《保健工作個人年終總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、保健工作個人年終總結(jié)
一個學(xué)期又過去了，下面就本班的衛(wèi)生保健工作做一個總結(jié)，以此促進以后的工作更好地開展。
一、加大幼兒日常生活及常規(guī)的培養(yǎng)力度
1、重視培養(yǎng)幼兒良好衛(wèi)生習(xí)慣，注意觀察并配合教養(yǎng)老師、家長對幼兒生活常規(guī)如飲食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等習(xí)慣進行培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)存在的問題，及時交流、糾正，三方面努力使幼兒進園后就逐步形成良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣。
2、利用晨間檢查時間，指導(dǎo)并培養(yǎng)幼兒常剪指甲，勤換衣服，使每個幼兒都有講衛(wèi)生、愛清潔的習(xí)慣。
3、提醒幼兒根據(jù)氣候變化及時為幼兒并幫助他們增減衣服，進一步培養(yǎng)幼兒掌握簡單的自理能力。
4、醫(yī)務(wù)室結(jié)合教學(xué)內(nèi)容、方法加強對幼兒常規(guī)教育，使之形成較穩(wěn)定的良好常規(guī)習(xí)慣。在各項活動中突出安全教育，逐步培養(yǎng)幼兒掌握簡單的自我保護技能。
二、在膳食方面
了解幼兒對每種菜肴的接受情況，以便及時調(diào)整烹調(diào)的方法，使幼兒得到全面的營養(yǎng)，指導(dǎo)教師和家長培養(yǎng)幼兒良好的用餐習(xí)慣，如正確的拿碗用勺，正確的坐姿、正確的擦嘴，糾正挑食、偏食的不良習(xí)慣等。
三、在健康方面
開學(xué)初，我班就收取了每位新生的健康卡和預(yù)防接種卡，做好接種情況登記，確保了每位幼兒的安全入園。同時，保健老師及時做好幼兒的身高、體重等生長發(fā)育指標(biāo)的統(tǒng)計、評價，對體弱兒、肥胖兒進行建案管理，并和家長溝通、交流，使家長能注意孩子的生長發(fā)育情況，了解生長遲緩、肥胖等給孩子帶來的危害，采用科學(xué)的方法給幼兒以鍛煉、并合理調(diào)配孩子的飲食，改善孩子的身體狀況。
在平時的工作中，老師每天能提前上班，親切接待幼兒來園，用“看、摸、查、問”等方法進行晨檢，了解幼兒的身體狀況，對于生病吃藥的幼兒，做好全日觀察記錄，教師給與幼兒更多的關(guān)心照顧，幫助幼兒盡快地恢復(fù)往日的活潑健康。在傳染病流行期間，保健老師能督促保育員加強對班級環(huán)境、物品的消毒，指導(dǎo)教師加強對幼兒的檢查，發(fā)現(xiàn)異常及時采取恰當(dāng)?shù)拇胧?，從根本上杜絕了傳染病的傳播。
四、抓幼兒體質(zhì)鍛煉，有效提高抗病能力
1、配合園領(lǐng)導(dǎo)制定科學(xué)的一日生活制度。在正常氣候下，保證幼兒每天戶外活動時間不少于兩小時。
2、根據(jù)幼兒年齡及生理特點，指導(dǎo)老師充分利用日光、空氣等自然因素，組織幼兒開展游戲及體育鍛煉，有效鍛煉了幼兒的體格。
2、保健工作個人年終工作總結(jié)
xx小學(xué)認真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育、增強青少年體質(zhì)的意見》對健康教育提出的工作要求，進一步加強學(xué)校保健工作和環(huán)境衛(wèi)生工作管理，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識與公共衛(wèi)生意識，掌握健康知識和技能，促進學(xué)生養(yǎng)成健康的行為和生活方式，現(xiàn)將把本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、校領(lǐng)導(dǎo)高度重視校園環(huán)境衛(wèi)生和學(xué)生保健工作。
校長親自抓，親自檢查，成立了環(huán)境衛(wèi)生健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校設(shè)立衛(wèi)生室、甲流隔離室，都有專職人員、專門班級負責(zé)清掃衛(wèi)生，做到窗明幾凈，物品擺放有序，桌椅整齊。
為創(chuàng)建和諧干凈校園環(huán)境，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極工作，想辦法，想措施，消除了校園內(nèi)的垃圾死角，在學(xué)校前門外妥善安放了兩個垃圾箱，使校園內(nèi)垃圾和食堂垃圾有地方可放。
二、想措施、促管理、抓落實。
開學(xué)初根據(jù)教育部關(guān)于印發(fā)《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》的通知，重點加強了學(xué)校的衛(wèi)生建設(shè)和衛(wèi)生保?。鹤尯⒆觽兂醪秸莆照_的個人衛(wèi)生知識，養(yǎng)成良好的飲水、飲食習(xí)慣，學(xué)會自我保護身體;教育學(xué)生不隨地吐痰，不亂丟果皮、紙屑等垃圾，咳嗽、打噴嚏時遮掩口鼻，勤洗澡，勤換衣，勤洗頭，勤剪指甲，學(xué)校定期檢查個人衛(wèi)生，進行班級評比;為使學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生有大的起色，讓師生有舒適的教育教學(xué)環(huán)境，學(xué)校加大管理力度，值周教師、年段主任分層管理，勤督促、勤檢查，值周圍生輪流站崗，及時反饋各班衛(wèi)生情況。
經(jīng)常開窗通風(fēng)，文明用廁，教導(dǎo)處和衛(wèi)生室每天都要檢查。
利用生命教育課學(xué)校每月的板報、班級的班報和班會課進行宣傳的，借助這些途徑讓學(xué)生掌握衛(wèi)生保健知識。
三、加強對甲型h1n1流感防控知識的宣傳教育
1.首先學(xué)校要求班主任和全體教師在教學(xué)過程中，自學(xué)地滲透進行防控知識的宣傳教育，校長在教師會上多次強調(diào)，學(xué)校通過宣傳櫥窗、宣傳板報、教室板報、圖片、文字、網(wǎng)絡(luò)等形式進行防控知識的宣傳教育，學(xué)校專門指派一名宣傳員(邢軼群)負責(zé)報道，大力營造濃厚的防控甲型h1n1流感宣傳氛圍。
四、做好疫苗的接種工作和常見病防治工作
1.由學(xué)校統(tǒng)一組織在征得家長的同意下，配合市疾控中心順利完成在校接種的任務(wù)。
2.乙肝疫苗的接種。
國家定于20xx——20xx年在全國范圍內(nèi)為19xx年x月x日至20xx年x月x日出生的未接種乙肝疫苗或末完成乙肝疫苗全程接種的兒童接種乙肝疫苗。為完成這一重要工作，首先對在校目標(biāo)人群由學(xué)校負責(zé)摸底登記，對每個學(xué)生下發(fā)《兒童乙肝疫苗接種情況調(diào)查表》，根據(jù)調(diào)查表匯總填寫《乙肝疫苗免疫接種摸底調(diào)查及接種登記表》，又上報轄區(qū)的朝陽社區(qū)。并由學(xué)校給學(xué)生發(fā)放乙肝疫苗免疫接種通知單。由董校長親自給目標(biāo)人群的家長開會，說明情況，由家長帶領(lǐng)孩子到社區(qū)接種。
五、常見病防治
1.本學(xué)期出現(xiàn)了季節(jié)性的手足口病、腮腺炎、水痘。
手足口病共出現(xiàn)5例，腮腺炎3例，水痘出現(xiàn)7例。校長親自帶人到患病孩子所在的看護站查詢，責(zé)令必須通風(fēng)消毒。
2.認真分析體檢查表
學(xué)生的體質(zhì)保健是學(xué)校的常規(guī)工作，本學(xué)期對學(xué)生的體檢統(tǒng)計表做了認真的分析，發(fā)現(xiàn)學(xué)生視力很不好，有的班級視力低下的達到八、九人次，于是馬上加大力度檢查眼操，每月抽查不少于兩次，10月、11月抽查3次，其它時間每天由衛(wèi)生員天天檢查。
對于沙眼、齲齒的矯治要求是家長配合，建議學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，提倡一人一巾一盆，運用含氟牙膏，定期到醫(yī)院檢查齲齒，早期治療。
3.本學(xué)期配合疾控中心對學(xué)前班兒童進行了體檢，并做了體檢分析，對新一年(一年級)兒童預(yù)防接種證，補種情況做以分析，對那些缺少疫苗接種證的兒童發(fā)放通知單，到接種單位進行補種補證。
3、保健工作個人年終工作總結(jié)
又進入到年終的時刻了，學(xué)校本學(xué)年的衛(wèi)生保健的工作也將要進入總結(jié)的時候了?；仡欉@學(xué)年的工作，我校完成了衛(wèi)生保健的一個指標(biāo)，努力打造了一個健康又衛(wèi)生的校園，保障了學(xué)生和老師們的一個衛(wèi)生安全和健康安全。
一、把好食品安全關(guān)，維護師生食品安全
本學(xué)年，我校都嚴(yán)格的檢查學(xué)校食堂的衛(wèi)生安全，每天都要求食堂的進行高溫消毒，對所有的碗筷、廚具全部都要用熱水清洗，并用高溫蒸煮的方式進行消毒。對食材，嚴(yán)格要求采購新鮮食材，不能使用過夜的食材做飯菜，所用的油也必須購買正規(guī)的食用油，如此便保障了大家在食品上的安全，全年學(xué)校沒有發(fā)生一起食品安全隱患事件，師生在食堂的衛(wèi)生也都得到有效保障。
二、重視學(xué)生好的生活衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)
我校制定嚴(yán)格的衛(wèi)生制度，每周都對學(xué)生進行檢查，從穿著到行為都全部進行了監(jiān)督。禁止學(xué)生留很長的指甲，指甲過長會不小心抓傷他人，而且也易保留污漬。每天都會讓學(xué)生勤洗手、洗頭、洗衣、換衣，養(yǎng)成良好的`衛(wèi)生的習(xí)慣。在校園到處都貼有注意衛(wèi)生的標(biāo)簽，這也是為了提醒學(xué)生不要隨手到處扔垃圾，用這樣的方式去培養(yǎng)學(xué)生對自己生活和衛(wèi)生的一些習(xí)慣。
三、開展健康知識的宣傳
每周進行一次班會，在班會里對各種疾病知識進行講解，讓學(xué)生去了解這些健康問題。每個月開展一次健康知識的講座，全校師生都參加進去，邀請專業(yè)的老師向大家進行健康知識的宣傳，宣傳的內(nèi)容有口腔衛(wèi)生、保護近視眼、貧血以及各種傳染病病癥知識。學(xué)校宣傳欄上每周進行了一次相關(guān)疾病的知識展示，讓學(xué)生能夠了解更多相關(guān)的知識，關(guān)注個人的健康，也保護周圍人的健康。
本學(xué)年對衛(wèi)生保健這一工作的進行，取得了較良好的成績，這一年觀察下來，學(xué)校師生減少了很多疾病的發(fā)生，很好的預(yù)防了一些疾病的出現(xiàn)。學(xué)校的衛(wèi)生質(zhì)量也在逐步的提高，這是一個很好的現(xiàn)象。在本年度，我校制定的衛(wèi)生制度都得到很好的執(zhí)行，不管是校園衛(wèi)生還是教室及辦公室的衛(wèi)生，都有得到很好的維護。面對即將到來的新年，我知道學(xué)校在這方面的工作還有很長的路要走，但是當(dāng)前已經(jīng)小有成績，在這樣的基礎(chǔ)上，我相信未來衛(wèi)生和保健的工作能夠有更棒的發(fā)展。
4、保健工作個人年終工作總結(jié)
本學(xué)期，我園在各級領(lǐng)導(dǎo)、家長的關(guān)心支持下，結(jié)合本園實際，牢固樹立健康第一，預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育的思想，采取一系列有效形式和措施，認真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計劃，通過齊抓共管，營造全教園職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長，將工作總結(jié)如下：
1、營養(yǎng)與膳食管理：
在制定食譜時，盡量根據(jù)幼兒年齡特點制訂適合幼兒生長需要的帶量食譜，并根據(jù)幼兒缺少的營養(yǎng)素來修訂食譜。嚴(yán)格帶量食譜與食物用量相符的原則，不隨意更改。食譜制訂過程中，力求不單調(diào)不重復(fù)。在每月組織召開的伙委會上匯報幼兒營養(yǎng)狀況，及伙食費的支出情況，聽取反饋意見，根據(jù)我園情況進行擇取。注意培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進食習(xí)慣。在檢查幼兒進食時，要求幼兒秩序良好、安靜，腿放在桌子的下面等，本學(xué)期對家長進行了進食的開放活動。并展開了伙食調(diào)查，家長普遍對幼兒園伙食狀況表示滿意。
2、健康檢查：
年初，組織全園教職工進行體檢，教職工持健康證上崗。幼兒入園，必須持有統(tǒng)一制定的體檢表并按項目要求體檢，合格者方可入園（包括轉(zhuǎn)園的兒童）。本學(xué)年，測量體重2次、身高兩次、視力兩次，對測量結(jié)果進行評價、統(tǒng)計。發(fā)現(xiàn)有異常兒童及時督促家長去醫(yī)院進一步治療，并保存矯治記錄。每日幼兒入園按要求進行晨檢，對生病兒童及時反饋到班級，使教師對特殊兒童可特殊護理，加強保育，做好全日觀察。
3、衛(wèi)生消毒：
要求保教人員對外環(huán)境嚴(yán)格按照一天一小掃，一周一打掃的制度進行，對檢查發(fā)現(xiàn)問題及時指出、督促改正。對檢查結(jié)果進行公開，加強督促力度。督促保育人員做好被褥的清潔工作，并及時提醒每兩周曬一次及遇風(fēng)順延，使之制度化，明確化。玩具按規(guī)定每周清洗消毒。要求廁所無異味。
4、認真做好防病工作：
協(xié)助防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作，計劃內(nèi)免疫接種率達到100%。堅強呼吸道疾病防病，在冬春季節(jié)加強班級的空氣消毒工作。對病幼兒多的班級增加消毒的次數(shù)。在手足口病流行期間，加強晨檢、午檢和各項消毒工作的監(jiān)督檢查及班級幼兒隔離檢疫，使之?dāng)U散在最低限度。
5、安全保護：
定期、不定期的進行安全檢查及自查工作，盡量減少不安全因素對幼兒活動的影響。在生活環(huán)節(jié)中注意提醒保教人員飲水、稀飯、菜湯的溫度，避免意外。在平時利用一切有利機會對幼兒加強安全的宣傳教育，逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我保護的意識。要求班級發(fā)生即便是擦破皮的事故，也必須上報，從主觀上把安全放在工作之首位。
6、良好習(xí)慣的培養(yǎng)：
堅持對幼兒進行衛(wèi)生、睡眠、飲食等各方面的培養(yǎng)和檢查。對幼兒指甲隨時抽查，使幼兒養(yǎng)成勤剪指甲的好習(xí)慣。
7、體弱兒護理：
加強家園配合的力度，在體弱兒歸案管理時，與家長交流意見及建議，使家長能夠理解管理的意義，與教師交代在一日生活中的護理注意事項，使之成為真正意義上的配合，共同管理。
成績只代表過去，展望明天，有更多的工作尚需去努力，今后將繼續(xù)好的傳統(tǒng)，并不斷在工作中摸索出新方法、新思路，使我園的保健工作更上一層臺階。
5、保健工作個人年終工作總結(jié)
一個學(xué)期又過去了，下面就本班的衛(wèi)生保健工作做一個總結(jié)，以此促進以后的工作更好地開展。
一、加大幼兒日常生活及常規(guī)的培養(yǎng)力度
1、重視培養(yǎng)幼兒良好衛(wèi)生習(xí)慣，注意觀察并配合教養(yǎng)老師、家長對幼兒生活常規(guī)如飲食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等習(xí)慣進行培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)存在的問題，及時交流、糾正，三方面努力使幼兒進園后就逐步形成良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣。
2、利用晨間檢查時間，指導(dǎo)并培養(yǎng)幼兒常剪指甲，勤換衣服，使每個幼兒都有講衛(wèi)生、愛清潔的習(xí)慣。
3、提醒幼兒根據(jù)氣候變化及時為幼兒并幫助他們增減衣服，進一步培養(yǎng)幼兒掌握簡單的自理能力。
4、醫(yī)務(wù)室結(jié)合教學(xué)內(nèi)容、方法加強對幼兒常規(guī)教育，使之形成較穩(wěn)定的良好常規(guī)習(xí)慣。在各項活動中突出安全教育，逐步培養(yǎng)幼兒掌握簡單的自我保護技能。
二、在膳食方面
了解幼兒對每種菜肴的接受情況，以便及時調(diào)整烹調(diào)的方法，使幼兒得到全面的營養(yǎng)，指導(dǎo)教師和家長培養(yǎng)幼兒良好的用餐習(xí)慣，如正確的拿碗用勺，正確的坐姿、正確的擦嘴，糾正挑食、偏食的不良習(xí)慣等。
三、在健康方面
開學(xué)初，我班就收取了每位新生的健康卡和預(yù)防接種卡，做好接種情況登記，確保了每位幼兒的安全入園。同時，保健老師及時做好幼兒的身高、體重等生長發(fā)育指標(biāo)的統(tǒng)計、評價，對體弱兒、肥胖兒進行建案管理，并和家長溝通、交流，使家長能注意孩子的生長發(fā)育情況，了解生長遲緩、肥胖等給孩子帶來的危害，采用科學(xué)的方法給幼兒以鍛煉、并合理調(diào)配孩子的飲食，改善孩子的身體狀況。
在平時的工作中，老師每天能提前上班，親切接待幼兒來園，用“看、摸、查、問”等方法進行晨檢，了解幼兒的身體狀況，對于生病吃藥的幼兒，做好全日觀察記錄，教師給與幼兒更多的關(guān)心照顧，幫助幼兒盡快地恢復(fù)往日的活潑健康。在傳染病流行期間，保健老師能督促保育員加強對班級環(huán)境、物品的消毒，指導(dǎo)教師加強對幼兒的檢查，發(fā)現(xiàn)異常及時采取恰當(dāng)?shù)拇胧?，從根本上杜絕了傳染病的傳播。
四、抓幼兒體質(zhì)鍛煉，有效提高抗病能力
1、配合園領(lǐng)導(dǎo)制定科學(xué)的一日生活制度。在正常氣候下，保證幼兒每天戶外活動時間不少于兩小時。
2、根據(jù)幼兒年齡及生理特點，指導(dǎo)老師充分利用日光、空氣等自然因素，組織幼兒開展游戲及體育鍛煉，有效鍛煉了幼兒的體格。
6、保健院個人年終工作總結(jié)
半年來，婦幼保健院在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)和省、市、縣衛(wèi)生主管部門的大力幫助下，緊緊圍繞醫(yī)改重點改革工作，認真落實婦幼衛(wèi)生工作年度目標(biāo)，扎實開展婦幼公共衛(wèi)生項目工作，深入開展“三好一滿意”活動，切實為保障和促進廣大婦女兒童健康服務(wù)、推動全縣衛(wèi)生事業(yè)，特別是婦幼衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出了積極貢獻。
一、突出保健中心，扎實開展婦女兒童保健工作。
婦女兒童保健是婦幼保健工作的中心，事關(guān)廣大婦女兒童的健康利益，為了讓廣大婦女兒童都能享受到溫馨體貼的婦幼保健服務(wù)，提高廣大婦女兒童的健康水平，半年來，我院依據(jù)《母嬰保健法》及其實施辦法，主要做了以下幾項工作。
1、持續(xù)不斷加強各級婦幼人員的素質(zhì)培養(yǎng)。除每月28號利用鄉(xiāng)醫(yī)例會對縣鄉(xiāng)婦幼保健人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)外，今年1-6月份，我們還利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院召開村醫(yī)例會的時機，由保健科組織相關(guān)人員分別深入各基層衛(wèi)生院對所有村醫(yī)進行了以婦幼衛(wèi)生信息、統(tǒng)計管理、婦幼公共衛(wèi)生項目開展及婦幼保健適宜技術(shù)開展等為主要內(nèi)容的集中培訓(xùn)，有效提高了基層婦幼人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、加強了托幼園所保健管理。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生部、國家教委頒發(fā)的《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》，加強了兒童生長發(fā)育監(jiān)測、疾病防治工作。
3、進一步規(guī)范了出生醫(yī)學(xué)證明管理。嚴(yán)格按照公安部、衛(wèi)生部關(guān)于出生醫(yī)學(xué)證明管理辦法要求，從證件發(fā)放流程、檔案管理和證件查尋等方面進一步完善了詳細的工作程序，堵塞了各種漏洞，確保了證件的規(guī)范、安全發(fā)放。針對極個別因特殊情況來不及到醫(yī)院接生的嬰幼兒，我們制定了嚴(yán)格的證件發(fā)放程序，并確立專人審查，避免了違規(guī)發(fā)放證件現(xiàn)象的發(fā)生。1-6月份，共發(fā)放出生醫(yī)學(xué)證明1315份，合格率100 %。
4、扎實開展孕產(chǎn)婦和 0-6 歲兒童健康管理工作。按照每例孕產(chǎn)婦從孕12周免費建卡 產(chǎn)前檢查 住院分娩 產(chǎn)后訪視的程序，整個孕產(chǎn)期免檢查費266元的標(biāo)準(zhǔn);0-6歲兒童從接受產(chǎn)后訪視始免費檢查，共免檢查費200元的.標(biāo)準(zhǔn)，全部進行了健康檢查和管理。
二、認真實施婦幼公共衛(wèi)生項目，切實提高婦女兒童健康水平。
婦幼保健院承擔(dān)著三項重大公共衛(wèi)生項目和兩項基本公共衛(wèi)生項目。三項重大公共衛(wèi)生項目分別是農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩救助項目、出生缺陷防治項目和“婦女兩病”篩查項目;兩項基本公共衛(wèi)生項目分別是孕產(chǎn)婦健康管理項目和0-6歲兒童健康管理項目。為了保證項目的良好開展，讓廣大婦女兒童切實感受到項目實施所帶來的切實利益，半年來，我們通過加強組織領(lǐng)導(dǎo)，完善實施方案，制定考評措施，強化宣傳教育，創(chuàng)新服務(wù)舉措，加強督導(dǎo)指導(dǎo)等措施的實施，確保了項目的順利進行，取得了明顯的效果。
1、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩救助項目。按照項目免費救助政策標(biāo)準(zhǔn)，1-6月份，共對1282名農(nóng)村住院產(chǎn)婦發(fā)放救助資金38.46萬元。所有救助資金發(fā)放均實行了公平、公開、公正、透明，全部按照標(biāo)準(zhǔn)及時、足額發(fā)放到位。
2、出生缺陷防治項目。通過落實《實施細則》、《葉酸服用管理方案》，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)等措施，有效降低了出生缺陷兒的發(fā)生。1-6月份，為3519名待孕婦女免費發(fā)放葉酸20610瓶，對提高全縣出生人口素質(zhì)做出了積極貢獻。
3、孕產(chǎn)婦和0-6歲兒童健康管理項目。這二個項目是9項基本公共衛(wèi)生項目中管理難度最大、程序最復(fù)雜的兩個項目，為確保該項目的順利實施，我院按照項目管理辦法，以信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)直報作為宏觀管理，以服務(wù)券的發(fā)放使用作為工作量的統(tǒng)計，以督導(dǎo)、抽查作為質(zhì)量控制，組建了專門機構(gòu)，抽調(diào)了專職人員，按照職責(zé)要求，全面開展了此項工作。
三、狠抓醫(yī)療護理質(zhì)量，提高綜合服務(wù)水平，確保醫(yī)療安全。
一是加強了醫(yī)療安全知識培訓(xùn)。集中學(xué)習(xí)了《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理條例》、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》等衛(wèi)生法律法規(guī)，提高了職工的安全意識，增強了工作責(zé)任感。二是完善了各科室廉潔風(fēng)險防控措施。針對醫(yī)療工作的高風(fēng)險性，我們要求全院各個科室都從實際出發(fā)，認真細致的查找了本科工作的風(fēng)險點，并制訂了相應(yīng)的防控措施。由院方裝訂成冊，每科發(fā)放一本，定期組織學(xué)習(xí)，提高了醫(yī)務(wù)人員處理風(fēng)險的能力，增強了醫(yī)務(wù)人員廉潔行醫(yī)觀念，減少了醫(yī)患糾紛，融洽了醫(yī)患關(guān)系。三是堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不間斷，每周二舉辦業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)講座，豐富了醫(yī)護人員頭腦，提高了工作能力。四是加強“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)考核。由醫(yī)務(wù)科、護理部組織每月對全院人員三基培訓(xùn)考核一次，做到三基考核人人達標(biāo)，三嚴(yán)作風(fēng)貫穿始終。五是重點加強了臨床科室管理，強化了三級查房、護理查房、病歷書寫、輸血管理、術(shù)前討論、重點疑難病歷討論及交接班、值班制度等十五項核心制度的落實。六是加強了醫(yī)院感染管理和輸血管理，強化了抗生素的管理應(yīng)用，形成了院感三級監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，定期舉辦院感知識培訓(xùn)，定期進行考核，醫(yī)院感染率明顯下降。嚴(yán)格輸血管理程序，加強輸血知識培訓(xùn)，保障了輸血安全。七是加強了人才培養(yǎng)力度。制訂出臺了臨床醫(yī)師進修學(xué)習(xí)辦法，實行臨床醫(yī)師輪流外出進修學(xué)習(xí)規(guī)定，前半年共派出4人分別到山西省兒童醫(yī)院、XX市婦幼保健院進修學(xué)習(xí)，利用3-5年時間，將派出全部臨床醫(yī)師外出進修一遍，為醫(yī)院發(fā)展儲備充足的人力資源。八是深入開展“三好一滿意”活動和優(yōu)質(zhì)護理示范工程，制定了切實可行的工作方案，確立了工作目標(biāo)，明確了工作責(zé)任，完善了工作措施?；顒拥拈_展，進一步規(guī)范了工作程序，提高了服務(wù)意識，促進了各項工作的制度化、規(guī)范化。九是規(guī)范了麻醉的藥品管理。添加了保險柜、防盜門窗等防護措施，組織相關(guān)人員進行了集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并邀請市級專家來院進行了指導(dǎo)，確保了麻醉的藥品的安全。十是實行黨員掛牌上崗制。全院共產(chǎn)黨員實行掛牌上崗，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，并帶動全體醫(yī)務(wù)人員形成了愛崗敬業(yè)、無私奉獻、爭先創(chuàng)優(yōu)、勇爭一流的服務(wù)氛圍。通過以上措施的實行，進一步完善了各項工作的科學(xué)化管理機制，提高了婦幼保健綜合服務(wù)能力。
四、積極創(chuàng)建等級婦幼院，全面提升醫(yī)療保健服務(wù)質(zhì)量。
今年初，我們便提出了“創(chuàng)建二級甲等婦幼保健院，全面提升醫(yī)療保健服務(wù)質(zhì)量”的奮斗目標(biāo)。為了在今年實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們高度重視，精心準(zhǔn)備，成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)組，召開動員大會，分解目標(biāo)任務(wù)，外出參觀學(xué)習(xí)，不斷自查自糾，全院上下放棄了所有的節(jié)假日和星期天，從組織管理、保健管理、醫(yī)療管理、醫(yī)技管理、護理管理、院感管理、財務(wù)管理等方面認真按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)進行了詳細的準(zhǔn)備。完善了各項規(guī)章制度，規(guī)范了各種操作流程，加強了“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)，強化了醫(yī)院管理，各項工作的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化，制度化，科學(xué)化管理得到進一步提升。
五、狠抓工作落實，圓滿完成院內(nèi)各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。
半年來，在上級主管部門的大力支持下，我院全體醫(yī)務(wù)人員團結(jié)拼搏，務(wù)實進取，認真落實崗位目標(biāo)責(zé)任制，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，狠抓工作落實，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)和同期相比均有所提高。1-6月份，總門診31261人次，其中保健門診12110人次，臨床門診19151人次，總?cè)舜屋^去年同期提高19%;住院2251人次，較去年同期提高7%;業(yè)務(wù)收入完成420萬元，較去年同期提高17%;床位利用率達到87%，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)滿意率達到99%，臨床業(yè)務(wù)工作的扎實開展，為保障婦女兒童保健工作的發(fā)展提供了極有力的經(jīng)濟支撐，為促進婦幼衛(wèi)生事業(yè)的良好開展做出了積極貢獻。
半年來，在全體醫(yī)務(wù)人員的共同努力下，我們在婦幼保健、項目實施、醫(yī)院管理、臨床業(yè)務(wù)等方面取得了一定成績。但是，仍存在很多困難和問題。諸如：招聘人員流動性大;學(xué)習(xí)風(fēng)氣不夠濃厚;醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有待進一步改進;醫(yī)護人員服務(wù)能力亟待提高等，針對這些困難和問題，在以后工作中，我們將不斷加強和改進，全面提升婦幼保健服務(wù)水平。
7、保健院個人年終工作總結(jié)
通過全市婦幼保健人員共同努力,各項工作取得了較好的成效,全市的各項指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)定在較好水平。綜合20xx年上半年工作總結(jié)報告，現(xiàn)將婦幼保健院工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。
在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我單位始終以保健為中心，實現(xiàn)保健與臨床相結(jié)合，在認真做好全縣婦幼保健工作的同時，克服諸多困難，籌集資金添置醫(yī)療保健設(shè)備，改善服務(wù)環(huán)境和服務(wù)條件，加強素質(zhì)教育，提高服務(wù)水平，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。具體情況匯報如下：
一、依法開展母嬰保健服務(wù)工作
1、出生醫(yī)學(xué)證明發(fā)放
我縣規(guī)定，在發(fā)放出生醫(yī)學(xué)證明時，為兒童建立保健管理卡，定期進行健康體檢，以提高保健管理率。從2006年10月1日至2007年9月30日，全縣共發(fā)放出生醫(yī)學(xué)證明3128人份，（其中保健站發(fā)放20xx人份，1歲以內(nèi)兒童1071人份），都辦理了兒童保健管理卡。
2、新生兒疾病篩查
今年有11家醫(yī)院開展了新生兒疾病篩查工作，從2006年10月1日至2007年9月30日，全縣共采血樣檢驗室篩查新生兒人數(shù)為時尚早2894人份，其中篩查出甲狀腺功能低下1例，苯丙酮尿癥1例，上述兩例患兒均得到治療，仍在隨訪中，目前生長發(fā)育基本正常，減少兩名殘疾兒童的發(fā)生。
3、新生兒聽力篩查
為早期發(fā)現(xiàn)新生兒聽力障礙，及時給予干預(yù)或治療，保障兒童身心健康，做到聾而不啞。我單位自籌資金5萬元購置了耳聲發(fā)射檢測儀，從2007年3月至9月30日，共篩查408人，并對4名未通過的新生兒在1月后重新復(fù)查，都已通過。有效的預(yù)防了新生兒聽力障礙的發(fā)生。
4、發(fā)放幼兒園教師健康證
于9月底為示范幼兒園53人名幼兒教師健康體檢，并發(fā)放幼兒健康體檢合格證。檢查中有2明幼師因體檢不合格，給予治療，復(fù)查合格后補發(fā)該證。
二、婦幼保健業(yè)務(wù)工作
1、愛嬰醫(yī)院、愛嬰衛(wèi)生院業(yè)務(wù)指導(dǎo)
為不斷鞏固愛嬰成果，提高產(chǎn)科質(zhì)量，有效降低孕產(chǎn)婦死亡率和新生兒死亡率。我單位每季度派專業(yè)技術(shù)人員，分別到3所愛嬰醫(yī)院和7所愛嬰衛(wèi)生院進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，重點是母乳喂養(yǎng)宣教和“兩早”工作，每次下鄉(xiāng)都有書面指導(dǎo)意見由院長或負責(zé)人簽字，發(fā)現(xiàn)不足之處，要求立即糾正。同時對“兩管”工作也給予及時指導(dǎo)。一年間共下基層252人次。
2、孕產(chǎn)婦保健管理
活產(chǎn)數(shù)3894，產(chǎn)婦總數(shù)3889人，孕產(chǎn)婦建卡人數(shù)1746人，住院分娩人數(shù)3695人，非住院分娩人數(shù)194人，住院分娩率94.89%，母乳喂養(yǎng)率81.21%。由于孕產(chǎn)婦保健手冊多在產(chǎn)婦手中而未能及時辦理出生醫(yī)學(xué)證明，部分手冊回收較遲，加之有重復(fù)建卡現(xiàn)象，導(dǎo)致產(chǎn)檢率偏低。另有少數(shù)婦產(chǎn)科醫(yī)生責(zé)任心不強，宣傳不到位，孕產(chǎn)婦保健管理覆蓋率優(yōu)待進一步提高。孕產(chǎn)婦死亡1例，死亡率25.68/10萬。8月份，我站為19名孕產(chǎn)婦進行了愛滋病普查采血送檢，結(jié)果無異常。
3、兒童保健管理
兒童保健管理人數(shù)4802人，保健管理率31.93%。3歲以下兒童系統(tǒng)管理人數(shù)905人，系統(tǒng)管理率為13.64%，嬰兒死亡38例，嬰兒死亡率9.67‰。1-4歲兒童死亡11例，5歲以下兒童死亡率12.58‰。
我站在“六一”節(jié)間為來城1002名集體兒童進行健康體檢和營養(yǎng)評價，并將體檢結(jié)果及時書面報告給幼兒園和兒童家長。
三、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高保健人員素質(zhì)
為提高業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)和服務(wù)能力，我站近年有3名醫(yī)護人員參加成人高校醫(yī)學(xué)專科學(xué)習(xí)，有8人次參加省級婦幼保健業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，有7人次參加市級醫(yī)療保健培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。全站所有業(yè)務(wù)人員都參加了各種繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，每人都取得了20分以上的繼續(xù)教育學(xué)分。
對基層婦幼保健員，我縣仍堅持每季度辦一次培訓(xùn)班或開一次例會。今年3月份和6月份，分別辦了一期婦幼保健業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班和一期新生兒窒息復(fù)蘇技術(shù)培訓(xùn)班。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的保健員和婦產(chǎn)科負責(zé)人參加了學(xué)習(xí)，其中新生兒窒息復(fù)蘇技術(shù)培訓(xùn)班請市一院和二院的專家講課，現(xiàn)場學(xué)習(xí)，做到凡參加人員都會正確使用復(fù)蘇囊，并會操作新生兒氣管插管技術(shù)。
四、做好孕產(chǎn)婦死亡評審和兒童死亡補漏調(diào)查工作
1、7月份，組織召開了圍產(chǎn)保健協(xié)作組工作會議，對1例孕產(chǎn)婦死亡進行了分析和評審，并將評審病例和評審結(jié)果上報市、縣兩級主管部門。
2、為能準(zhǔn)確、真實的反映我縣婦幼保健工作情況，我們十分重視對基層的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，包括對社區(qū)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，尤其是對年度報表的質(zhì)量控制，5月和10月先后2次對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的報表進行了核查和補漏調(diào)查，特別是年終，我站抽婦保，兒保、統(tǒng)計等4名業(yè)務(wù)人員，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全年婦幼保健工作進行了核查和指導(dǎo)，針對報表數(shù)據(jù)，核對孕管卡、兒管卡，并到18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦進行孕產(chǎn)婦死亡和5歲以下兒童死亡補漏調(diào)查，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有3個鄉(xiāng)無漏報，余15個鄉(xiāng)都有漏報現(xiàn)象，補漏調(diào)查結(jié)果已上報市所。
五、加強基礎(chǔ)建設(shè)，提高服務(wù)能力
在縣衛(wèi)生局的大力支持下，我站克服人員少，醫(yī)療設(shè)備陳舊奇缺等困難，努力開展婦產(chǎn)科業(yè)務(wù)技術(shù)工作，為改善服務(wù)環(huán)境和服務(wù)能力，今年又籌集資金近10萬元購置了微波治療儀、麻醉機和耳聲發(fā)射檢測儀。并通過公開招考有2名本科應(yīng)歷屆畢業(yè)生將于12月份進入我站。使我縣婦幼保健隊伍整體素質(zhì)得以提高，改變了保健站無本科生的歷史。
六、存在的問題
目前由于人少事多，加之鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院嚴(yán)重缺乏婦幼保健員和婦產(chǎn)科業(yè)務(wù)人員，孕產(chǎn)婦保健管理覆蓋率和兒童保健管理覆蓋率等婦幼保健工作質(zhì)量有待進一步提高。在接下來的工作中，我們會做好保健院09年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
8、保健院個人年終工作總結(jié)
扶溝縣20xx年婦幼保健工作，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)下，在婦聯(lián)、教育、計生等相關(guān)部門配合下，通過各級醫(yī)療保健人員的共同努力，圓滿完成了各項工作任務(wù)。為了發(fā)揚成績，查找不足，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、婦幼保健服務(wù)機構(gòu)與人群
扶溝縣轄16個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場，411個行政村，總?cè)丝?44315人?？h衛(wèi)生局轄16個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場衛(wèi)生院，411個村衛(wèi)生所。全縣已婚育齡婦女147645人，7歲以下兒童52582人，5歲以下兒童35364人，3歲以下兒童220xx人，當(dāng)年出生6411人。
二、認真做好圍產(chǎn)期保健工作，提高孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率，降低孕產(chǎn)婦死亡率
圍產(chǎn)期保健工作是婦幼保健的重要內(nèi)容，一直以來黨和政府都給予高度重視，特別是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度實施，極大地提高新法接生率和住院分娩率，孕產(chǎn)婦和新生嬰兒的生命安全得到大力保障。各級婦幼保健人員，大力開展孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作，縣婦幼保健院增設(shè)圍產(chǎn)期保健門診、高危妊娠門診及孕婦學(xué)校。當(dāng)年活產(chǎn)數(shù)6411人，產(chǎn)婦總數(shù)6404人，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理5503人，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率85.84%;產(chǎn)后訪視5669人，產(chǎn)后訪視率88.43%;住院分娩6173人，住院分娩率96.29%;新法接生6351人，新法接生率達99.06%;孕產(chǎn)婦死亡3例，孕產(chǎn)婦死亡率46.79/10萬。
三、扎實做好兒童保健工作，提高兒童系統(tǒng)管理率，降低5歲以下兒童死亡率
兒童保健工作是婦幼保健另一項重要內(nèi)容，兒童是祖國的希望，民族的未來，倍受各級黨委、政府的重視。當(dāng)年7歲以下兒童保健管理46941人，兒童保健管理率達89.27%;3歲以下兒童系統(tǒng)管理19350人，3歲以下兒童系統(tǒng)管理率達87.92%。5歲以下兒童營養(yǎng)評價，實查29565人，結(jié)果顯示中重度營養(yǎng)不良患病率1.15%，說明兒童的營養(yǎng)狀況有待改善。縣婦幼保健院“六一”兒童節(jié)前夕，在縣教委大力支持下，在各幼兒園教職員工積極配合下，對城鎮(zhèn)所屬的7所幼兒園集體兒童進行全面系統(tǒng)的體格檢查，共體檢2109人，檢出缺點疾病630人，檢出率為29.87%。對檢出的輕度貧血176人，佝僂病120人，齲齒350人，腹股溝疝9人，乙肝表面抗原攜帶者3人，在保護兒童隱私前提下，提出相應(yīng)的診療處理意見，深得家長的好評。通過群策群力的保健措施實施，全縣5歲以下兒童死亡79例，5歲以下兒童死亡率12.32‰;嬰兒死亡率58例，嬰兒死亡率9.05‰。
四、積極做好婦女病普查普治工作，改善婦女整體健康狀況，保護勞動力資源
婦女是重要的勞動力資源，是經(jīng)濟建設(shè)的主力軍，國家一直給予相應(yīng)的保護政策?？h、鄉(xiāng)醫(yī)療保健、計生部門共對79443名婦女進行了婦女病普查普治，檢查率為161.42%，查出婦科病35808人，婦科病率為45.07%。在縣婦聯(lián)大力支持下，縣婦幼保健院堅持一年一度的城鎮(zhèn)婦女病查治工作， 3—5月份共普查單位98個，普查人數(shù)870人。由于普查的項目全，有乳腺檢查、婦科檢查、b超檢查、陰道鏡檢查、宮腔鏡檢查及陰道脫落細胞學(xué)檢查，婦女患病率達80.00%，查出子宮頸癌3例，屬較高水平。經(jīng)過相應(yīng)的規(guī)范治療，婦女整體健康狀況得到明顯改善。
五、繼續(xù)做好計劃生育技術(shù)指導(dǎo)工作，杜絕計劃生育手術(shù)死亡的發(fā)生
計劃生育技術(shù)指導(dǎo)工作，仍是婦幼保健重要內(nèi)容?？h婦幼保健院作為全縣計劃生育技術(shù)指導(dǎo)單位，一直注重對鄉(xiāng)級計劃生育工作的規(guī)范培訓(xùn)，取得明顯效果。當(dāng)年各項節(jié)育手術(shù)總數(shù)4884例，放取節(jié)育器占49.30%，輸卵管結(jié)扎占2.83%，人工流產(chǎn)率占10.24%，藥物流產(chǎn)占20.07%，引產(chǎn)占2.52%，無一例引產(chǎn)死亡發(fā)生。
六、做好婦幼衛(wèi)生監(jiān)測工作，為全省實施干預(yù)措施提供科學(xué)依據(jù)
自1996年以來，我縣一直是省孕產(chǎn)婦死亡、5歲以下兒童死亡及出生缺陷監(jiān)測點。孕產(chǎn)婦死亡監(jiān)測在全縣實施，5歲以下兒童死亡監(jiān)測在崔橋鄉(xiāng)實施，出生缺陷監(jiān)測在縣醫(yī)院和保健院實施。多年來縣醫(yī)院婦產(chǎn)科、小兒科、保健院保健科、崔橋衛(wèi)生院防保站，始終保持嚴(yán)謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，認真的工作作風(fēng)，踏踏實實、甘干奉獻，每季度向上級輸送寶貴的科研資料，為全省制定切實可行的婦幼衛(wèi)生工作方略，做出自己應(yīng)有的貢獻。
七、實施生殖健康 /計劃生育國際合作項目，促進我縣婦幼衛(wèi)生工作緊跟時代的發(fā)展步伐
中國—聯(lián)合國人口基金第六周期生殖健康/計劃生育項目在我縣實施以來，極大地提升了全縣婦幼保健工作服務(wù)能力。以人為本，以人的全面發(fā)展為中心，以群眾需求為出發(fā)點的理念已深入人心。項目信息科學(xué)管理、青少年保健門診及計劃生育規(guī)范服務(wù)培訓(xùn)，以及項目縣互訪參觀學(xué)習(xí)，使我們大開了眼界，把握住了婦幼衛(wèi)生發(fā)展的時代脈搏。青少年保健門診、孕婦學(xué)校、圍產(chǎn)期保健、計劃生育服務(wù)門診的規(guī)范建立與正常運行，使我縣婦幼衛(wèi)生工作跟上了時代的發(fā)展步伐，婦幼保健工作面貌一新，優(yōu)質(zhì)規(guī)范服務(wù)及各項健康教育活動的開展，使我縣婦女、兒童、男性及青少年受益非淺。
八、實施出生及出生缺陷監(jiān)測項目，掌握個案信息，鍛煉一批專業(yè)技術(shù)隊伍，進一步提高婦幼衛(wèi)生信息質(zhì)量
20xx年國務(wù)院淮河流域癌癥綜合防治項目全面啟動，實施出生及出生缺陷監(jiān)測項目，各鄉(xiāng)、縣直醫(yī)療保健單位及時網(wǎng)絡(luò)直接出生、死亡及缺陷信息，保健院保健科負責(zé)終審。自20xx年6月下旬實施以來，截至到11月22日已累計上報6870例，出生缺陷17例，不但及時掌握了個案信息，拓寬婦幼保健服務(wù)內(nèi)涵，而且鍛煉一批專業(yè)技術(shù)隊伍，進一步提高婦幼衛(wèi)生信息質(zhì)量。
9、保健工作個人年終總結(jié)
我于XXXX年月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作?；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結(jié)。
一、一年來的工作體會
剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
二、自身存在的問題及改正措施
經(jīng)過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高?？偨Y(jié)這一年緊張有序的工作，個人認為可總結(jié)以下幾方面：
1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學(xué)習(xí)理論知識的能力有待提高。
3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗不足、想到做到的不周全以至于會出現(xiàn)些棘手的問題。
三、20xx年工作努力方向
回顧過去是為了更好的把握未來，在新的`一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準(zhǔn)確積極的定位：
1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。
2、全方面加強學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)。
3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個準(zhǔn)確的定位。
4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。
10、幼兒衛(wèi)生保健工作個人年終工作總結(jié)
一、教育教學(xué)。
1、孩子較快適應(yīng)了集體生活，在較短的時間就喜歡幼兒園，愛上了班上的老師。孩子的年齡小又是剛離開爸爸、媽媽來到一個陌生的地方，在感情上較難適應(yīng)。我班的三位老師始終用“愛心、耐心、細心”真誠的對每個幼兒，讓孩子們感受到老師的愛，教師用多親親、摟抱、允許他們帶寵物等方法讓他們穩(wěn)定情緒。使他們很快的就喜歡上幼兒園，和老師建立了感情。
2、自理方面提高較快，學(xué)習(xí)習(xí)慣正在養(yǎng)成中。
孩子生活自理能力較弱，在這方面老師花費了大量的時間和精力來培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)的培養(yǎng)上，如：手把手的教給孩子穿、*服的方法，手把手的帶孩子入廁、洗手，鼓勵孩子自己動手、認真進餐。同時在常規(guī)的培養(yǎng)上，老師仔細觀察，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。同時，加強對孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。
老師帶著孩子互相學(xué)習(xí)、共同進步。一方面，老師對自己的教育
觀念進行不斷的調(diào)整和更新，另一方面，我們要仔細觀察孩子與我們的互動的情況，有時孩子對我們的教學(xué)有些啟發(fā)。在學(xué)習(xí)的過程中我們更重視激發(fā)孩子用各種方法探索解決問題的方法，讓孩子從小養(yǎng)成一種好的學(xué)習(xí)態(tài)度。
3、組織生動有趣的活動，讓孩子生活充實更有意義。
孩子到幼兒園最能感受的是一分親情。通過集體活動的開展培養(yǎng)孩子的集體榮譽感和團隊精神。如：我們根據(jù)季節(jié)的不同帶孩子到戶外體驗天氣的變化，觀察秋天的現(xiàn)象，感受大自然的美。我們組織孩子們與大班一起開展迎“中秋”“國慶”活動;班級的穿脫鞋襪比賽更是促進了孩子們自理能力的提高;尤其在小小運動會上，我們表演的團體“竹竿操”更是展示了孩子們的豐采。迎得了大家的陣陣掌聲。在一系列的活動中，充分發(fā)揮了孩子的主動性、參與性，使他們得到了鍛煉，讓他們更健康、更自信。
二、保育工作。
1、注重孩子身、心健康。
我們把保育工作放在較重的位置，對每一個孩子都要關(guān)注，觀察他們情緒上的變化，每天摸一摸、抱一抱孩子，用語言告訴老師對他的愛，使他們在一個溫馨、和諧的環(huán)境中愉快成長。
2、嚴(yán)格執(zhí)行班級衛(wèi)生消毒工作。
保育老師每天必須按照規(guī)定的清潔、消毒，杜絕細菌、病毒的流傳。有個孩子在外染上了腮腺炎，我們發(fā)現(xiàn)后立刻采取措施，加強消毒工作，將傳染源拒之我班之外。為孩子營造一個舒適、衛(wèi)生的生活環(huán)境。
三、加強后勤管理，嚴(yán)格執(zhí)行各種制度。
1、做好教師教學(xué)用品及幼兒學(xué)習(xí)用品和班級衛(wèi)生用具的分發(fā)工作。開學(xué)初，教室、課桌椅、教學(xué)器材、教材、教學(xué)用具等的調(diào)配、維修、添置等按期到位。教學(xué)用品和幼兒用品，班級衛(wèi)生用具按時無誤地發(fā)到每個班級和老師、保育員手中，及時添置各種用具，保證教育教學(xué)工作順利開展。
2、做好后勤保障工作。幼兒園的各項活動，我們?nèi)σ愿?，做好?yōu)質(zhì)服務(wù)，保證各類活動正常有序進行。
3、做好幼兒園設(shè)施的檢查、維護工作。幼兒園需要小修小補的事情可以說天天都在發(fā)生，我們都能力所能及地加以處理好，后勤人員本著節(jié)約的原則，自己動手做些小修理，如：門窗、門鎖、電燈、水龍頭等，并做到隨叫隨到。
4、積極做好幼兒園環(huán)境衛(wèi)生工作。首先，是幼兒園的“陽光”文化環(huán)境，包括全園文化環(huán)境，班級文化環(huán)境，請全體教職工密切配合，創(chuàng)造和維護好幼兒園的“陽光”文化環(huán)境。其次，加強幼兒園綠化的管理，責(zé)任到人，保證了花草樹木的正常生長，美化校園，綠化校園，為師幼提供了良好的教育教學(xué)環(huán)境。
5、對幼兒園內(nèi)所有的電源線進行定期檢查，請專業(yè)人員進行檢測，以防漏電，并對教室內(nèi)的開關(guān)、電扇全部進行全面檢查。對存在安全隱患的地方及時進行維修。定期檢查電子監(jiān)控是否正常，規(guī)范管理。放學(xué)后，每天由保安人員進行園內(nèi)進行巡視，檢查“三關(guān)”情況(門窗、電源、水龍頭是否關(guān)閉好)，為幼兒園的財產(chǎn)安全和全體教職工的生命安全提供了有力保障。
四、珍愛幼兒生命，提高衛(wèi)生保健水平。
1、認真落實晨檢、因病缺勤病因追查與登記制度，做到發(fā)現(xiàn)問題早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處置。
2、認真抓好衛(wèi)生消毒工作，制定了一系列的衛(wèi)生消毒制度，班級、食堂嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定對幼兒的玩具、餐具、生活用品等其它物品進行消毒，并作好消毒記錄。保育員認真作好班級衛(wèi)生及環(huán)境區(qū)的清掃工作。被褥、床單、褥套、毛巾按規(guī)定清洗、晾曬。保健老師不定期的對衛(wèi)生保健工作進行抽查、督促指導(dǎo)保育教師作好衛(wèi)生保健工作的每一環(huán)節(jié)，確保了幼兒在一個干凈、溫馨的環(huán)境中健康成長。
3、食堂管理方面，為了保證孩子足夠的營養(yǎng)，保健老師嚴(yán)格按照幼兒營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)認真制定好每周食譜，做到配餐營養(yǎng)科學(xué)化、飯菜合理多樣化，增加幼兒的進食量。
4、認真踏實的作好傳染病的預(yù)防工作，在傳染病多發(fā)期，幼兒園后勤有關(guān)人員高度重視傳染病的預(yù)防工作，每天認真作好晨檢，把好幼兒入園第一關(guān)，上下午不定時的到班級隨檢，發(fā)現(xiàn)問題隨時解決，同時保健室通過家校路路通、宣傳櫥窗，向家長宣傳傳染病的有關(guān)知識、臨床癥狀、預(yù)防措施等。杜絕了傳染病的發(fā)生。
11、保健品銷售員個人年終工作總結(jié)
時間總是這樣的快，眨眼間，一年就這樣毫無聲息的走了，這一年里大家都接觸了許多新的東西、學(xué)習(xí)了許多新的知識和技巧，現(xiàn)在的你想必不是在做年終總結(jié)，就是在準(zhǔn)備做年終總結(jié)吧。很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的年終總結(jié)，下面是小編精心整理的保健品銷售員個人年終工作總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
我于20XX年5月月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作?；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結(jié)。
一、一年來的`工作情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。
二、工作中的幾點體會
剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
三、自身存在的問題及改正措施
經(jīng)過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高?？偨Y(jié)這一年緊張有序的工作，個人認為可總結(jié)以下幾方面：
1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學(xué)習(xí)理論知識的能力有待提高。
3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗不足、想到做到的不周全以至于會出現(xiàn)些棘手的問題。
四、XX年工作努力方向
回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準(zhǔn)確積極的定位：
1、 積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。
2、 全方面加強學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)。
3、 做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個準(zhǔn)確的定位。
4、 積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。