工作總結如下：
?。ㄒ唬┠耆旯ぷ髑闆r：
年我區(qū)政府采購工作順利開展，共為全區(qū)73個行政事業(yè)單位提供服務，年接受各單位采購的有25個單位，其中采購預算計劃資金是1267.6萬元，與上年同期相比增加46萬元，增長率為8%，實際采購資金1146.44萬元，與上年同期相比增加33.9萬元,增長率為7%，節(jié)約了資金121.16萬元,節(jié)約率為10%與上年同期相比增加11.2萬元。年共實施各種形式的的采購活動其中：①公開邀請招標活動4次，采購金額：52.43萬元.②詢價采購76次,金額:729.96萬元。③單一來源采購4次金額：59.87萬元。分散采購304.18萬元，我區(qū)全年政府采購范圍是貨物類，主要是車輛、辦公自動化設備、辦公家具、局域網洛設備器材等。
?。ǘ┳龊谜少徑y(tǒng)計報表的報送工作，準確詳實的做好采購基礎資料，做好政府采購統(tǒng)計報表報送工作，及時上報政府采購季報和月報工作。
?。ㄈ┳龊谜少忢椖繖n案工作。
政府采購項目活動的文件資料是政府采購檔案的重要資源，內容完整、準確、真實的政府采購案卷是政府采購成果的歷史延伸的見證。因此我們對政府采購文件的形成，在每次采購期間，部門明確職責，文件的積累，項目的實施嚴格按照《政府采購法》的要求收集整理裝訂。政府采購文件資料及相關活動記錄切實做好原始的收集工作。同時按政府采購的方式和程序進行文件材料的形成和積累，保證了檔案的真實性、準確性、完整性。
?。ㄋ模嫿ūO(jiān)督體系，體現(xiàn)“三公”原則。
為了使政府采購項目操作程序制度化，規(guī)范化的運行軌道，進一步健全政府采購監(jiān)督制約機制，始終堅持“規(guī)范為重”的原則，把好采購審批關，并嚴格按照政府采購程序組織實施，重大項目請紀委、監(jiān)察、審計、物價等部門全過程參與，有力保證政府“公開、公平、公正”，增強了政府采購透明度，避免了操作的隨意性，從源頭上遏制了腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，確保政府采購真正成為“陽光采購”。
?。ㄎ澹┘訌娬少彿煞ㄒ?guī)的學習，不斷提高業(yè)務水平。
政府采購工作是一項全新的系統(tǒng)工程，是個新生事物，很多的政策、法規(guī)和做法都是邊學習，邊摸索，邊總結，邊完善。我們先后系統(tǒng)地學習了《政府采購法》、《政府采購招投標管理暫行辦法》等一系列涉及政府采購工作的各項法律法規(guī)等內容，結合實際，創(chuàng)造性地開展工作。一是加強思想政治學習，堅持依法采購，規(guī)范操作，自覺抵制商業(yè)賄賂，不斷提高職業(yè)道德素養(yǎng)。二是加強業(yè)務交流，提高政府采購工作水平。年，我們學習了政府采購貨物類、工程類操作的管理辦法和工作流程。通過借鑒兄弟縣區(qū)的先進經驗，開拓了視野，增長了才干，推動了全區(qū)政府采購工作穩(wěn)步實施。
年來，政府采購工作取得了一些的成績，而且每一期的采購都有采購單位親自參與，規(guī)范了政府采購行為，制定了一些規(guī)章制度，并呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢，但是對照上級要求，仍然存在一定差距，政府采購各項改革在深度、廣度、力度上還不夠，采購規(guī)模和效益還不夠明顯，有的納入采購項目范圍內的還沒有得到實施，宣傳政府采購法還沒有到位，有些單位有違規(guī)采購行為發(fā)生。
年，我們將配合局里今年推出的部門預算、國庫集中支付、非稅收入管理、國有資產管理等各項改革工作，盡快完善政府采購的各項實施意見、管理辦法和工作制度，不斷完善政府采購程序，盡快使全區(qū)政府采購工作一步一步有序的開展起來，逐步向科學、規(guī)范、公開、透明的政府采購方向發(fā)展。
2、年末工作總結及年初工作計劃會議上的主持詞
時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的年末工作總結及年初工作計劃會議上的主持詞，歡迎閱讀與收藏。
同志們：
今天下午的會議非常重要。這是歲末年初的一個工作總結會，也是一個工作部署會，會議是經過局黨組的研究后決定召開的。在今天的會上，各個分管局領導將對前一段工作做一個簡要的回顧，對工作中存在的問題給大家提個醒，對迎接年終各項工作檢查提出相關的要求，對下一步各項公安保衛(wèi)工作提出意見。局長還將做重要講話，對今冬明春工作做具體的部署，希望大家嚴肅會議紀律，認真開會，做好筆記，切實領會會議精神。
一、a做隊伍管理以及年終崗位目標考評方面的講話。
二、b局長強調治安管理工作。
三、c副局長強調刑偵工作。
四、a局長部署今冬明春各項公安保衛(wèi)工作。
同志們，下午的會議就要結束了，在下午的會上，a局長、b副局長和c組長等領導都就各方面的'具體工作強調了意見，a局長還對今冬明春工作做了部署，會后，各科所隊務必將會議精神傳達到位，將工作要求落實到位，將隊伍管理狠抓到位，確保歲末年初我縣社會安定穩(wěn)定，確保我局年終各項工作再上新臺階。下面我就會議的落實強調三點意見：
第一，要及時傳達會議精神。會后，各科所隊長要馬上回到原單位，開會傳達縣局的相關工作要求，統(tǒng)一民警的思想，落實相應的責任。各派出所（分局）長還要向當?shù)攸h委政府領導通個氣，爭取他們對公安工作的理解支持，要結合轄區(qū)實際情況，圍繞黨委政府的中心工作，有針對性的做好維護社會穩(wěn)定和安全生產工作，及時解決矛盾糾紛，及時整治治安隱患，服務當?shù)亟洕ㄔO。
第二，要對照今天會上縣局提出的問題，認真回顧本單位今年以來的工作，特別是執(zhí)法工作、治安管理和刑事打擊工作、派出所創(chuàng)等級工作、隊伍建設中執(zhí)行五條禁令、行風評議、大討論和執(zhí)法為民教育整頓工作等方面。及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題和不足，組織民警抓好整改。縣局對各科所隊的年終檢查馬上就要開始，如果發(fā)現(xiàn)哪個單位對今冬明春的工作部署無動于衷，各項工作沒有及時鋪開的，縣局將嚴肅追究其負責同志的責任。
第三、要加強本單位的內部管理，嚴防發(fā)生因內部管理不善而影響工作的問題。各單位要嚴格落實領導帶班和值班備勤制度，主要領導要在崗在位，重大緊急情況和重要信息要在報告黨委、政府的同時，及時向縣局報告，堅決杜絕遲報、漏報甚至隱瞞不報現(xiàn)象的發(fā)生。
3、縣委采購工作年末總結
今年，政府采購工作在局領導的高度重視和正確領下，在相關業(yè)務科室的大力支持與配合下，緊緊圍繞全區(qū)財政工作會議精神和總體要求，以《政府采購法》為準繩，以服務部門工作為中心，以規(guī)范采購行為為重點，各項工作取得了良好的成績。采購形式由原來的自行采購詢價采購逐步轉向招標，邀請招標采購等。現(xiàn)將全年政府采購工作總結如下：
?。ㄒ唬┠耆旯ぷ髑闆r：
年我區(qū)政府采購工作順利開展，共為全區(qū)73個行政事業(yè)單位提供服務，年接受各單位采購的有25個單位，其中采購預算計劃資金是1267.6萬元，與上年同期相比增加46萬元，增長率為8%，實際采購資金1146.44萬元，與上年同期相比增加33.9萬元,增長率為7%，節(jié)約了資金121.16萬元,節(jié)約率為10%與上年同期相比增加11.2萬元。年共實施各種形式的的采購活動其中：①公開邀請招標活動4次，采購金額：52.43萬元.②詢價采購76次,金額:729.96萬元。③單一來源采購4次金額：59.87萬元。分散采購304.18萬元，我區(qū)全年政府采購范圍是貨物類，主要是車輛、辦公自動化設備、辦公家具、局域網洛設備器材等。
?。ǘ┳龊谜少徑y(tǒng)計報表的報送工作，準確詳實的做好采購基礎資料，做好政府采購統(tǒng)計報表報送工作，及時上報政府采購季報和月報工作。
（三）做好政府采購項目檔案工作。
政府采購項目活動的文件資料是政府采購檔案的重要資源，內容完整、準確、真實的政府采購案卷是政府采購成果的歷史延伸的見證。因此我們對政府采購文件的形成，在每次采購期間，部門明確職責，文件的積累，項目的實施嚴格按照《政府采購法》的要求收集整理裝訂。政府采購文件資料及相關活動記錄切實做好原始的收集工作。同時按政府采購的方式和程序進行文件材料的形成和積累，保證了檔案的真實性、準確性、完整性。
?。ㄋ模嫿ūO(jiān)督體系，體現(xiàn)“三公”原則。
為了使政府采購項目操作程序制度化，規(guī)范化的運行軌道，進一步健全政府采購監(jiān)督制約機制，始終堅持“規(guī)范為重”的原則，把好采購審批關，并嚴格按照政府采購程序組織實施，重大項目請紀委、監(jiān)察、審計、物價等部門全過程參與，有力保證政府“公開、公平、公正”，增強了政府采購透明度，避免了操作的隨意性，從源頭上遏制了腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，確保政府采購真正成為“陽光采購”。
（五）加強政府采購法律法規(guī)的學習，不斷提高業(yè)務水平。
政府采購工作是一項全新的系統(tǒng)工程，是個新生事物，很多的政策、法規(guī)和做法都是邊學習，邊摸索，邊總結，邊完善。我們先后系統(tǒng)地學習了《政府采購法》、《政府采購招投標管理暫行辦法》等一系列涉及政府采購工作的各項法律法規(guī)等內容，結合實際，創(chuàng)造性地開展工作。一是加強思想政治學習，堅持依法采購，規(guī)范操作，自覺抵制商業(yè)賄賂，不斷提高職業(yè)道德素養(yǎng)。二是加強業(yè)務交流，提高政府采購工作水平。年，我們學習了政府采購貨物類、工程類操作的管理辦法和工作流程。通過借鑒兄弟縣區(qū)的先進經驗，開拓了視野，增長了才干，推動了全區(qū)政府采購工作穩(wěn)步實施。
年來，政府采購工作取得了一些的成績，而且每一期的采購都有采購單位親自參與，規(guī)范了政府采購行為，制定了一些規(guī)章制度，并呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢，但是對照上級要求，仍然存在一定差距，政府采購各項改革在深度、廣度、力度上還不夠，采購規(guī)模和效益還不夠明顯，有的納入采購項目范圍內的還沒有得到實施，宣傳政府采購法還沒有到位，有些單位有違規(guī)采購行為發(fā)生。
年，我們將配合局里今年推出的部門預算、國庫集中支付、非稅收入管理、國有資產管理等各項改革工作，盡快完善政府采購的各項實施意見、管理辦法和工作制度，不斷完善政府采購程序，盡快使全區(qū)政府采購工作一步一步有序的開展起來，逐步向科學、規(guī)范、公開、透明的政府采購方向發(fā)展。
4、醫(yī)院工作人員年末工作總結
時光荏苒，20xx年已經過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，在一年里，我在院領導和護士長的關心與直接領導下及同事們的關心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，并能自覺認真學習黨的精神，刻苦鉆研業(yè)務知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能。較好的完成了各級院領導布置的各項護理工作，在同志們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步，現(xiàn)總結如下：
一、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高
一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構筑抵御資產階級民主和自由化、拜金主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。
熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導，擁護改革開放，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質
?。?）認真學習精神，深刻領會重要思想的科學，增強自己實踐重要思想的自覺性和堅定性，自覺堅持黨的方針。
（2）加強自我廉潔自律教育和職業(yè)道德教育。是否廉潔自律和職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質和形象。
因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執(zhí)法、熱情服務”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點，通過深入開展全心全意為人民服務的宗旨教育、職業(yè)道德教育、思想品德教育，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。
加強“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護士的主動精神，在自己內心深處用職業(yè)道德標準反省、告誡和激勵自己，以便真正培養(yǎng)自己的道德品質。
（3）我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。
認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學習活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。
在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，平時堅持參加科室每月一次的業(yè)務學習，每周二的晨會，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次技術操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。
在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。
三、努力工作，按時完成工作任務
我先后在ICU、呼吸科、綜合外科輪轉學習。自我感覺要想將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務，體會要領。
過去的`一年，我主要在呼吸內科和綜合外科工作，而這兩個科是臨床工作的重點。內科著重觀察病情變化，而外科要冷靜對待突發(fā)事件，比如胸管脫落的緊急處理等，所以外科的節(jié)奏要比內科快，工作要比內科忙，瑣碎。
記得剛去外科時我還不適應，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，向老師請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便比較熟悉了外科的工作，了解了各班的職責，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。
我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重病人護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。
我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應有的貢獻。
當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。
在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。
在已經過去的一年里，要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。
5、年末工作總結
一、過去工作回顧
在過去的十個月里，我在兩個不同的工作崗位上做了大量具體的工作，簡要歸納為以下幾點：
?。ㄒ唬┎晃菲D險、克服困難，全力做好監(jiān)管執(zhí)法工作。
在琴水分局期間，我克服各方面的困難，認真做好了監(jiān)管執(zhí)法工作，維護了市場經濟秩序，保護了消費者合法權益。
一是認真開展市場巡查。每月對服務對象巡查至少兩次，檢查他們的證照是否齊全、經銷的商品是否存在過期、變質等現(xiàn)象，是否存在銷售假冒偽劣商品等行為。只要發(fā)現(xiàn)問題，都會做出處理：對一些情節(jié)嚴重的，立案查處；對一些情節(jié)比較輕微的，下達責令改正通知書，限期改正。截止4月底，共巡查個體工商戶和私營企業(yè)2000余次，下達各類通知書1000余份。
二是認真做好消費維權工作。今年來，充分發(fā)揮消費維權網絡和12315申訴舉報電話的作用，認真開展了保護消費者權益工作，共處理消費糾紛12起，解決率100%，受到了廣大消費者的好評。
三是認真做好案件查辦工作。認真學習工商執(zhí)法辦案軟件的使用，依據執(zhí)法辦案二十字方針，做到依法辦案、文明辦案、和諧辦案。共查辦一般程序違法案件18起，罰沒收入3萬余元。
?。ǘo私奉獻、高效服務，全力做好服務發(fā)展工作。
發(fā)展是主旋律，我們的一切工作必須圍繞經濟發(fā)展而展開。
一是創(chuàng)新服務舉措，提高了辦事效率。推行了預約服務制、電話聯(lián)系制、延時服務制、代辦服務制等一系列便民服務措施。簡化了辦事流程，無論是申辦企業(yè)還是個體營業(yè)執(zhí)照，只要不是法律規(guī)定必須要的材料，一律從簡，能省的堅決省掉，從不人為設置障礙，故意習難服務對象。縮短了辦事流程，只要是服務對象來辦事，一律先行受理，在政策允許的范圍內盡可能代辦有關事務，省去了他們東奔西跑的麻煩，提高了辦事效率。
二是加強與服務對象的聯(lián)系。經常深入服務對象，與他們拉家常，了解他們生產經營過程中遇到的問題，解決一些力所能及的實際困難，取得了他們的信任和支持。
三是建立便民服務聯(lián)系制度。我將自己的聯(lián)系電話向服務對象公布，承諾全天候為他們保持通訊暢通，只要他們與我聯(lián)系，保證做到及時趕到，幫助解決力所能及的問題。同時，也記錄下了服務對象的聯(lián)系電話和基本情況，做到心中有數(shù)，科學管理。
（三）不辭勞苦、默默無聞，全力做好機關文字工作。
自5月份調入縣局辦公室工作以來，我迅速轉變工作思路，找準自己的工作定位，做好自己的本職工作。
一是積極做好宣傳報道工作。通過勤看、勤學、勤投，不斷增強自己的宣傳報道工作能力，做好工作簡報的編寫工作。截止目前，我共向江西工商、萍鄉(xiāng)日報、萍鄉(xiāng)工商等媒體投稿40余篇，上稿20篇；編寫《蓮花工商》簡報10期，深入學習實踐科學發(fā)展工作簡報12期，機關效能建設工作簡報15期。
二是努力做好材料整理工作。在辦公室工作，寫材料是一項要求高、時間緊的工作，加班加點是家常便飯。由于自己是剛接觸這項工作，所以很多地方都不懂，所以我虛心向其他有經驗的同志請教，經常閱讀他人的作品，提高作水平。
三是做好隊伍督查工作。今年，縣局制定了一系列加強內部管理的規(guī)章制度，自己做為辦公室的一員，對監(jiān)督制度的執(zhí)行負有不可推卸的責任。自到機關以來，共在節(jié)假日查崗23次，發(fā)現(xiàn)違反機關效能和規(guī)章制度的現(xiàn)象12人次，下發(fā)督查通報10期。
二、幾點粗淺體會
在十多年的工商生涯中，有過成功，也有過失敗，回顧過去，我對做好工商行政管理工作有以下幾點體會：
?。ㄒ唬┚礃I(yè)奉獻是做好工作的堅實基礎，做好個人工。
工商行政管理部門是國家行政機關，作為一名公務，自己的一言一行代表是國家。我們的工作是為了國家的利益，為了人民的利益。所以必須要有高度的敬業(yè)精神，才能把我們的各項工作做好；只有大家具有高度的敬業(yè)精神，心往一處想，勁往一處使，才能為做好我們各項工作提供堅實基礎。
?。ǘ┣趭^學習是做好工作的動力源泉。
我們做為執(zhí)法者，只有自己具備較高的素質，才能很好地行使管理的職能，才能有效地服務經濟發(fā)展，服務人民群眾。自己不懂從何談管理，從何談服務。所以必須加強學習，不斷提高自己的政治修養(yǎng)和業(yè)務素質，增強自己識案的能力和服務的水平，才能無愧于我們的使命，才能保持做好工作的不竭動力。
（三）認真負責是做好工作的有力保障。
做什么事都要有高度的責任心，工作才能不出差錯，才能取得好的成績。執(zhí)法辦案如此，服務發(fā)展如此，文字工作亦是如此，任何工作，任何時候都來不得半點馬虎，粗心大意，應付了事，是做不好任何工作的。只有認真負責才能為做好工作提供有力保障。
三、存在問題及今后打算
在過去的工作中，在領導和同志們的幫助下，經過自己的努力工作，雖然取得了一定的成績，但距領導的要求和適應新時期工作的需要還有一定的差距，表現(xiàn)出一些問題：
一是學習抓得不夠，不管是政治理論學習還是工商業(yè)務知識學習，都只停留在表面，缺少深入的研究，只求一知半解，不求精益求精。
二是創(chuàng)新精神不夠。不論是文字工作還是日常工作，工作比較保守，缺少創(chuàng)新精神，只求完成任務，不求錦上添花。
三是工作不夠大膽。存在老好人思想，不敢大膽管理，不輕易得罪人，只求自己過得去，不管他人怎么樣。為了適應新形勢、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為做好萍鄉(xiāng)工商工作盡上自己的一份微薄之力。主要是做好以下幾方面：
?。ㄒ唬┨撔膶W習、長遠規(guī)劃，力爭在提高自身綜合素質上取得新突破。
通過制定學習計劃，從長遠規(guī)劃自己的未來。做到與時俱進，以謙虛的心態(tài)去學習，不僅從書本上學，而且從實踐中學；不僅學習黨的政治理論和工商業(yè)務知識，而且學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務經濟發(fā)展的能力，增強打擊違法行為的能力，增強解決難點問題的`能力，使自己成為一個綜合素質比較好的工商行政管理人員。
一是堅持個人自學，通過閱讀工商報刊、雜志，觀看電視節(jié)目等形式，利用自己的業(yè)余時間加強學習。
二是積極參與市局、縣局組織的各類培訓，及時更新自己的知識，提高自己的工作能力。
三是虛心向其他單位、其他同志學習，取他人之長，補自己之短。
（二）刻苦鉆研、精益求精，力爭在做好各項本職工作上取得新突破。
要總結工作中的經驗教訓，將好的做法發(fā)揚光大，存在不足的地方及時彌補，及時改正，全面做好自己各項工作。
一是做好宣傳報道工作，將工商工作中的好的做法及時宣傳出去。
二是做好材料整理工作，多寫、多看、多學，不斷提高自己的文字寫作水平，以適應自己工作的需要。
三是做好辦公室其他日常工作，如上情下達、關系協(xié)調、會議組織、事務管理等各方面工作，當好領導的參謀，做好領導的助手。
?。ㄈ﹫F結同志、樂與助人，力爭在營造良好工作氛圍上取得新突破。
要加強與領導和同志的溝通，營造良好的工作氛圍。
一是經常向領導匯報自己的工作和思想動態(tài)，正視自己的不足，端正自己的思想，為做好工作提供思想保證。
二是加強與同志們的交流，平時多和同志們溝通工作和生活，盡自己最大的努力幫助同志們解決一些實際困難。
三是管好自己的言行舉止，不犯自由主義，不利與團結的話不說，不利于工作的事不做，保持高尚的人格。
（四）廉潔自律、潔身自好，力爭在自身黨風廉政建設上取得新突破。
要時刻注意加強自身黨風廉政建設，雖然不在執(zhí)法的崗位上，但廉政建設一刻也不能放松。
一是要加強黨風廉政教育，通過看廉政片，讀廉政書，學廉潔人，加強自身的廉政教育，牢固樹立廉潔從政意識。
二是要嚴格遵守國家總局“六項禁令”，認真貫徹落實省局“五項制度”，筑牢反腐倡廉的堅固防線。
三是要自覺接受社會各界的監(jiān)督，及時糾正自己行為和思想上的偏差，時刻保持清醒頭腦，保證不犯紀律、不觸紅線，保持潔身自好的良好形象。
在即將到來的20xx年里，我會做好20xx年個人工作計劃，爭取使各項工作開展得更好。
6、年末工作總結
半年，在區(qū)委、區(qū)政府的指導下，蓮塘街道以市容環(huán)境綜合考核為導向，創(chuàng)新舉措，不斷推進城市管理創(chuàng)新，通過街道辦、社區(qū)工作站、村股份公司、作業(yè)單位及轄區(qū)居民的共同努力，轄區(qū)城市管理水平、城市形象和人居環(huán)境質量不斷得到改善，轄區(qū)市容環(huán)境有了顯著提升。在20xx年第一季度市容環(huán)境綜合考核中，我街道在全市排名中位列第4名，XX區(qū)排名位列第2名，在XX市組織的社會滿意度調查中我街道在全區(qū)排名第1名的成績?，F(xiàn)將街道上半年工作總結如下：
一、制定方案，強化分解
為進一步提升轄區(qū)的市容環(huán)境質量，深化市容環(huán)境綜合考核工作，街道領導高度重視，靠前指揮，調動各股份公司、社區(qū)工作站積極參與工作，制定了《蓮塘街道市容環(huán)衛(wèi)競賽評比方案》、《蓮塘城中村綜合整治后續(xù)長效管理工作方案》《蓮塘數(shù)字化城管工作方案》等，成立以街道黨工委書記羅學怡為組長的領導小組，建立了街道、社區(qū)、作業(yè)單位三級工作責任網格，把工作任務詳細分解，具體落實到崗位，量化到人。
二、精心準備 扎實推進
1、根據轄區(qū)分布情況，將環(huán)提中心工作人員分成三個組，每組均安排兩個人負責，各組按照市容考核要求全方位的巡查各自管轄區(qū)域，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場協(xié)調解決處理，確保了巡查質量和效果，并做好現(xiàn)場拍照取證和記錄歸檔。周末及節(jié)假日安排人員輪值，要求值班人員對轄區(qū)巡查每天不少于兩次，并做好相應取證記錄。加強了對存在問題的處理力度，科室每周組織召開工作例會，總結上周工作及部署本周工作，對未處理完的暗檢進行跟蹤協(xié)調直至處理完畢。
2、成立數(shù)字化城管信息處理中心。組建城管數(shù)字化qq群，由一名工作人員負責案件任務的派遣和回復，全程跟蹤數(shù)字化案件處理過程。成立數(shù)字化案件應急處理小組，對時間急或無責任單位的案件進行及時處理。20xx年上半年數(shù)字化案件共計720宗，及時處理率100%。
3、積極引導和監(jiān)督四個村股份公司參與市容環(huán)境管理。針對城中村、市場等重點區(qū)域，積極發(fā)動各股份公司，鼓勵村民加入到市容環(huán)境整治行動中來，實現(xiàn)村民自治。
4、充分調動社區(qū)工作站的積極性，積極參與工作，把工作內容、目標、任務及要求等明確到個人，確保責任到位。
5、組織城中村專項整治。街道組織、執(zhí)法隊、城管科、各股份公司、各社區(qū)工作站對轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進行全方面的排查，對房前屋后、屋頂雨篷、邊坡溝渠等易積存垃圾區(qū)域進行逐街逐巷過關整治。監(jiān)督保潔隊伍對轄區(qū)內生活垃圾收集點日常清掃和清洗，實現(xiàn)垃圾日產日清。對城中村及肉菜市場清洗不到位、通道上雜物亂堆放，各檔位產生的垃圾未袋裝化，未能及時清理等現(xiàn)象進行重點整治。要求商鋪認真履行門前三包責任，居民自覺愛護市容秩序，不亂丟垃圾、不隨地吐痰、不亂掛曬、文明養(yǎng)犬等。清除暴露垃圾和衛(wèi)生死角共計170處230噸，清理小廣告26000張，清理施工建筑垃圾72車180噸。
6、加強輿論宣傳，利用設置便民服務點、張貼海報、上門派發(fā)資料等形式組織市容環(huán)衛(wèi)宣傳活動。規(guī)范文明行為、倡導文明養(yǎng)犬等，共計派發(fā)4000份溫馨提示及7200份宣傳資料，充分激發(fā)廣大市民愛文明、講文明、爭做文明市民的意識。通過這一系列的宣傳活動，居民愛護環(huán)境、文明意識不斷提高。
三、大膽創(chuàng)新 亮點頻出
1、成立城中村城管辦。針對城中村市容環(huán)衛(wèi)老大難問題，街道成立了以村股份公司總經理為主任的城中村城管辦，城中村城管辦成員由街道城管科1名、執(zhí)法隊2名、社區(qū)工作站1名、村民4到8名組成。共同管理城中村市容環(huán)境問題，充分調動村股份公司的積極性，推行村民自治的模式。城中村城管辦成立以來，城中村的市容環(huán)境問題處理起來更方便快捷，城中村面貌得到不斷提升。
2、推行街道領導“片長制”。為落實城管工作高質量、精細化、全覆蓋、全天候、常態(tài)化的思路，街道大膽創(chuàng)新，決定處級以上領導帶領機關科室掛點社區(qū)，擔任掛點片區(qū)的“片長”，監(jiān)督指導社區(qū)工作站、作業(yè)單位做好市容環(huán)境衛(wèi)生工作，協(xié)調處理日常工作中的重點、難點問題。“片長制”的推行，有效帶動了機關和社區(qū)工作人員的積極性，有力推動了市容環(huán)境工作特別是一些影響市容環(huán)境的難點問題的解決。
20xx年上半年我街道取得了一定的成績，但跟城市更新發(fā)展的速度及居民對生存環(huán)境越來越高的要求相比存在很大差距。今后，我街道在市、區(qū)城管部門的支持和指導下，再接再厲，努力在城市管理工作中大膽創(chuàng)新、力爭取得新突破，共同創(chuàng)建更加整潔更加有秩序的市容環(huán)境和居住生活環(huán)境。
7、年末工作總結
歲月無痕，提筆匆匆，再次站到了觀眾席最不起眼的位置，獨自抽著苦悶的煙，熏著周圍屬于寂寞的角落。時針唰的一下指在十二月份，一年的收獲似乎全部都寫在了這無奈的時間里，讓我揮淚，讓我遐思，這種難以磨滅的氣氛如潮水般蜂擁而至。
春去冬來，回憶這一年來走過的路程，時而欣喜若狂，時而遍地鱗傷，抹不去的是一頁頁打印好的推薦書，忘不掉的是為單子冥思苦想的工作狀態(tài)，這一年，確實在具有挑戰(zhàn)的行業(yè)里讓自己成長了不少，在這樣的環(huán)境里讓我發(fā)芽，由衷的感謝我們的好領導呂總，提供有這樣的平臺，曾記得剛來公司，呂總三番五次的對我們說“新人勿急，切記?！彪m然定單數(shù)量不足掛齒，但讓我感覺到我不是一個人在工作，而是一個整體，一個堅強的打不垮的團體。“人為財死，鳥為食亡?！泵總€人都有自己的想法，或許我很幸福，在這樣的集體里工作，讓一只丑小鴨看到了小天鵝美好未來，公司賺錢，咱們才有，偶而大家有些爭執(zhí)，不同意見，但絕對是為了工作，也是有必要的，能配合融洽投入到緊張狀態(tài)中，才是我們每個人心里所愿望的。
每個人都有堅強的一面，我只是千百萬勞動人民中的一員，個人的力量在災難面前顯得太微不足道了。為何在私人恩怨，個人立場上爭論不休，看完“蝸居”后，甚至有人對我說，想都不敢想，小事大家，包租婆又說下個月電費要漲，可狠的電腦卻又一次死機，真是屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風，該死的臺風偏偏選擇在每一個的周末。本年度5月，我如愿的拿到了屬于自己的駕照，雖然照杯不大，但我覺得很有意義，因為我是在威爾斯通奮斗的，雖沒有象日全食那樣耀眼的光環(huán)，但比拿了一枚特等獎章還興奮，一輩子都忘不了，我就是這么容易滿足的一個人，知足常樂嘛。很榮幸這次在彭山參加公司三周年慶典，讓我感受頗多，明年任務很重，公司要發(fā)展，這是必然的。大家的.團聚力讓我感動，在這樣的集體里，我感到無比的快樂。
吟悲情宋詞，寫傷感隨筆，凍結相思的源頭，任憑思緒蔓延。憂傷的二胡聲如潮水般蜂擁而至，我期待，思念透過前世今生，渴盼著再一次的邂逅。回眸走過來的，這些歷程我久久思索，我一直在相思的夾縫中，用甜蜜的情思養(yǎng)活自己。雖然，思念的感覺很苦，可想念又給我快樂。很多人習慣說一個“煩”字，據調查顯示，80%左右的人都是為錢而煩惱。我也不例外，疲倦的時候總是寂寞，憂心重重，這已成為了我隨時敲響的警鐘，從公司走出門每一步都要花錢，花的公司的錢，也是花的自己的錢，說到這里，我總是那么順理成章說下去，覺得很慚愧。呂總常說：“大肚能容，容天下難容之事；啟齒便笑，笑天下可笑之人?！辈灰炎约禾斎?，不要把別人太不當人，不要把自己太當人，不要把別人太不當人”。調查發(fā)現(xiàn)，經常煩的人多半是為錢憂慮，別人有錢，臉紅沒用，自己得爭，別人有業(yè)績，自己貪圖享樂，拿什么比？錢放在那里，就算讓你看上一百眼，也不會給你帶來快樂，如果你真的笑了，要么是錢有問題（或許是字母HD開頭的），要么你真該去精神病院了，因為你沒消費，沒有換來任何益處，人生其實最重要的是健康和快樂。工作是一種狀態(tài)，也是一種心情，更是一份責任，如果你拿到的是一份黑心錢，你的笑必然是偽裝的，也沒有人會稱贊你。90后人流行一句話，“我抽的不是煙，而是一種寂寞。”年底了，不管自己做的怎么樣，我都好好總結，有失才有得，我犯了兩次同樣的錯，至今連我自己都不能原諒，書到用時方恨少，技術上還是沒有用得上多少，商務也是做的心寒，我的那顆心吶！資源不多，理由一大篇，我不可能打算欺騙到自己退休去，不為自己找借口，只為成功找方法，吃一欠，長一志。
入冬了，四處冰天雪地，從年幼一路蹣跚跌撞到青年時期，從單車歲月跨越到自主經濟時代，我很感謝陪伴我一路走來的每位朋友，執(zhí)著背負壓力，健康才有將來，珍惜就已經選擇，一人在外，可并不是我不想家，我珍惜的正是這份來之不易，這個世界上就是有人窮的發(fā)瘋，有人富有，把鈔票當作了枕頭，喝著濃烈的孟婆湯，揮淚的姿態(tài)記憶猶心，試把所有的不愉快統(tǒng)統(tǒng)忘掉。即使堆滿了積雪，也要在寒冷的跑道上體現(xiàn)出自己最佳的速度。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。為何這城市欲為？我只要屬于我的宇宙，最后，我有個小小提議，建議公司明年增加一到幾個單品，可我提不出任何象樣兒的品種，因為這需要市場考察，豐富一下產品結構，努力為20xx年創(chuàng)收才是硬道理。
8、銷售年末工作總結
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。20**年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的'努力是分不開的。20**年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
五十天，五十個日夜，在人生當中很微短的一段時間，但卻讓我擁有了很多收獲。短短的五十天對我來說不是曇花一現(xiàn)、白白度過，因為在這里的每一天我都有所領悟新的東西、都有所進步。
當然，這一切都離不開力度，是它給了我一個學習和展示自我的舞臺，但更重要的是在這里學習了很多。領導對我有太多的指引和教導、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化給了我太多的震撼——“成功者絕不放棄、放棄者絕不成功”?！皼]有完美的個人，只有完美的團隊”意味深長。
之前一直有幾個疑慮：力度是一個怎樣的公司？后來從領導、同事嚴謹工作的狀態(tài)中我得到了答案；力度的影響有多大？從蕭山人民的口中我得到了答案；力度的前景怎么樣？從第三家店的建成、即將營業(yè)我得到了答案。很榮幸、也很幸運我進入了力度。在這里我學到了太多：怎樣跟新會員交流、怎樣進行電話營銷、怎樣外出收集客戶資料、怎樣談單等等。太多的營銷技巧讓我受益匪淺、讓我從以前的紙上談兵真正轉變到了現(xiàn)實中的戰(zhàn)場。一切的一切似乎太多，卻感覺總是那么實用。
健身確實是一個朝陽、新興產業(yè)，市場份額只占那么多，每一個企業(yè)都想獨攬這塊蛋糕，雖然我們的競爭對手在不斷變換手段，但我認為力度已經影響了很大一部分蕭山人民，甚至是根深蒂固。隨著人們越來越重視自己的健康，這塊蛋糕我們是吃定了！
上學時，報答老師最好的是考試滿分，現(xiàn)在報答力度最好的是銷售業(yè)績。但很遺憾的是在過去的一個多月里本人卻沒能做好這點，沒能給公司添光彩。但對于新的一年，我充滿信心！吸取了前段時間總結的經驗，抱著十分的努力，懷揣著公司給我的希望，我堅信自己一定會成功！因為我渴望成功，所以我將重振旗鼓，更好地施展自己的身手！
以下是我對的業(yè)績計劃詳表：
月份
目標業(yè)績
工作這么久一來，我總結了以下幾點去提高工作效率：
1.更加努力，多多挖掘潛在顧客。
2.與老會員保持良好的關系。讓他們作為樞紐作用，吸收、爭取更多的新會員。
3.勤奮。勤奮是客戶來源、是成功的基本保證。
4.學習更多的銷售技巧。虛心向大家學習，不斷進步！
建議：
我提議公司可以定期舉行技能比武。這樣的話能讓員工自己本身處在一種競賽的氛圍，讓自己有一種緊迫感。因為自己的不甘落后，以此來促進銷售員的主動性。給予一定的獎勵，將會促使大家嘗到付出回報的甜頭，也可號召大家向優(yōu)秀學習，為大家傳授自己的成功秘訣。相互幫助、共同進步！
最后再次表明我對公司領導、對經理的的感謝，因為你們教會我很多，所以也是我的老師，“一日為師，終身為師”。不管以后在哪里發(fā)展，你們永遠是我的后盾，我將利用你們教導的各項技能奪得更大的成功！謝謝！
對銷售管理辦法的幾點建議
(一)銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)應在公司、銷售經理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
(四)考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。
(五)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，0*年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經理的銷售熱情。
在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。