《個人代理商年終總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、個人代理商年終總結(jié)

　　回顧這一年來的工作，代理公司、造價公司按照公司的總體要求和安排，在公司各部門的緊密配合下，在各個工作人員的大力支持下，較好的完成了全年工作任務(wù)，經(jīng)過這一年來的工作，辦公室工作模式上有了新的突破，管理相對有了較大的改變，現(xiàn)將這一年來代理公司、造價公司工作總結(jié)如下：

　　一、日常工作管理情況：

　　代理公司、造價公司是公司全新的工作領(lǐng)域，是公司領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)有：招投標(biāo)代理、工程預(yù)決算工作，業(yè)務(wù)內(nèi)容有：檔案管理、文件傳閱、合同管理登記，會議安排、造價蓋章管理及招投標(biāo)。面對繁雜瑣碎的各項工作，全體人員加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求準(zhǔn)確、適度。盡力避免疏漏和差錯，基本做到了事事有著落、事事責(zé)任到人。

　　二、業(yè)務(wù)辦理情況：

　　1、代理公司業(yè)務(wù)辦理情況：20XX年公司新承接項目共193項，公開場內(nèi)招標(biāo)項目共148項，場外招標(biāo)共33項，直接發(fā)包項目共12項，總建筑面積約66.12萬㎡，市政道路長約1700多公里，園林綠化面積為683653.63㎡左右，完成招標(biāo)代理總投資15億元，簽訂代理合同193份，合同總價400多萬元。

　　2、造價公司業(yè)務(wù)辦理情況：20XX年造價公司完成工程預(yù)決算項目196個單項工程，工程預(yù)決算總投資近8億元，工程總收費(fèi)200多萬元。

　　三、工作情況

　　20XX年從總體上說，我公司項目的數(shù)量和規(guī)模比去年有顯著提高。首先是在數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了我公司今年的工作任務(wù)和完成的工作量，在完成這些項目的同時，我們收獲的成果是：我們的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平、認(rèn)知能力、把握項目全過程的能力等方面有了顯著的提高?？梢哉f今年是在合格完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，出色的完成了任務(wù)。其次是內(nèi)部管理不斷加強(qiáng)，招標(biāo)項目質(zhì)量逐年提高。

　　今年工作中的一個體會就是：招標(biāo)項目完成后，業(yè)主滿意，我們也做了很多有益的工作，主要表現(xiàn)在：業(yè)主無投訴，這也是我們工作追求的目標(biāo)，在實際工作中，我們非常重視法律法規(guī)在工作中的運(yùn)用，通過再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平；二是通過對招標(biāo)過程中遇到的問題進(jìn)行階段性的總結(jié)，不斷完善我們的工作，通過幾次招標(biāo)，認(rèn)識到了并提醒其它部門注意與外商說話時的禮節(jié)，開標(biāo)時唱標(biāo)的語氣、語調(diào)，與業(yè)主、評委和企業(yè)說話時的態(tài)度等等細(xì)節(jié)問題；三是學(xué)習(xí)其他業(yè)務(wù)公司好的做法，及時總結(jié)自己工作上的不足，取長補(bǔ)短，有時集體討論，總結(jié)我們工作需要改進(jìn)的地方。

　　當(dāng)我們在某些方面有好的做法時，通過業(yè)務(wù)溝通的方式與其他部門共同分享；四是做到公司內(nèi)部分工明確，培養(yǎng)新同志從房屋建筑招標(biāo)文件編制到采購招標(biāo)項目及智能化招標(biāo)項目的網(wǎng)上操作程序到不同項目以及各種評審表格的制做，使其從理解到升華，業(yè)務(wù)能力逐漸提高； 五是檔案管理更加完善，在接收檔案材料時能嚴(yán)格執(zhí)行《檔案管理制度》，完善管理方法。本年度共接收招標(biāo)檔案193份。為使檔案裝訂、擺放標(biāo)準(zhǔn)化，還統(tǒng)一購買了標(biāo)準(zhǔn)的檔案盒，對檔案重新整理，在檔案盒側(cè)面貼上招標(biāo)編號和項目名稱。為各業(yè)務(wù)處上交檔案和調(diào)檔方便，又將《接收文件登記表》按業(yè)務(wù)處分別裝訂。為防止泄密和丟失檔案，在各業(yè)務(wù)處上交招標(biāo)檔案和單位內(nèi)部人員借閱、復(fù)印材料時堅持本人簽字，做好記錄，對借出檔案室的檔案材料及時催要；六是遵章守紀(jì)，廉潔奉公，時刻遵守單位的各項規(guī)章制度，自覺有意識的按規(guī)章制度辦事，做到有章可循。招標(biāo)工作的特殊性要求我們必須嚴(yán)格要求自己；七是及時協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，確保工作及時、順利開展，在每個項目運(yùn)作過程中，各業(yè)務(wù)處和職能部門發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助、同舟共濟(jì)的光榮傳統(tǒng)，在工作中給予我們很大的支持，特別是一些年輕同志在我處業(yè)務(wù)繁忙時，放棄個人休息時間，加班加點(diǎn)，按時完成了各項工作任務(wù)。

2、個人代理商年終總結(jié)

　　回顧這一年來的工作，代理公司、造價公司按照公司的總體要求和安排，在公司各部門的緊密配合下，在各個工作人員的大力支持下，較好的完成了全年工作任務(wù)，經(jīng)過這一年來的工作，辦公室工作模式上有了新的突破，管理相對有了較大的改變，現(xiàn)將這一年來代理公司、造價公司工作總結(jié)如下：

　　一、日常工作管理情況：

　　代理公司、造價公司是公司全新的工作領(lǐng)域，是公司領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)有：招投標(biāo)代理、工程預(yù)決算工作，業(yè)務(wù)內(nèi)容有：檔案管理、文件傳閱、合同管理登記，會議安排、造價蓋章管理及招投標(biāo)。面對繁雜瑣碎的各項工作，全體人員加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求準(zhǔn)確、適度。盡力避免疏漏和差錯，基本做到了事事有著落、事事責(zé)任到人。

　　二、業(yè)務(wù)辦理情況：

　　1、代理公司業(yè)務(wù)辦理情況：20XX年公司新承接項目共193項，公開場內(nèi)招標(biāo)項目共148項，場外招標(biāo)共33項，直接發(fā)包項目共12項，總建筑面積約66.12萬㎡，市政道路長約1700多公里，園林綠化面積為683653.63㎡左右，完成招標(biāo)代理總投資15億元，簽訂代理合同193份，合同總價400多萬元。

　　2、造價公司業(yè)務(wù)辦理情況：20XX年造價公司完成工程預(yù)決算項目196個單項工程，工程預(yù)決算總投資近8億元，工程總收費(fèi)200多萬元。

　　三、工作情況

　　20XX年從總體上說，我公司項目的數(shù)量和規(guī)模比去年有顯著提高。首先是在數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了我公司今年的工作任務(wù)和完成的工作量，在完成這些項目的同時，我們收獲的成果是：我們的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平、認(rèn)知能力、把握項目全過程的能力等方面有了顯著的提高?？梢哉f今年是在合格完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，出色的完成了任務(wù)。其次是內(nèi)部管理不斷加強(qiáng)，招標(biāo)項目質(zhì)量逐年提高。

　　今年工作中的一個體會就是：招標(biāo)項目完成后，業(yè)主滿意，我們也做了很多有益的工作，主要表現(xiàn)在：業(yè)主無投訴，這也是我們工作追求的目標(biāo)，在實際工作中，我們非常重視法律法規(guī)在工作中的運(yùn)用，通過再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平；二是通過對招標(biāo)過程中遇到的問題進(jìn)行階段性的總結(jié)，不斷完善我們的工作，通過幾次招標(biāo)，認(rèn)識到了并提醒其它部門注意與外商說話時的禮節(jié)，開標(biāo)時唱標(biāo)的語氣、語調(diào)，與業(yè)主、評委和企業(yè)說話時的態(tài)度等等細(xì)節(jié)問題；三是學(xué)習(xí)其他業(yè)務(wù)公司好的做法，及時總結(jié)自己工作上的不足，取長補(bǔ)短，有時集體討論，總結(jié)我們工作需要改進(jìn)的地方。

　　當(dāng)我們在某些方面有好的做法時，通過業(yè)務(wù)溝通的方式與其他部門共同分享；四是做到公司內(nèi)部分工明確，培養(yǎng)新同志從房屋建筑招標(biāo)文件編制到采購招標(biāo)項目及智能化招標(biāo)項目的網(wǎng)上操作程序到不同項目以及各種評審表格的制做，使其從理解到升華，業(yè)務(wù)能力逐漸提高； 五是檔案管理更加完善，在接收檔案材料時能嚴(yán)格執(zhí)行《檔案管理制度》，完善管理方法。本年度共接收招標(biāo)檔案193份。為使檔案裝訂、擺放標(biāo)準(zhǔn)化，還統(tǒng)一購買了標(biāo)準(zhǔn)的檔案盒，對檔案重新整理，在檔案盒側(cè)面貼上招標(biāo)編號和項目名稱。為各業(yè)務(wù)處上交檔案和調(diào)檔方便，又將《接收文件登記表》按業(yè)務(wù)處分別裝訂。為防止泄密和丟失檔案，在各業(yè)務(wù)處上交招標(biāo)檔案和單位內(nèi)部人員借閱、復(fù)印材料時堅持本人簽字，做好記錄，對借出檔案室的檔案材料及時催要；六是遵章守紀(jì)，廉潔奉公，時刻遵守單位的各項規(guī)章制度，自覺有意識的按規(guī)章制度辦事，做到有章可循。招標(biāo)工作的特殊性要求我們必須嚴(yán)格要求自己；七是及時協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，確保工作及時、順利開展，在每個項目運(yùn)作過程中，各業(yè)務(wù)處和職能部門發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助、同舟共濟(jì)的光榮傳統(tǒng)，在工作中給予我們很大的支持，特別是一些年輕同志在我處業(yè)務(wù)繁忙時，放棄個人休息時間，加班加點(diǎn)，按時完成了各項工作任務(wù)。

3、個人代理商年終總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們，先生們：

　　大家好！

　　很高興來到**參加“安徽**有限公司新廠啟動儀式暨‘**’品牌六十周年慶典大會”，并受商界朋友的委托要我登臺講幾句話。我首先代表我個人和商界朋友對**人民的深情厚誼表示感謝！對一直關(guān)心、鼓勵、支持**酒業(yè)健康快步向前發(fā)展的**縣委縣政府以及主辦這次活動的城關(guān)鎮(zhèn)黨委政府和**酒業(yè)表示崇高的敬意！對這次活動的成功舉辦表示熱烈祝賀！

　　說句心里話，**是個好地方，山好水好人更好，通過幾年來與**酒業(yè)的真誠合作與我們的不斷開拓，“***”美酒在我的家鄉(xiāng)潛山縣已深入人心，市場占有率在逐漸擴(kuò)大，累計銷售額在不斷增長。這種良好局面形成的原因，我從一個銷售者和消費(fèi)者的角度來總結(jié)，覺得主要有兩點(diǎn)：

　　一是酒好，有品位，有檔次。從內(nèi)在品質(zhì)看，“**”系列酒香味綿甜，質(zhì)感深厚，酒色清冽，回味悠遠(yuǎn)，很適合我們江淮地區(qū)的傳統(tǒng)口味；從外在包裝看，“**”系列酒造型大氣，典雅質(zhì)樸，高貴美觀，古典美與最新潮流相結(jié)合，很符合人們的審美習(xí)慣；從價格看，“龍舒宴”定價適中，檔次分明，算算賬，劃得來，物有所值，合乎廣大群眾的消費(fèi)心理，適合各種群體的消費(fèi)能力。

　　二是人好，講信譽(yù)，重感情。從幾年來同**酒業(yè)的交往中，我深深地體會到，**酒業(yè)最誠信，說話算數(shù)，一是一，二是二，不縮小，

　　不夸大，薄利多銷，互惠雙贏，將利潤空間交給合作商戶，將更多實惠留給消費(fèi)群眾。因而，**酒業(yè)推銷出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是一種情感；贏來的不光光是利潤，而更多的是人心。**酒業(yè)值得信賴！

　　通過這次盛會平臺，更加堅定了我們相互合作的信心。我相信，**酒業(yè)在貴地各級黨委政府的關(guān)懷扶持下，在廣大員工的共同努力下， “**”這個地方名牌，重振江湖，輻射四方，遠(yuǎn)大的目標(biāo)不久將會實現(xiàn)！

　　最后，祝**酒業(yè)越來越紅火，也祝勤勞善良好客的**朋友們財源廣進(jìn)，美滿幸福，萬事如意！

　　謝謝大家！

4、招標(biāo)代理個人年終總結(jié)

　　20xx年全年組織的招標(biāo)工作次數(shù)實在是讓人不可原諒，真的是給我們敲響了警鐘，也讓我們做了深刻的反思。招標(biāo)現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)情況不知道如何應(yīng)對，業(yè)務(wù)不熟練，準(zhǔn)備工作不細(xì)致，后期資料歸檔整理不及時等等存在的問題嚴(yán)重阻礙了公司發(fā)展，以上存在的問題需要我們招標(biāo)代理部門的全體人員做到足夠的重視，結(jié)合自身情況在新的一年里努力做到以下幾方面：

　　一、加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　不斷提高個人綜合素質(zhì)思想方面，時時刻刻嚴(yán)格要求自己，針對招標(biāo)工作的實際情況，一方面重點(diǎn)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力，熟悉業(yè)務(wù)流程，結(jié)合自己的不足。另一方面重點(diǎn)通過實踐的學(xué)習(xí)，不斷領(lǐng)悟招標(biāo)工作的實際內(nèi)涵與規(guī)范要求，積極增強(qiáng)自身的文字表達(dá)能力跟思維能力。在具體的`招標(biāo)工作中，努力配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項招標(biāo)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)前輩們在處理具體招標(biāo)事物的方法跟應(yīng)對突發(fā)情況的能力。努力把各個招標(biāo)工作做精做細(xì)，做好后續(xù)資料備案工作。

　　二、積極努力工作

　　按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。作為公司的一員，盡自己最大的能力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。最后，祝公司明年業(yè)績更上一層樓。

5、招標(biāo)代理個人年終總結(jié)

　　20xx年就要過去，20xx年已經(jīng)到來。招標(biāo)代理部在公司其他部門的大力配合下順利的完成了20xx年的.招標(biāo)代理工作。

　　在過去的一年里，代理部共完成代理項目38個，累計投資規(guī)模1.59億。隨著公司政府采購工程甲級、貨物及服務(wù)甲級資質(zhì)的獲得，公司招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的范圍也在擴(kuò)大，現(xiàn)在我們已在市本級政府采購、建筑一級市場、二級市場以及發(fā)改委下屬的招標(biāo)平臺都開展了代理工作。

　　在20xx年，面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大形式，我們將秉承程序規(guī)范、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的工作理念，在順利完成代理業(yè)務(wù)的同時加強(qiáng)與業(yè)主的聯(lián)系，加深合作。

　　面對新資質(zhì)的取得，代理部也積極的進(jìn)行了準(zhǔn)備。從培訓(xùn)方面，在參加相關(guān)主管部門舉辦的培訓(xùn)同時，在部門內(nèi)部也開展了側(cè)重新政策、法規(guī)的學(xué)習(xí)，及時掌握相關(guān)政策導(dǎo)向，為今后的工作做好知識儲備。從制度方面，代理部將在已有的部門工作職責(zé)；人員行為規(guī)范、保密制度；檔案管理制度的基礎(chǔ)上繼續(xù)建立健全部門的相關(guān)規(guī)章制度，規(guī)范招標(biāo)代理工作的程序。

　　20xx年中，我們的工作中也確實還存在著許多不足之處，需要引起重視。當(dāng)前，建委已經(jīng)出臺了對招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)也違規(guī)的處理辦法，對于代理工作人員來說，工作上的失誤不僅僅會給公司名譽(yù)帶來損失，嚴(yán)重的還要追究經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。這就要求我們的招投標(biāo)代理工作人員在日常工作中，對于承接的代理工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不僅要加強(qiáng)對政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，更要保持嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、依法辦理的工作作風(fēng)。

　　代理部工作的成績與公司各部門的大力協(xié)助是分不開的，在以往的工作中，造價部是我們最有力的后盾，從更專業(yè)角度彌補(bǔ)了我們的不足，為我們代理工作的順利完成奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　在新的一年里，我們將繼續(xù)努力，與公司各部門鼎力合作，爭取作出更大的成績。

　　祝大家節(jié)日快樂，身體健康。

6、代理商年終總結(jié)

各位來賓、企業(yè)代表、專家朋友：

　　大家好！

　　猴年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開2xx年度代理商會議，我感到無比榮幸！過去數(shù)年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝！

　　首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環(huán)境看，20xx年真可以說是風(fēng)起云涌，競爭激烈的一年。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持8.6％的高速增長，工程機(jī)械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高了供應(yīng)能力；沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進(jìn)駐挖掘機(jī)市場；二手挖掘機(jī)大量涌入，使得挖掘機(jī)市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的SARS，影響了正常的營業(yè)活動；銀行按揭不能正常進(jìn)行，則更是雪上加霜；可以說，20xx年是銷售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內(nèi)部來講，為了擴(kuò)大生產(chǎn)能力我們進(jìn)行了工廠的擴(kuò)建，這樣一手抓建設(shè)，改造擴(kuò)建生產(chǎn)線；一手抓生產(chǎn)，生產(chǎn)供應(yīng)挖掘機(jī)，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團(tuán)結(jié)一心、努力奮進(jìn)下，我們完成并突破了6000臺的既定銷售目標(biāo)，取得了輝煌的業(yè)績。在這里，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意；對各位辛勤創(chuàng)造的業(yè)績，表示熱烈的祝賀！

　　我們不能因為過去一年的業(yè)績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續(xù)。全新的2xx年已經(jīng)來到，為了實現(xiàn)下一個跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的發(fā)展方針與計劃。

　　眾所周知，2xx年挖掘機(jī)的銷售目標(biāo)我們已經(jīng)確立，為10000臺。在考慮各地區(qū)的市場規(guī)模、成長潛力等因素后，各支社、各代理商的目標(biāo)也已經(jīng)確立完畢。借今天這個機(jī)會，我想說明一下，可能諸位中有人會認(rèn)為這個目標(biāo)是不現(xiàn)實的，我認(rèn)為這取決于我們?nèi)绾稳プ?，我相信市場一定會更加廣闊，目標(biāo)一定會完全實現(xiàn)。目前，在已經(jīng)掌握市場的地區(qū)，我們要發(fā)揚(yáng)長處，繼續(xù)保持優(yōu)勢；在競爭相對處于劣勢的地區(qū)，我們更要徹底分析原因，樹立妥當(dāng)對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優(yōu)勢，克服困難，實現(xiàn)目標(biāo)。

　　為了實現(xiàn)10000臺的目標(biāo)，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。

　　1、應(yīng)對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。

　　2、通過機(jī)種供應(yīng)多樣化，滿足市場多元化需求。

　　3、全面引進(jìn)新機(jī)型（7型）,通過此舉，提高大宇產(chǎn)品在市場上的技術(shù)競爭力。

　　4、對于5.5噸，22噸等需求量大的機(jī)種，舊機(jī)型（5型）同時生產(chǎn)供應(yīng)，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。

　　5、通過補(bǔ)充完善現(xiàn)行獎金政策，對于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎勵；對于規(guī)模較小的代理商，也會給予與業(yè)績相當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

　　6、靈活的銀行按揭這里不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。

　　7、廣告費(fèi)、交流會費(fèi)用等，各位為拓展市場而進(jìn)行的各種促銷活動中的促銷費(fèi)用，公司仍負(fù)擔(dān)50％，這個政策還會繼續(xù)實行。

　　8、我們計劃按地區(qū)形成并運(yùn)行“骨干代理商聯(lián)合體”。通過這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達(dá)與市場生存競爭的信息著手，積極交流，迅速反應(yīng)，及時調(diào)整相關(guān)政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進(jìn)，共同主導(dǎo)市場發(fā)展。

　　9、目前，北京項目組正在通過各種努力，積極參與政府機(jī)關(guān)所實施的各種招投標(biāo)工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機(jī)的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標(biāo)工作。

　　10、如果諸位有這個意愿，并且已做好充分的前期準(zhǔn)備，諸位可以代理除挖掘機(jī)以外的，叉車、數(shù)控機(jī)床、發(fā)動機(jī)、發(fā)電機(jī)、壓縮機(jī)等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。

　　各位代理商代表，對于我們大宇來說，20xx年意義深遠(yuǎn)。首先，上半年即將實現(xiàn)累計生產(chǎn)銷售突破20000臺的宏偉業(yè)績，而20xx年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺有限公司創(chuàng)立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。

　　過去的十年，在我公司全體員工的奉獻(xiàn)努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個十年即將結(jié)束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關(guān)鍵一年，希望各位繼續(xù)給予協(xié)助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的歷史；讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來！

　　最后，對于準(zhǔn)備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機(jī)會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和！在這里，對過去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意！

7、招標(biāo)代理年終個人工作總結(jié)

　　20xx年7月，我正式成為xx公司的職員。1年來，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了自己的本職工作，在此對各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一個展示自己的機(jī)會。通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這半年的工作情況總結(jié)如下：

　　一、用心做事，立足本職（工作回顧）

　　在這半年里，我對招標(biāo)代理工作也有了深刻的認(rèn)識，下面我根據(jù)實際工作情況介紹下半年來的工作：

　　(一)從總體上說，項目數(shù)量和規(guī)模比去年有顯著提高，在數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務(wù)和完成的工作量，在完成這些項目的同時，業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平、認(rèn)知能力、把握項目全過程的能力等方面有了顯著的提高。

　　(二)招標(biāo)項目質(zhì)量逐步提高?！拔覀兊姆?wù)能夠讓業(yè)主真正感到滿意”是招標(biāo)代理工作的服務(wù)宗旨，同時也是我們工作中追求的目標(biāo)。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，平時加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是法律法規(guī)在工作中的運(yùn)用，提高業(yè)務(wù)理論知識在實際工作中的運(yùn)用，通過再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平。

　　(三)對招標(biāo)過程中遇到的問題進(jìn)行階段性的總結(jié)，不斷完善工作。通過招標(biāo)代理工作，認(rèn)識到了一些重要的日常禮節(jié)，與業(yè)主、評委和投標(biāo)人溝通時的態(tài)度等細(xì)節(jié)問題。

　　(四)對招標(biāo)資料的整理更加細(xì)致。每一份經(jīng)手的材料記錄以及電子文檔、中標(biāo)文件等資料都進(jìn)行了歸檔整理、登記、統(tǒng)計，并用時進(jìn)行交接，雖然工作比較瑣碎，但可以鍛煉自己的耐性及對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度。同時也認(rèn)識到：評標(biāo)是學(xué)習(xí)的過程。各位專家博學(xué)多識，手機(jī)版經(jīng)驗豐富，因此把每一次評標(biāo)都當(dāng)作是課堂，認(rèn)真記錄，把好的經(jīng)驗、好做法運(yùn)用到新工作中。

　　在新一年的工作中一定科學(xué)的編排計劃、認(rèn)真去實施，以飽滿的熱情迎接項目，做好新項目。

　　二、齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌（工作體會）

　?。ㄒ唬c(diǎn)亮熱情，鍛造自我。

　　“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”。不管工作中遇到什么樣的困難都應(yīng)積極主動去尋求解決之路，不讓問題擱淺。辦法總比困難多，動腦筋想辦法，沒什么解決不了的問題，只有不斷戰(zhàn)勝自我，超越自我，才能不愧于自己。

　　（二）找好航標(biāo)，定位人生。

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

　　我現(xiàn)在做的是招標(biāo)代理工作，從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。以前我認(rèn)為自己不能勝任這項工作，因為自己對建筑方面的知識一點(diǎn)不懂，但是自己偏偏卻與招標(biāo)代理工作結(jié)下了不解之緣。通過這幾年的'招標(biāo)代理工作，我發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，招標(biāo)工作沒那么可怕，開始喜歡上了這項工作，逐漸找到了自己的方向。

　　（三）注重細(xì)節(jié)，精益求精。

　　每一項工作都是由無數(shù)個細(xì)節(jié)組成的，平時工作中我要求自己注重細(xì)節(jié)，精益求精，在做任何資料時都要用心。

　?。ㄋ模﹫F(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)佳績。

　　一個人事業(yè)的成功不能離開團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，我們要多一點(diǎn)謙虛、多一點(diǎn)微笑、多一點(diǎn)寬容、多一點(diǎn)主動。在這樣和諧的氛圍里工作和學(xué)習(xí)，會更有利于每個人的身心健康，也更能讓我們信心百倍地投入到工作中，通過團(tuán)隊作戰(zhàn)，提高工作效率。

　　三、正視不足，以期完美（工作不足）

　　盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，使我更清醒地看到了自身存在的問題：

　　(一)業(yè)務(wù)知識水平亟待提高。作為一名招標(biāo)代理工作人員，應(yīng)該既要深諳招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，更要有超前意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)盡快為今后的招標(biāo)代理工作打好基礎(chǔ)，要成為一名優(yōu)秀的招標(biāo)代理人員。

　　(二)工作情緒波動大，有些懶散，工作作風(fēng)不夠扎實。這些思想情緒一度使自己的工作處于低迷狀態(tài)，也制約了自身的發(fā)展。

　　(三)溝通協(xié)調(diào)能力有待提高。在招標(biāo)代理工作中更多用到的是人與人之間的溝通、交流，我認(rèn)為做好招標(biāo)代理的第一步就是學(xué)會與陌生人交往，增強(qiáng)自信能力，在以后的工作中我要多看些這方面書籍，提高自身的理解能力，以便于提高自己的協(xié)調(diào)溝通能力。

　　(四)服務(wù)技能和水平提高。把服務(wù)當(dāng)作一項“工程”來做。在今年的招標(biāo)項目中，看到領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)與招標(biāo)單位的溝通，替他們想問題及解決問題，共同制定招標(biāo)計劃，出主意、想辦法，使招標(biāo)項目順利進(jìn)行。這讓我深深的感到招標(biāo)前，提前進(jìn)入角色是十分關(guān)鍵的。這不僅僅是優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度、任勞任怨的工作作風(fēng)，而是服務(wù)意識和服務(wù)技能相結(jié)合的特征。新的一年，我決心向?qū)I(yè)知識靠攏，讓服務(wù)有一個質(zhì)的升華。

　　(五)工作中缺乏創(chuàng)新思維。真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路

　　四、超越自己，夢想起飛（工作打算）

　　總結(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：

　?。ㄒ唬┘訌?qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作能力。

　?。ǘ┳晕医鈮?，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。

　?。ㄈ﹨f(xié)調(diào)溝通能力，提高自身素質(zhì)。

　　新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會更加努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自己的工作技能，不辜負(fù)xx公司各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，承接更多的新項目，為xx公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量！為xx公司帶來更多的利益！

8、招標(biāo)代理年終個人工作總結(jié)

　　xx年7月份進(jìn)入公司，在這半年多的時間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，讓我對招標(biāo)代理工作有了一個全新的認(rèn)識，在此對公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機(jī)會。通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將半年多的工作情況總結(jié)如下：

　　招標(biāo)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。招標(biāo)代理工作是一個聯(lián)系溝通招標(biāo)人、投標(biāo)人、招標(biāo)監(jiān)督管理部門各方的橋梁和紐帶。通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對招標(biāo)工作較為深刻的認(rèn)識，我進(jìn)公司拿到的第一份資料是招標(biāo)文件，然而對其中內(nèi)容的認(rèn)識只是停留在字面上，這里的一切對我來說都是新鮮挑戰(zhàn)。在招標(biāo)這個行業(yè)里，要學(xué)習(xí)的方面還有很多，尤其是法律法規(guī)在工作中的運(yùn)用，提高業(yè)務(wù)理論知識在實際工作中的運(yùn)用，通過再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平。在新的一年里，有幾方面需要加強(qiáng)：

　　1、業(yè)務(wù)知識水平需要提高。作為一名招標(biāo)代理工作人員，應(yīng)該既要熟悉招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，更要有超前意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)盡快為今后的招標(biāo)代理工作打好基礎(chǔ)，要成為一名優(yōu)秀的招標(biāo)代理人員。

　　2、溝通協(xié)調(diào)能力有待提高。在招標(biāo)代理工作中更多用到的是人與人之間的溝通、交流，我認(rèn)為做好招標(biāo)代理的第一步就是學(xué)會與陌生人交往，增強(qiáng)自信能力。