《年度個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、年度個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，在座的各位同事們：
大家好！今天很高興能夠和大家坐在一起，共同分享我們的工作和工作中的問題，作為寶華泰好家風(fēng)公司的一份子，我感覺很榮幸，一路走來，因?yàn)橛心銈兊呐惆椋刮冶陡猩畹某鋵?shí)和工作的快樂.
我們共同努力，經(jīng)營(yíng)同一塊市場(chǎng)，付出辛勤和汗水，收獲豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和美好的夢(mèng)想，工作中的每一天，我們歡樂與共，煩憂共擔(dān)，今天，在這里我做一次總結(jié).
回顧過去幾年的工作歷程，展望未來，并且做好準(zhǔn)備，時(shí)刻準(zhǔn)備著完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo).
記得我進(jìn)公司的時(shí)候是個(gè)雨天，那天是08年7月11日.
剛開始，我接手負(fù)責(zé)松崗區(qū)域，當(dāng)時(shí)松崗鎮(zhèn)在很多同事眼中，是一塊都不看好的市場(chǎng)，對(duì)我來說，也是一塊陌生的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困難的表象所嚇倒.
于是，我堅(jiān)持下來，認(rèn)真的拜訪區(qū)域內(nèi)的每一個(gè)客戶，不管有無合作，并且經(jīng)常通過步行的方式，尋找和開發(fā)了更多沒合作的客戶。包括平價(jià)店和小店.
當(dāng)時(shí)，我的前任業(yè)務(wù)員交接給我的有效客戶數(shù)不足三十家，經(jīng)過我兩個(gè)月的努力，我在松崗鎮(zhèn)的客戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了65家以上，所以，每個(gè)月的銷售任務(wù)，對(duì)我來說，已經(jīng)是輕易就能達(dá)成了.
兩個(gè)月后，沙井A場(chǎng)并入我區(qū)域，月銷售量也達(dá)到了32萬(wàn)元，再三個(gè)月后，也就是09年的元旦，兼并沙井B場(chǎng)。09年的4月，因我區(qū)域主管的離職，接手沙井好萬(wàn)年系統(tǒng)，天源隆系統(tǒng)等重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，并涵蓋整個(gè)沙井鎮(zhèn)和松崗鎮(zhèn)的A ，B 類賣場(chǎng).
09年7月接手福永，西鄉(xiāng)兩個(gè)鎮(zhèn)的重點(diǎn)客戶，至今.
在這個(gè)過程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圓滿地完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)，每個(gè)月的銷售基本上在前三名。所以，我收獲很多，感觸也很多，收獲的不僅僅是市場(chǎng)銷售方面能力的提升，更多的是每一次成功完成月度目標(biāo)百分之百時(shí)，內(nèi)心的喜悅感和成就感，并且，結(jié)識(shí)了更多的銷售行業(yè)的朋友，開闊了我的視野，同時(shí)，也證明了自己，我行！我可以！
以上是我在寶華泰兩年來的發(fā)展歷程的概述，那么在這個(gè)過程中，我們也遇到過很多的市場(chǎng)問題，比如，促銷效果差，價(jià)格執(zhí)行不及時(shí)或不到位，陳列的被搶占和混亂無序以及和其他竟品的各種短兵相接等等.
在這里，我總結(jié)出做銷售工作的幾個(gè)重點(diǎn):一是客情關(guān)系，它直接影響到我們銷售工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，并決定你的成敗，二是心態(tài)和信心，三是陳列上的勤于動(dòng)手和勤于動(dòng)腦，四是溝通和談判的技巧，五是能夠充分利用和整合公司內(nèi)在和外在的有利資源，為提高區(qū)域銷售創(chuàng)造一切有利條件.
以上是從大處看銷售，那么從小處看，就很簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)和提升一塊區(qū)域的銷售，我總結(jié)出以下幾天：1，陳列上是否有優(yōu)勢(shì)？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足.2.價(jià)格執(zhí)行，促銷品項(xiàng)執(zhí)行是否到位？是否能形成主推？突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，標(biāo)價(jià)簽是否到位，有無缺失？POP等特價(jià)標(biāo)示是否明顯？3.廣告、海報(bào)等宣傳是否有定期免費(fèi)特價(jià)海報(bào)，戶內(nèi)戶外廣告有無合理投放等.4.與賣場(chǎng)客情關(guān)系的延伸問題，賣場(chǎng)人員的支持與否也直接影響著我們的銷售.
對(duì)于下一步的工作計(jì)劃，我個(gè)人而言，信心滿滿，首先第一點(diǎn)，我必須保證我個(gè)銷售目標(biāo)百分之百達(dá)成，帶動(dòng)我組業(yè)務(wù)員精耕細(xì)作，突出銷售，對(duì)于強(qiáng)的予以認(rèn)可，對(duì)于弱者給予鼓勵(lì)，并適時(shí)加以引導(dǎo)，及時(shí)分享信息，掌控銷售進(jìn)度。
我的看法是，只要公司領(lǐng)導(dǎo)能給予適當(dāng)?shù)闹С?，憑著好家風(fēng)這面旗幟，做銷售真的沒問題。當(dāng)然，我說的前提，很重要.
其實(shí)，好家風(fēng)是個(gè)好品牌，通過我們的通力合作，誠(chéng)心于市場(chǎng)，誠(chéng)心于人，我相信我們的前景是非常樂觀的，那么，在這里，我要和各位分享一個(gè)觀點(diǎn)，擁有一個(gè)堅(jiān)定不移的好心態(tài)，有積極向上、團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍，沒有什么市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)不好的，我有信心，我相信在座的各位也有信心.
時(shí)光荏苒，歲月如歌，我們都是熱血沸騰的年輕人，在寶華泰的每一天，我都能感受到學(xué)習(xí)的氛圍和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，我想，我很感謝！在我遇到苦難和挫折時(shí)給予的包容、扶持和理解。站在近處，可以看清，站在高處，可望遠(yuǎn)。選擇對(duì)的行業(yè)，跟對(duì)老板，我們行！
2、個(gè)人總結(jié)年述職報(bào)告?zhèn)€人工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人總結(jié)20xx年述職報(bào)告?zhèn)€人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
辦公室對(duì)我來說，不是一個(gè)新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到：辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著年度目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，有企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核、文件起草、提供資料、文書處理、文件批轉(zhuǎn)、打印、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，學(xué)習(xí)意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，今年基本做到了事事有著落，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。
一、立足服務(wù)，提高效率，努力做好各項(xiàng)工作
1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。今年公司董事會(huì)換屆后，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在總經(jīng)辦工作多年，相關(guān)部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極辦理各類證件。通過努力，我只用了很短的時(shí)間，辦好了企業(yè)法人更換以及xx廠注銷手續(xù)。
2、辦公室工作具有紛繁復(fù)雜，缺少連貫性、隨機(jī)性大的特點(diǎn)；如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務(wù)是難以辦到的。我們緊緊圍繞建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的這個(gè)總目標(biāo)，對(duì)辦公室的各項(xiàng)工作和制度進(jìn)行了新的疏理。制定了印章、行文、文印、保密制度等事項(xiàng)的工作程序，并對(duì)相關(guān)工作做了詳細(xì)的規(guī)定。使辦公室每個(gè)成員知道哪些能辦，哪些不能辦；哪些可以表態(tài)，哪些不可以表態(tài)；哪些可以用印，哪些不該用?。蛔龅睫k事有規(guī)定，不越“雷池”、破規(guī)矩。
3、做好公司股東會(huì)、董事會(huì)及其gmp認(rèn)證期間的會(huì)務(wù)服務(wù)工作，落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料、會(huì)議服務(wù)等工作。
二、抓住重點(diǎn)，強(qiáng)化管理，協(xié)調(diào)推進(jìn)企業(yè)管理工作
1、把企業(yè)管理向縱深推進(jìn)。今年公司加大企業(yè)管理等各方面的考評(píng)工作，我們配合相關(guān)職能部門，檢查、監(jiān)督、考核，掌握第一手資料，強(qiáng)化部門工作責(zé)任意識(shí)，持之以恒抓好公司企業(yè)管理工作。緊貼公司年度工作目標(biāo)及各部門月度工作目標(biāo)以及領(lǐng)導(dǎo)決策的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的有關(guān)內(nèi)容，抓落實(shí)。同時(shí)與相關(guān)部門配合，對(duì)考核指標(biāo)，責(zé)任到部門、責(zé)任到人，強(qiáng)化督辦、檢查與情況通報(bào)，有力的`推動(dòng)公司各項(xiàng)目標(biāo)的落實(shí)完成。
2、抓住重點(diǎn)降低費(fèi)用，繼續(xù)做好降本增效工作，做到“實(shí)干”與“干實(shí)”的統(tǒng)一。對(duì)辦公室控制的電話、油耗等費(fèi)用，我們?cè)谑褂眠^程中按月度報(bào)計(jì)劃和領(lǐng)用，對(duì)出現(xiàn)異常現(xiàn)象的使用部門、使用者，共同分析查找原因，杜絕不合理的超支，使各項(xiàng)費(fèi)用一直處于控制狀態(tài)，各項(xiàng)費(fèi)用也有一定的降低。
三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
1、能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作。由于對(duì)工作，總是喜歡追求完美，所以總不敢掉以輕心，總在不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)、掌握新的技能，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠更加從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
2、強(qiáng)化形象意識(shí)。辦公室每個(gè)人的一言一行、一舉一動(dòng)都可能影響著公司的形象，反映著公司的素質(zhì)。為此，我不僅以良好的形象來定位、要求自己，不論在內(nèi)在外、說話辦事、待人接物、處理工作，不論是日常事務(wù)管理、政務(wù)管理、文字服務(wù)，都努力做到有形象、有品位，努力克服自己處理問題的情緒化。
3、認(rèn)真做好公司的文字工作，對(duì)負(fù)責(zé)草擬的綜合性文件、總結(jié)和報(bào)告、董事會(huì)、辦公會(huì)議的記錄以及整理、會(huì)議紀(jì)要等，都能夠按時(shí)按要求完成，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。
四、強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上的環(huán)境
1、辦公室工作大部分是“不干有人找，干了看不著”的事情，既專業(yè)又煩瑣。因此，不計(jì)名利、勇于奉獻(xiàn)、勇挑重?fù)?dān)、樂于吃苦、工作第一，是對(duì)辦公室人員素質(zhì)的基本要求。根據(jù)辦公室實(shí)際情況，我不斷引導(dǎo)和鼓勵(lì)其他同志加強(qiáng)對(duì)有益于做好辦公室工作知識(shí)的學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)領(lǐng)域，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高知識(shí)水平。同時(shí)，還注意要求他們加強(qiáng)基本技能的培養(yǎng)和鍛煉，不斷摸索做好本職工作的規(guī)律，努力成為行家里手。
2、強(qiáng)化奉獻(xiàn)精神教育。辦公室入手少、工作忙、頭緒多，時(shí)常會(huì)加班加點(diǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)，總有厭倦情緒。針對(duì)這一情況，我通過隨機(jī)教育與解決實(shí)際問題相結(jié)合的形式，使辦公室人員牢固樹立不計(jì)名利、任勞任怨、無私奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè)的精神。
3、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。辦公室是總攬協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機(jī)構(gòu)，有著十分特殊的、其他部門不可替代的地位和作用。為此，對(duì)待每一項(xiàng)工作，我和我的同事們都努力做到小心小心再小心，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，以高度負(fù)責(zé)的精神對(duì)待每一項(xiàng)工作，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、創(chuàng)造性地處理好每一件事情。
今年，雖然自己作了一些工作，也取得了一點(diǎn)成績(jī)，但我清楚地知道，我今后的工作，仍然需要進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，要認(rèn)真研究新形勢(shì)下工作新的特點(diǎn)和情況，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新方法，使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步。
3、工作總結(jié)年度述職報(bào)告
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
新年好！借此機(jī)會(huì)給大家拜個(gè)早年!
回顧過去的一年，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí)，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，及時(shí)準(zhǔn)確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績(jī)。當(dāng)然，在取得成績(jī)的同時(shí)也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)：
一、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作
組織財(cái)務(wù)活動(dòng)、處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來。我們?cè)谀瓿跫催M(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施，經(jīng)過一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合，全體財(cái)務(wù)人員全都熟練掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財(cái)務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財(cái)務(wù)人員節(jié)約了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。
財(cái)務(wù)部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持。基本上滿足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。公司資金流量一直很大,尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財(cái)務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)，沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)2億3757萬(wàn)元。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力。財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)12824張，處理會(huì)計(jì)憑證2179張，準(zhǔn)確無誤地出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表無數(shù)。
制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長(zhǎng)天公司從無到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財(cái)務(wù)部相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理、合同簽定、費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。
財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險(xiǎn)公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、工商等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。
二、資金調(diào)度和信dai工作
資金對(duì)于企業(yè)來說，就如“血液”對(duì)于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時(shí)財(cái)務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場(chǎng)建設(shè)的順利進(jìn)行，及時(shí)償還了銀行到期貸款，全年累計(jì)完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬(wàn)元。資金的成功運(yùn)作保證了長(zhǎng)天和東方公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更是繼續(xù)樹立了東方公司“AAA資信企業(yè)”的良好形象。
自項(xiàng)目啟動(dòng)以來，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信dai營(yíng)銷。為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展，財(cái)務(wù)部與工行東塘支行建立了信dai關(guān)系，以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的。我部于3月—5月向銀行申請(qǐng)房地產(chǎn)開發(fā)貸款3000萬(wàn)元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報(bào)告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)使我們對(duì)貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識(shí)。
三、全力協(xié)助招商工作
招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財(cái)務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了大量的財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)調(diào)查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價(jià)格、租賃價(jià)格，出臺(tái)各項(xiàng)招商政策和調(diào)動(dòng)招商積極性和主觀能動(dòng)性提供財(cái)務(wù)參考。
由于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理正確的決策和超前的預(yù)見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績(jī)。根據(jù)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截至12月31日，門店銷售：297個(gè)、住房銷售262個(gè)，成交率72.44%，成交額11560萬(wàn)元，實(shí)收房款9301萬(wàn)元，尚有未收房款20xx萬(wàn)元，資金回收率為82.62%；預(yù)定門店67套，收取定金139萬(wàn)元。出租自有門店82套，收取定金59萬(wàn)元，出租率53.25% 。在這5個(gè)月中，財(cái)務(wù)部和招商部同心協(xié)力，加班加點(diǎn)，尤其是在審批至11月16日的按揭貸款中,表現(xiàn)了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風(fēng)。當(dāng)月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款2391萬(wàn)元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實(shí)取得了驕人的業(yè)績(jī)。
時(shí)光飛逝，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史。一年中，財(cái)務(wù)部有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡上，在各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的控制上，在規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格上，在及時(shí)準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺。在財(cái)務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎(chǔ)管理工作比較薄弱；日常成本費(fèi)用支出比較隨意；公司對(duì)員工工作要么沒有很明確嚴(yán)格具體科學(xué)的要求；要么就是執(zhí)行乏力；也有一些員工在工作中不能站在公司的立場(chǎng)和利益上等等。這些應(yīng)該是20xx年財(cái)務(wù)管理要重點(diǎn)思考和解決的主題，也是每一位長(zhǎng)天人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財(cái)務(wù)人員，我們?cè)诠炯訌?qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。
感謝各位對(duì)我本人及財(cái)務(wù)部的支持，謝謝大家。
最后祝公司繁榮昌盛！
祝大家新春愉快，萬(wàn)事勝意！
4、工作總結(jié)年度述職報(bào)告
這一年是“xx”結(jié)束“xx”開局之年，也是我們xx鄉(xiāng)小學(xué) 承前啟后繼往開來的一年。奠定了九年一貫制學(xué)校建設(shè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，教育教學(xué)更進(jìn)一步，教研成果比較豐碩。值此新舊學(xué)年交匯之時(shí)，靜下心來，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)于即將全面實(shí)施九年一貫制學(xué)校建設(shè)、教育教學(xué)都將起到借鑒的作用。正所謂“前事不忘后事之師”。
一、教育教學(xué)是學(xué)校工作的第一要?jiǎng)?wù)。
1、教研之花，四季常開。主題教研和課堂教學(xué)模式探究雙重并舉。上半年，針對(duì)本年度六年級(jí)學(xué)生成績(jī)不高，教師年齡偏大的狀況，我們首先進(jìn)行了全鄉(xiāng)六年級(jí)語(yǔ)數(shù)外三科校本教研，目的是找尋怎樣上好課，如何加強(qiáng)課后輔導(dǎo)，最終達(dá)到提高學(xué)生能力和成績(jī)這樣的教法和學(xué)法。在20xx年10月初舉行的六年級(jí)教學(xué)觀摩活動(dòng)中，中心小學(xué) 王慶豐老師的語(yǔ)文數(shù)學(xué)、付營(yíng)營(yíng)老師的英語(yǔ)課堂教學(xué)贏得了全向教師的贊賞和認(rèn)可。
2、20xx年春季開學(xué)之際，我們就如何貫徹落實(shí)朱局長(zhǎng)關(guān)于如何開展課堂教學(xué)模式教研的講話精神做了深入的探究。我們得出的結(jié)論是、必須把校本教研、縣內(nèi)片區(qū)教研集中展示和縣域外教研有機(jī)的緊密的結(jié)合在一起，方能收到“他山之石，可以攻玉”的成效。因此，我們?cè)谖铱h校本教研精神指導(dǎo)下，在片區(qū)教研、鄉(xiāng)內(nèi)校本教研緊鑼密鼓的開展活動(dòng)中積極努力的爭(zhēng)取把教研活動(dòng)引向縣域之外。先后聯(lián)合實(shí)驗(yàn)、偏嶺、興隆、等九鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)去鳳城市東方紅小學(xué)聽課觀摩，深入到語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)課堂。對(duì)該校的循序作文、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)課堂教學(xué)認(rèn)真觀摩，虛心認(rèn)真的聽取了王坤校長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)同志的經(jīng)驗(yàn)介紹，和講課教師對(duì)話交流。我們的教師復(fù)印了東方紅小學(xué)學(xué)生的課堂作文并且向小學(xué)生求教學(xué)法。僅我們小學(xué)先后三次去東方紅小學(xué)聽課學(xué)習(xí)，有關(guān)人員去丹東實(shí)驗(yàn)小學(xué)參觀考察，收獲頗豐。
3、學(xué)后研討，付諸實(shí)踐。我們先后組織了兩次大型的評(píng)課研討活動(dòng)，總結(jié)了域外學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，初步探索出課堂教學(xué)的思路和模式。結(jié)合我縣開展片區(qū)教研活動(dòng)，組織并實(shí)施了我鄉(xiāng)校本教研。非常明顯的展示出縣內(nèi)和域外教研的成果。
4、總結(jié)探究，形成理論。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，我們經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的研究探索，形成了關(guān)于語(yǔ)文數(shù)學(xué)作文課堂教學(xué)模式理論的初步探究。寫出了三篇關(guān)于課堂教學(xué)模式探究的文章、《語(yǔ)文課堂教學(xué)模式淺探》、《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式探究》、《作文課堂教學(xué)模式探究》。我們也自認(rèn)為這些理論的建構(gòu)還是很膚淺 的，但是對(duì)于我鄉(xiāng)小學(xué)今后的課堂教學(xué)和研討鋪設(shè)了一條道路，長(zhǎng)此以往，持之以恒，必將收獲豐碩的果實(shí)，必將推動(dòng)我鄉(xiāng)小學(xué)教育教學(xué)向更高的階梯攀登。
5、學(xué)生活動(dòng)貫穿始終，豐富生活，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)提高，身心健康發(fā)展。先后舉行了一系列課外活動(dòng)。愛家鄉(xiāng)繪畫展覽，迎新年聯(lián)歡，親近大自然、走向大自然春游，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，參加政府慶“七。一”文藝匯演，讀書競(jìng)賽等等。開闊視野
充實(shí)生活，豐富作文資源素材，進(jìn)而推動(dòng)了素質(zhì)教育和新課程改革。
二 、九年一貫制學(xué)校建設(shè)初見成效。
教學(xué)樓xx平方米已經(jīng)竣工驗(yàn)收，食堂xx平方米正在進(jìn)行主體工程建設(shè)，預(yù)計(jì)7月末竣工，小學(xué)生臨時(shí)宿舍xx平方米、廁所xx平方米改造和建設(shè)工程正在進(jìn)行，中小學(xué)師生宿舍樓2611平方米建設(shè)工程即將開工，后期管道鋪設(shè)、水暖電等附屬工程也將有序進(jìn)行。9月1日，一個(gè)全新的嶄新的九年一貫制寄宿學(xué)校將呈現(xiàn)在xx鄉(xiāng)一萬(wàn)五千父老鄉(xiāng)親面前，xx鄉(xiāng)教育將掀開煥然一新的篇章。
三、學(xué)生生命高于一切，安全責(zé)任重于泰山。
我們始終貫徹落實(shí)朱局長(zhǎng)的講話精神、安全工作要“月月講，周周講，天天講，時(shí)時(shí)講。安全工作怎么要求都不為過。我們寧愿聽到罵聲，也決不能聽到哭聲?！钡侥壳盀橹梗瑢W(xué)生在校期間，未發(fā)生重大安全事故。
穩(wěn)定是大局，穩(wěn)定是關(guān)鍵，穩(wěn)定才能求發(fā)展。我們認(rèn)真落實(shí)上級(jí)各部門穩(wěn)定工作會(huì)議和領(lǐng)導(dǎo)講話精神，積極配合鄉(xiāng)黨委政府維穩(wěn)工作，堅(jiān)決執(zhí)行教育局維護(hù)穩(wěn)定文件精神 。關(guān)鍵時(shí)期，措施果斷，工作耐心，細(xì)致入微。一年來，退休教師無過激上訪行為，在崗教師師德高尚愛崗敬業(yè)從不參與任何與上訪有關(guān)的活動(dòng)。
我們?nèi)〉玫囊稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，有賴于教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)，有賴于鄉(xiāng)黨委政府大力支持和傾情關(guān)懷，有賴于父老鄉(xiāng)親的理解奉獻(xiàn)，更有賴于教職工淡泊名利，勤奮工作。我們看到了這些許的成就，但是我們不能忽視工作當(dāng)中存在的問題。由于建設(shè)工程手續(xù)繁多，交通費(fèi)招待費(fèi)增加；外借教師多，自聘教師工資也是個(gè)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，由此造成資金緊張，是教育教學(xué)教研投入略顯薄弱，有點(diǎn)兒捉襟見肘，但是本年度資金實(shí)用基本持平。
總之，成績(jī)屬于上級(jí)，屬于人民，屬于我們愛崗敬業(yè)，師德高尚，淡泊名利的全體教職工。問題屬于我個(gè)人。在今后的工作中，修正缺點(diǎn)錯(cuò)誤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，力爭(zhēng)把工作做到完美。讓學(xué)生滿意老師滿意領(lǐng)導(dǎo)滿意更重要的是讓人民滿意。
5、年度個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告
201年11月07日，我有幸進(jìn)入了重慶永軒商貿(mào)有限公司這個(gè)大家庭，到現(xiàn)在已有一個(gè)多月了，時(shí)間雖然不是特別長(zhǎng)，作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。 為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。
我的專業(yè)是醫(yī)學(xué)，剛實(shí)習(xí)完就進(jìn)了重慶主城民營(yíng)藥房上班，近三年時(shí)間。因在藥房上班接觸的業(yè)務(wù)代表就很多，對(duì)銷售工作產(chǎn)生了很大的興趣，一直認(rèn)為人生就是要有所挑戰(zhàn)，銷售工作就是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)想別人能吃苦做好，我也一定能行，給自己一個(gè)明確的定位去做銷售吧。
離開多年的藥房，我選擇了新的銷售(行銷)，學(xué)習(xí)銷售的技巧，買了很多書，到銷售的第一線后才知道它真的是挑戰(zhàn)，心態(tài)是第一關(guān)，心態(tài)不好很容易被淘汰出做銷售這一職業(yè)。做了這么久談不上成功，但銷售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。
到我們永軒公司后，同事間相處很融洽，對(duì)具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰I(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，眼看20xx年即將成為過去，回顧這一個(gè)多月時(shí)間，現(xiàn)將我這段時(shí)間來的工作和思想總結(jié)匯報(bào)如下：
第一，工作總結(jié)匯報(bào):
1.我到公司后所屬部門是嬰童部，負(fù)責(zé)南坪、巴南、九龍坡三個(gè)區(qū)嬰童渠道業(yè)代工作。
2.所負(fù)責(zé)銷售的品項(xiàng)主要有貝因美系列，漢臣氏牛初乳，以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品。
3.第一步花了兩周左右時(shí)間對(duì)自己區(qū)域終端店熟悉，產(chǎn)品熟悉，一些競(jìng)品熟悉。
4.梳理出十多個(gè)有效終端，并分出重點(diǎn)終端五個(gè)，分別是孩子王，陽(yáng)光貝貝，南大婦幼樂，楊家坪婦幼樂，楊家坪貝貝熊。
5.現(xiàn)目前本負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)Ｂ殞?dǎo)購(gòu)終端有楊家坪貝貝熊1人，楊家坪婦幼樂1人，南大婦幼樂1人，陽(yáng)光貝貝1人。
6.現(xiàn)目前漢臣氏牛初乳產(chǎn)品有貨終端共16家，其中鋪貨7家，分別是李家沱親親依貝、牧雨屋(東海新洲）、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來寶、石橋鋪貝琪、 南坪喜來寶。
7.新品嬰舒寶紙尿褲/片產(chǎn)品現(xiàn)目前單店鋪貨也有7家，分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋(東海新洲）、好娃娃、西城綠景喜來寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。
8.我到公司后，嬰童部在陳燕主管的帶領(lǐng)下，對(duì)貝因美系列品種，漢臣氏牛初乳產(chǎn)品，搞過幾檔活動(dòng)，本區(qū)域還是有一定效果。
9.活動(dòng)銷售好的店有孩子王的貝因美輔食試吃，楊家坪婦幼樂的貝因美奶粉4送1及8折活動(dòng)，楊家坪貝貝熊的貝因美奶粉8折活動(dòng)，牧雨屋(東海新洲）漢臣氏進(jìn)貨12贈(zèng)送4，魚洞媽咪寶貝進(jìn)貨12贈(zèng)送4，楊家坪愛嬰堂8贈(zèng)送2。
10.本區(qū)域?qū)ω惖悄谭郛a(chǎn)品所有鋪貨終端門店已退回公司倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)目前已經(jīng)沒有該產(chǎn)品鋪貨。
11.公司在我負(fù)責(zé)區(qū)域有一家圣元產(chǎn)品，即南坪孩子王在銷售，現(xiàn)目前不理想。
6、年度個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告
20××年，在局隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和處長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在同志們的關(guān)心幫助下，我在各方面都有了較大程度的提高?，F(xiàn)從德、能、勤、績(jī)、廉五個(gè)方面作如下：
一、學(xué)習(xí)，樹立科學(xué)，創(chuàng)建和諧
按照局黨委的要求，我自始至終地參加了學(xué)習(xí)的全過程；積極參加支部的學(xué)習(xí)和活動(dòng)。通過學(xué)習(xí)和交流使我進(jìn)一步理解了黨的理論、路線、方針和政策，并寫了心得體會(huì)。顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以誠(chéng)待人，不追名逐利，不計(jì)較個(gè)人得失，注重在品德素養(yǎng)、職業(yè)道德和社會(huì)公德等方面的。
二、履行職責(zé)，提高工作能力
在實(shí)際工作中，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，沒出現(xiàn)過錯(cuò)，盡職盡責(zé)。在業(yè)務(wù)知識(shí)水平和工作能力方面逐步地提高和鍛煉自己。
三、愛崗敬業(yè)，樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)
熱愛本職工作，本著對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持刻苦鉆研，任勞任怨，扎實(shí)細(xì)致。在工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，保證出勤，參加義務(wù)勞動(dòng)，注意發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。
7、年度個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好！
感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠靜下心來總結(jié)、反思一年的工作，并向大家匯報(bào)自己的思想
XX年年，對(duì)我來說，是難以忘卻的一年，個(gè)人年度總結(jié)與述職報(bào)告。這一年的8月，我的角色發(fā)生了變化——由一名萬(wàn)紅小學(xué)的中層變成了一名實(shí)驗(yàn)小學(xué)的校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；這一年的9月，我實(shí)現(xiàn)了新的跨越，成為了蘇州市名教師
??；這一年的11月，我評(píng)上了小學(xué)中學(xué)高級(jí)教師……我感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們給了我這一份份幸運(yùn)；我慶幸當(dāng)機(jī)遇來臨的時(shí)候，我沒有輕易地讓它溜走；我要求自己，為了這一份份榮譽(yù)，該付出十一分的努力……
一、修身養(yǎng)德，做個(gè)大寫的人
該如何做一名優(yōu)秀的教育工作者？做一名省實(shí)驗(yàn)小學(xué)、省模范學(xué)校的優(yōu)秀教育工作者？我經(jīng)常問自己，也努力朝著這樣的目標(biāo)奮斗：做一個(gè)熱愛生活、熱愛事業(yè)的人；做一個(gè)真心誠(chéng)意、尊重學(xué)生的人；做一個(gè)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己整體素質(zhì)的人；做一個(gè)開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新的人……
在我看來，一個(gè)優(yōu)秀的教師，首先應(yīng)該是一個(gè)“大寫”的人。所以，我努力“修身養(yǎng)德”，處處以集體利益為先，時(shí)時(shí)以孩子成長(zhǎng)為重。每次外出聽課、培訓(xùn)，我總要換好課，有的班級(jí)拉下了，我總是想盡辦法補(bǔ)起來。雖然在別人眼里看來：“科學(xué)課不就是副科嘛，有什么關(guān)系？”，但我覺得教師這碗飯靠的就是良心，我要對(duì)得起自己的良心；
總是辛勤地來經(jīng)營(yíng)自己的這份事業(yè)，雖然，離領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望值還遠(yuǎn)了些。但真心地希望自己的認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮務(wù)實(shí)能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無論是萬(wàn)小的“正”字校訓(xùn)、還是實(shí)小的“端、勤、毅”，都時(shí)時(shí)刻刻地鞭策著我，讓我絲毫不敢懈??！
二、不斷學(xué)習(xí)，做個(gè)聰明的人
人們總說，要給學(xué)生一滴水，自己必須得有一桶水?？晌覅s真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。點(diǎn)石成金的棒子不是說給就能給的，“如何給”是一門藝術(shù)。于是，提高自身的素質(zhì)就成了必然。誰(shuí)說理科的老師只能擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S？浪漫的情懷、熱愛生活的態(tài)度讓我接觸了更多的學(xué)科，傾聽到更多學(xué)科老師的聲音；也領(lǐng)略到了不同學(xué)科的漂亮風(fēng)景……在我的四周，有一批熱愛學(xué)習(xí)的科學(xué)老師，視野網(wǎng)便是這些科學(xué)老師的聚集地，在向同行學(xué)習(xí)的過程中，我找到了自身的差距，也找到了前進(jìn)的方向；每學(xué)期一次的科學(xué)新教材培訓(xùn)，我都不會(huì)錯(cuò)過；今年，經(jīng)教育局推薦，我參加了蘇州市第二屆信息化研究型教師培訓(xùn)班，堅(jiān)持每次寫學(xué)習(xí)反思；11月，我又有幸成為蘇州市級(jí)科學(xué)重點(diǎn)規(guī)劃課題“小學(xué)科學(xué)探究式教學(xué)策略的研究”的一員，獲得了更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)……
學(xué)習(xí)著，收獲著。更重要的是，把收獲的最新理念運(yùn)用到課堂教學(xué)上，努力讓每個(gè)孩子都喜歡上科學(xué)這門學(xué)科；很興奮，在我的課堂上，孩子們能自主充分地參與探究，體驗(yàn)著“真刀實(shí)槍”搞科學(xué)的過程；在課堂外，孩子們能積極主動(dòng)地交流最新科技動(dòng)態(tài)，認(rèn)真地參與測(cè)量氣溫、養(yǎng)蠶等活動(dòng)……學(xué)生的肯定、喜愛，是我作為一名科學(xué)老師的最大幸福！
人必須要有奮斗的目標(biāo)。我常想：蘇州市學(xué)科帶頭人會(huì)是我教育歷程的最后終點(diǎn)嗎？累的時(shí)候，也想歇歇，可總有新的任務(wù)在前頭。5港區(qū)小學(xué)的市級(jí)公開課，07，12第九屆課堂教學(xué)展示的亮相……每一次，都是一個(gè)新的起點(diǎn)。壓力固然也有，但不必去問結(jié)果，一路風(fēng)塵一路風(fēng)景，并不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)的。
三、服務(wù)他人，做個(gè)快樂的人
常記得這么一句話，“一花獨(dú)放不是春，萬(wàn)紫千紅春滿園”，作為一名學(xué)科帶頭人，我該充分地發(fā)揮好自己的示范輻射作用。和很多青年教師結(jié)成了對(duì)子，有自己學(xué)校的，有其他學(xué)校的，總是毫無保留地把自己的經(jīng)驗(yàn)跟他們分享；每個(gè)學(xué)期都爭(zhēng)取上示范課，組織徒弟們開展研討活動(dòng)；盡可能地為他們創(chuàng)造好的環(huán)境，真心地希望他們能夠通過自己的努力有所收獲。也常做一個(gè)搬運(yùn)工，把從專家那邊學(xué)來的理論搬給他們……能為別人做點(diǎn)什么，有時(shí)候，也是很幸福的。
四、樹立目標(biāo)，做個(gè)有追求的人
在萬(wàn)紅，我一直負(fù)責(zé)德育工作。為了把學(xué)校德育工作做出實(shí)效，我以德育課題為抓手，每學(xué)期落實(shí)不同的研究重點(diǎn)，工作不斷創(chuàng)新，努力打造快樂品牌：在大家的共同努力下，學(xué)校在德育百分考核中年年獲得滿分，XX年年，萬(wàn)紅被評(píng)為了蘇州市德育示范學(xué)?！璛X年8月，我回到了實(shí)小這個(gè)大家庭，開始分管教科、體藝衛(wèi)、信息技術(shù)工作。角色的轉(zhuǎn)換，生疏的治理領(lǐng)域，讓我倍感壓力的同時(shí)，又覺得慶幸。慶幸自己又有機(jī)會(huì)可以在更多的方面得到提高。作為一個(gè)集團(tuán)型的學(xué)校，治理上難度很大，如何做到三校區(qū)合一，如何提高治理的效率？我在學(xué)習(xí)中工作，在工作中思考：體育節(jié)活動(dòng)，讓我體驗(yàn)到了作為一個(gè)治理者該有的組織、協(xié)調(diào)能力；教科、教研活動(dòng)，讓我意識(shí)到了作為一個(gè)治理者該具備的策劃、創(chuàng)新能力；圖書訂閱工作，讓我第一次真切的感受到學(xué)校為教師的成長(zhǎng)投入了多大的財(cái)力，作為一個(gè)分管校長(zhǎng)，我要思考：如何帶動(dòng)老師開展好讀書活動(dòng)，使更多的老師得以成長(zhǎng)……我知道，我的治理生涯中還將碰到一 系列新的問題。好在我的身邊有很多的榜樣，（比如，在座的各位副校長(zhǎng)）更有治理的專家——蔣校長(zhǎng)。他們強(qiáng)烈的事業(yè)心，他們的治理方法和技巧，他們的創(chuàng)新精神，……讓我找到了前行的方向。
8、年度述職報(bào)告總結(jié)
年初的時(shí)候,偶然看到了一句話：人生的價(jià)值不在于拿了一幅好牌,而是在于打好壞牌。
年末的時(shí)候，竟然又可以想起來。終于明白這不經(jīng)意之中獲得的道理，原來深深地烙在心上，鼓勵(lì)著我走完這變化多端的一年，我的不尋常的，本命年。
你能想象一年當(dāng)中，換三個(gè)節(jié)目，做三種不同風(fēng)格節(jié)目主持人的感受嗎？真的，不是一件容易的事。光是心理的調(diào)試、適應(yīng)、磨合，到表現(xiàn)出來的感覺、狀態(tài)好，這一過程你能體會(huì)要花多少心血嗎？雖然，2002年給我的不是一幅好牌，我卻用心打了下來，今天，終于可以寫出來，也算是給自己的新年寄語(yǔ)吧。
馬年的開始就是新年新氣象。說實(shí)話，我是從來都沒有想過會(huì)做氣象節(jié)目的，雖然它將生活服務(wù)和氣象知識(shí)結(jié)合得非常好，雖然它和傳統(tǒng)意義上的氣象節(jié)目風(fēng)格迥異，雖然它有很高的收視率和廣泛的收視群體，但它畢竟是個(gè)氣象節(jié)目。當(dāng)碰到熟人問起，呦，改做氣象了??？我有種想找個(gè)地洞往下鉆的悲觀情緒。我是科班生，憑什么讓我做氣象呢？這種困惑，這種無奈，糾纏過我好長(zhǎng)一段時(shí)間，也掉過眼淚，是種小女人的伎倆。所幸的是，并沒有為此影響節(jié)目的質(zhì)量，我還是花心思去揣摩<經(jīng)視氣象站>的最好的表達(dá)方式：狀態(tài)、手勢(shì)、包括服裝。我希望大家看到的'是一個(gè)輕松的氣象節(jié)目和一個(gè)生動(dòng)的主持人，當(dāng)我身邊的好評(píng)越來越多，收視率越來越高的時(shí)候，我知道自己做到了。說白了，主持人不就是要適應(yīng)各種各樣類型的節(jié)目嗎？
有些時(shí)候,我們不可能完全如意地挑選那些又重要又體面的工作,很可能被動(dòng)地接受一些工作安排。這時(shí)候要心中清楚：不要讓自己降低標(biāo)準(zhǔn)去適應(yīng)工作，而是應(yīng)該按照自己的才華提升工作標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不要做削足適履的傻事。這是那半年下來，我總結(jié)出來的很寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
1到6月份，讓我找到心理平衡點(diǎn)的是生活周刊。這是一個(gè)介于生活和新聞之間的節(jié)目。它的定位勢(shì)必要求我既要有新聞的穩(wěn)重、大氣，同時(shí)更要兼?zhèn)渖畹挠H和力與隨意感。這可能除了視覺上的差異外，功夫下得最深的還是表達(dá)。我經(jīng)常在想，怎樣用生活化的語(yǔ)言說出新聞的味道來，怎樣用新聞的感覺演繹生活的真實(shí)？我不知道自己自己做得夠不夠好，但是聽到了他們說：生活周刊，既不是新聞，也不是單純的生活。我很開心，因?yàn)檫@本來就是我想要的。
生活就這樣暫告一個(gè)段落。
下半年，到了一個(gè)我以為永遠(yuǎn)都不會(huì)接觸的領(lǐng)域------證券。從來都沒有明白過那是怎么一回事，也不知道會(huì)不會(huì)明白，來不及細(xì)想?yún)s已經(jīng)開始了新的挑戰(zhàn)，懵懵懂懂的。其實(shí)所有的人，都給了我一段適應(yīng)的時(shí)間，所有的人都帶著原諒我出丑的寬容，等待著我的成功。我知道能回報(bào)他們的，只有將著一時(shí)間縮到最短。所以。在做第一次節(jié)目前，我找來很多有關(guān)財(cái)經(jīng)的書，看了所有我能看到的財(cái)經(jīng)節(jié)目，也抓住每一次向?qū)I(yè)人士討教的機(jī)會(huì)，才可以有底氣地告訴自己，我沒有問題的。
幾乎所有的人都在詫異我的適應(yīng)能力，也好象習(xí)慣了我的轉(zhuǎn)變速度，因?yàn)槲易鲞^那么多節(jié)目，積累了那么多的經(jīng)驗(yàn)啊?？墒?，只有我自己知道，這把壞牌，我打贏不容易。財(cái)經(jīng)和任何節(jié)目都不一樣：首先，我對(duì)節(jié)目的內(nèi)容完全不懂，那寫專業(yè)術(shù)語(yǔ)，那些亂七八糟的數(shù)字，都要重頭學(xué)起。不是說嗎，可怕的不是門里的東西，而是根本不知道門里有什么，那時(shí)候真的是有這樣的恐懼。另外，對(duì)于節(jié)目的播出方式-----直播，也并沒有怎么接觸過，居然一開始上手就是財(cái)經(jīng)，很有挑戰(zhàn)性，也絕對(duì)鍛煉了自己的臨場(chǎng)控制力。
最后要謝謝那些為我鼓掌的領(lǐng)導(dǎo)和朋友，你們鼓掌，不一定是因?yàn)槲业某晒?，在更多的時(shí)候，你們是支持我繼續(xù)努力的原動(dòng)力。我的成功，你們分享喜悅，也衷心祝福；我的挫折，你們伸出援手，希望我可以有力氣，再加把勁。我也在這些支持的力量中，相信了自己，可以做得更好。
9、企業(yè)年度述職總結(jié)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家好！
回顧XX年的整體工作情況，現(xiàn)做大體整理，向尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁予以匯報(bào)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同仁指正、教導(dǎo)；希望在大家的共同努力下，以超前的眼光，立足現(xiàn)實(shí)、著眼未來，帶領(lǐng)企業(yè)適應(yīng)形勢(shì)、超越發(fā)展，盡快做大做強(qiáng)！
縱觀XX年的市場(chǎng)整體情況，可劃分為五個(gè)階段：第一階段為承前繼后穩(wěn)步發(fā)展階段（時(shí)間春節(jié)后5-6個(gè)月時(shí)段），承接XX年國(guó)內(nèi)、外整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)蘇大環(huán)境的影響，作為我們?cè)旒埿袠I(yè)同步穩(wěn)健發(fā)展，產(chǎn)銷平衡，穩(wěn)中有升，為第二階段的超常發(fā)展注入了活力，也助長(zhǎng)了膨脹；第二階段是超常迅猛膨脹階段（時(shí)間大體在7-8月間），受大環(huán)境向好影響，加之國(guó)內(nèi)以xx為首紙業(yè)大型集團(tuán)，穩(wěn)步提升成品紙價(jià)格，各種特色紙的迅猛市場(chǎng)啟動(dòng)，原本關(guān)停的部分小廠也快速滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，分享超常發(fā)展的隆興盛宴，也同時(shí)為第三階段的泡沫破滅埋下了伏筆；第三階段應(yīng)當(dāng)是泡沫破滅期（時(shí)間大體在9月中旬-10月底），紙業(yè)的迅猛膨脹，以及成品紙看漲誘惑，累積了大量高價(jià)原料成品紙，在高庫(kù)存的重壓下，加之國(guó)際方面美國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑，歐盟債務(wù)危機(jī)，使原本認(rèn)為的走出經(jīng)濟(jì)低谷，步入超常發(fā)展階段的幻想破滅，同步溫、浙一帶迅速捂緊錢袋，資金鏈的斷裂，加速了二次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的擔(dān)憂，導(dǎo)致各行各業(yè)迅速下滑，紙品行業(yè)也難逃其厄運(yùn)，以致紙廠整體停產(chǎn)、半停線狀態(tài)，降價(jià)促銷（相對(duì)小幅）成品紙；第四階段為企穩(wěn)，消化庫(kù)存階段（預(yù)計(jì)11月初至12月中旬）10月底美國(guó)經(jīng)濟(jì)gdp轉(zhuǎn)歸正增長(zhǎng)，歐盟債務(wù)危機(jī)刺激、振興計(jì)劃實(shí)施，以及歐盟峰會(huì)期助于中國(guó)援手，二次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的擔(dān)憂釋放，紙廠停產(chǎn)、半停產(chǎn)，消化部分成品紙庫(kù)存，源于對(duì)整體經(jīng)濟(jì)向好的研判，以及打包站在廢紙連續(xù)暴跌下，市場(chǎng)廢紙?jiān)诘谌A段的忍痛賠錢迅猛發(fā)貨下，現(xiàn)階段廢紙基本無存貨，但成品紙的庫(kù)存依然相對(duì)較大，雖然多數(shù)紙廠經(jīng)營(yíng)并不樂觀，但源于對(duì)未來預(yù)期的看好，各個(gè)紙廠維持生產(chǎn)，不得不再次提價(jià)，獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)政策再次出臺(tái)，穩(wěn)定了成品紙下滑態(tài)勢(shì)，并且穩(wěn)步有升，同時(shí)原料廢紙打包站再次存貨又二次拉升廢紙價(jià)格，但同時(shí)近階段受制玖龍紙業(yè)大量降價(jià)美廢進(jìn)口影響，廢紙此次漲幅不會(huì)過大，預(yù)計(jì)12月中旬山東紙廠廢紙a板高價(jià)在1650左右，近期至12月中旬維持在1500--1650區(qū)間震蕩，應(yīng)密切關(guān)注玖龍美廢進(jìn)口量、價(jià)變化，在廢紙價(jià)格看漲時(shí)及時(shí)加價(jià)、降扣水、雜，在價(jià)格看跌時(shí)，盡快加雜、降價(jià)收購(gòu)原料，保障廢紙合理庫(kù)存；成品紙方面也應(yīng)當(dāng)看漲惜售，看跌盡快促銷，以適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)，助力企業(yè)發(fā)展！第五階段為元旦前后至春節(jié)兩節(jié)期間，以我對(duì)國(guó)內(nèi)、外形勢(shì)的分析、研判，謹(jǐn)慎認(rèn)為，元旦前后至春節(jié)，國(guó)際形勢(shì)方面，大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂觀，但也壞不到哪里，畢竟各國(guó)第四季度都要保政績(jī)，經(jīng)濟(jì)促增長(zhǎng)是必然的；雖然即希臘之后，意大利債務(wù)危機(jī)又趨于惡，
德、法也不容樂觀；但經(jīng)過08經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，相信國(guó)內(nèi)、外應(yīng)對(duì)二次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的能力會(huì)大幅提升，二次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生微乎其微，但制約了世界經(jīng)濟(jì)的振興；國(guó)內(nèi)10月增幅ppi5.5%，連續(xù)3月負(fù)增長(zhǎng)，首次破6%，對(duì)泡沫經(jīng)濟(jì)的擔(dān)憂銳減，保增長(zhǎng)需求下，貨幣適度寬松政策將陸續(xù)出臺(tái)，信貸力度扶持將加大，對(duì)中小企業(yè)的扶持力度也趨于強(qiáng)化，國(guó)家在財(cái)、稅方面，也將加大扶持，對(duì)民間借貸法律的認(rèn)可，也將為整體金融市場(chǎng)注入活力，所以說國(guó)內(nèi)形勢(shì)還是向好的；下一步對(duì)于成品紙和廢紙?jiān)系亩▋r(jià)策略，已在第三階段闡述，不再詳說！但應(yīng)當(dāng)把握好兩節(jié)期間，因?yàn)楫吘箛?guó)人對(duì)兩節(jié)的重視最甚，而作為包裝是必備的，我們應(yīng)當(dāng)適時(shí)、適勢(shì)把握市場(chǎng)節(jié)奏，企業(yè)決不能落后發(fā)展，盡快提升企業(yè)綜合分析能力、和對(duì)市場(chǎng)正確研判脈動(dòng)，踏準(zhǔn)節(jié)奏，把握良機(jī)，盡快把企業(yè)做大做強(qiáng)！
對(duì)于我們廠的全廠上下應(yīng)積極發(fā)揮主人公意識(shí)，本著我為企業(yè)發(fā)展作貢獻(xiàn)，企業(yè)為我發(fā)展提供抱負(fù)和理想實(shí)現(xiàn)的`舞臺(tái)為原則，群策群力，助力企業(yè)發(fā)展！生產(chǎn)一線方面，首先對(duì)于大家的任勞任怨，一絲不茍的貢獻(xiàn)是積極認(rèn)可的，但不能固步自封，裹足不前，因?yàn)槟銈兪亲钋熬€，盡量多提一些對(duì)節(jié)能降耗有利的建議，以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，和發(fā)展的源泉；對(duì)于技改人才方面要集思廣益，積極采納吸收一線工人建議，加大技改力度，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)于銷售、采購(gòu)方面，要立足現(xiàn)實(shí)，及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以備領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)把握市場(chǎng)脈動(dòng)，制定合理營(yíng)銷策略；而作為我們廠的中、高層領(lǐng)導(dǎo)們應(yīng)放低姿態(tài)，一視同仁，尊重人才，為賢適用，為能重用！
以上為我對(duì)XX年的大體總結(jié)和展望，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，也請(qǐng)各位同仁靜思、己慮，共同發(fā)展進(jìn)步，助力企業(yè)發(fā)展，迎接企業(yè)奮進(jìn)、輝煌的明天，希望在大家的群策群力、共同努力下，與企業(yè)的茁壯發(fā)展相輝映，實(shí)現(xiàn)自我、超越發(fā)展！展望未來我們有雄心和壯志，盡快把我們的企業(yè)做大、做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步跨越式發(fā)展，企業(yè)輝煌的明天就是我們幸福的未來！
此致！
10、骨干教師年度考核述職總結(jié)工作總結(jié)
在擔(dān)任xx中學(xué)政教處主任以來，主抓學(xué)生的思想政治教育、安全教育、遵紀(jì)守法教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、疾病防控健康教育以及全校衛(wèi)生等工作。在校長(zhǎng)及德育副校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，在“服務(wù)師生”理念的指導(dǎo)下，圍繞學(xué)校德育目標(biāo)，在構(gòu)建溫馨校園、書香學(xué)院、品味校園，全面提高學(xué)生的整體素質(zhì)、努力培養(yǎng)舉止文明、品德優(yōu)良、心理健康且富有創(chuàng)新精神一代新人的工作中，付出了自己的心血、盡到了自己的職責(zé)。
具體工作表現(xiàn)在如下方面：
1、認(rèn)真貫徹《德育大綱》、《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，建立健全制度，加強(qiáng)常規(guī)管理。
2、領(lǐng)導(dǎo)年級(jí)組長(zhǎng)和班主任開展德育工作和班級(jí)管理工作，加強(qiáng)對(duì)年級(jí)組長(zhǎng)和班主任隊(duì)伍的建設(shè)。做好與各處室工作的協(xié)調(diào)。
3、加強(qiáng)學(xué)生思想品質(zhì)和良好習(xí)慣教育，檢查督促學(xué)生的日常行為規(guī)范的落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)班主任做好學(xué)生操行、《學(xué)生手冊(cè)》、每學(xué)年的學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定和學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作。
4、抓好先進(jìn)班級(jí)、模范班主任、優(yōu)秀學(xué)生的評(píng)選和獎(jiǎng)勵(lì)工作。抓好學(xué)生干部的培訓(xùn)、學(xué)困生轉(zhuǎn)化及時(shí)慎重處理各種偶發(fā)事件及違紀(jì)學(xué)生的教育工作。
5、組織全校性大型文體活動(dòng)，活躍校園氣氛；組織參加社會(huì)活動(dòng)；負(fù)責(zé)規(guī)劃組織學(xué)生軍訓(xùn)。負(fù)責(zé)開展校容校貌校風(fēng)的建設(shè)。
6、負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全和法制教育，積極協(xié)同學(xué)?？倓?wù)處做好學(xué)校的治安、保衛(wèi)、消防工作，做好學(xué)校的'安全防范工作。
7、定期或不定期邀請(qǐng)公安、司法、交通、消防等部門派員來校對(duì)師生進(jìn)行法紀(jì)教育、交通安全和消防教育。積極聯(lián)系協(xié)助當(dāng)?shù)嘏沙鏊蛑伟碴?duì)整治校園周邊治安環(huán)境。
8、協(xié)調(diào)幫助學(xué)校各部門積極開展學(xué)校、社會(huì)、家庭三結(jié)合教育活動(dòng)，熱情接待家長(zhǎng)來訪，指導(dǎo)班級(jí)開好家長(zhǎng)會(huì)議，組織班主任做好家訪工作。
9、指導(dǎo)年級(jí)部抓好本年級(jí)學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生的教育工作，組織考核評(píng)比工作。
10、搞好政教處內(nèi)部的思想建設(shè)和組織建設(shè)，注意收集和交流德育工作信息。
11、完成學(xué)校安排的其他臨時(shí)性工作。
在語(yǔ)文教學(xué)方面刻苦鉆研教學(xué)藝術(shù)，努力提高教育水平。為適應(yīng)新時(shí)期素質(zhì)教育的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，努力改變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念。
在教學(xué)過程中把學(xué)生的“學(xué)”放在首位，以學(xué)生為主體，大膽創(chuàng)新。除了認(rèn)真鉆研教材外，還耐心的深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際備課上課。牢牢遵循學(xué)校的校訓(xùn)，教學(xué)生“學(xué)一點(diǎn)知識(shí)，做一個(gè)好人”把對(duì)學(xué)生的品德教育點(diǎn)點(diǎn)滴滴地融入到語(yǔ)文教學(xué)中，常以名人、英雄的事跡去感染和熏陶學(xué)生。所帶班級(jí)教學(xué)成績(jī)逐年穩(wěn)步提升。
在擔(dān)任班主任工作中，一方面，吸取以往教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；另一方面，誠(chéng)懇接受校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，勤勤懇懇，用“心”耕耘，以責(zé)任心和愛心為基石，以細(xì)心和耐心求實(shí)效。在班級(jí)建設(shè)中，抓行為規(guī)范和文明禮貌，教學(xué)生學(xué)會(huì)做人，形成良好班風(fēng)，以班干部為骨干，讓全班同學(xué)共同參與班級(jí)管理，完成班級(jí)事務(wù)。與任課教師、家長(zhǎng)密切聯(lián)系，巧借任課教師和家長(zhǎng)的力量，創(chuàng)造教育合力。
因此，所帶的班級(jí)贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)，也得到了學(xué)生和家長(zhǎng)的理解和支持。班級(jí)工作也取得了一定成績(jī)，所帶班級(jí)師生關(guān)系融洽，班級(jí)管理井然有序，班級(jí)凝聚力較強(qiáng)。
20xx年8月調(diào)任xx學(xué)校副校長(zhǎng)，主管學(xué)校教學(xué)工作，并在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下制定教學(xué)常規(guī)，對(duì)規(guī)范老師的教學(xué)行為起到了一定的促進(jìn)作用。在今后的工作中，我會(huì)針對(duì)自身存在的問題更加認(rèn)真努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，更新自己的觀念，補(bǔ)缺補(bǔ)差，更虛心聽取他人建議，多請(qǐng)教，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，不斷提升自己的工作水平。今后將一如既往的勤勉工作，為學(xué)校教育發(fā)展貢獻(xiàn)力量。