《家庭保險計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、家庭保險計(jì)劃書

　　計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。下面是小編整理的家庭保險計(jì)劃書，歡迎閱讀。

　　一、家庭情況概述

　?。ㄒ唬┘彝コ蓡T狀況

　　成員1：吳先生，43歲，在一家建筑公司任監(jiān)理，月薪4500元，五險一金，身體健康。

　　成員2：吳先生妻子謝女士，40歲，在當(dāng)?shù)匾患夜S上班，月薪2000元，繳納五險。謝女士身體一般，但沒有做過大手術(shù)。

　　成員3：兒子吳迪，13歲，在校學(xué)生。

　　成員4：吳先生父親，70歲，居住在城郊老家，健康硬朗。 成員5：吳先生母親，71歲，身體較差。

　?。ǘ┘彝ヘ?cái)產(chǎn)狀況

　　吳先生的父親和母親與吳先生三口分開，吳先生和其太太、兒子在市區(qū)有一套價值55萬元住房，并擁有一輛價值12萬元的汽車。

　　吳先生的父親和母親都是農(nóng)民，沒有退休金。兩人在家養(yǎng)了幾只羊和雞，可勉強(qiáng)維持生活；兩人每月各有60元的基礎(chǔ)社會養(yǎng)老金。 （三）家庭保險狀況

　　根據(jù)國發(fā)【2009】32號，新農(nóng)村養(yǎng)老保險實(shí)施時年滿60周歲者，可以不補(bǔ)繳直接領(lǐng)取基礎(chǔ)養(yǎng)老金，但其符合參保條件的子女必須參保。所以吳先生和謝女士均參與“新農(nóng)保”，每人每年100元。兒子吳迪在校購買了醫(yī)療保險，每年100元。

　　二、家庭財(cái)產(chǎn)投保計(jì)劃

　　家庭購買保險的一般原則為：

　　1、先大人，后小孩；

　　2、先保障，后理財(cái)；

　　3、投保順序一般為：意外、壽險、重疾、醫(yī)療、教育或養(yǎng)老；

　　4、年保費(fèi)支出為年收入的10-20%；

　　5、不一定一次購買到位，意外險可以全家都買，其他的看經(jīng)濟(jì)條件先給家庭支柱購買，再逐步完善。

　　吳先生全家年收入在8萬元左右，屬于一般家庭，年保費(fèi)支出金額應(yīng)不超過16,000元。

　?。ㄒ唬┳》?/p>

　　吳先生在市區(qū)有一套私人住房，價值55萬，無房貸。因此為其購買一份家庭財(cái)產(chǎn)保險至關(guān)重要。

　　家庭財(cái)產(chǎn)保險簡稱家財(cái)險,是個人和家庭投保的最主要險種。家財(cái)險主要特色在于：保費(fèi)不高、保障全面。在投保過程中，應(yīng)該衡量保額和保險標(biāo)的的現(xiàn)金價值，來確定合適的保費(fèi)和保額。簡單來說，給自己的房子、財(cái)產(chǎn)投保的金額不要超過其本身的價值?？杀Ｘ?cái)產(chǎn)有

　?。?）自有居住房屋；

　　（2）室內(nèi)裝修、裝飾及附屬設(shè)施；

　?。?）室內(nèi)家庭財(cái)產(chǎn)。

　　擬為吳先生購買“太平洋安福家庭保障（經(jīng)典版）”

　　分析：根據(jù)太平洋安福家庭保障（經(jīng)典版）保險條款，保障的權(quán)益涵蓋了房屋（保額20萬）、房屋裝修（保額5萬）、室內(nèi)財(cái)產(chǎn)、室內(nèi)財(cái)產(chǎn)盜搶、現(xiàn)金及貴重物品、便攜式家用電器、家庭人身意外傷害、房屋租賃費(fèi)用保障等。

　?。ǘ┢?/p>

　　吳先生在購買汽車時已辦理交強(qiáng)險，商業(yè)險推薦購買太平洋財(cái)產(chǎn)保險公司的“機(jī)動車輛綜合保險條款”。此保險分為基本險和附加險，附加險不能單獨(dú)投保。保險人按照承保險別分別承擔(dān)保險責(zé)任。條款規(guī)定，基本險分為車輛損失險和第三者責(zé)任險。

　　吳先生作為監(jiān)理，需要經(jīng)常在工地上跑，對車輛的使用較多，可能會發(fā)生碰撞等一些小意外。“機(jī)動車輛綜合保險條款”規(guī)定“被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，因下列列明原因造成保險車輛的全部損失或部分損失，保險人負(fù)責(zé)賠償：

　　1.碰撞、傾覆；

　　2.火災(zāi)、爆炸：

　　3.外界物體倒塌、空中物體墜落、保險車輛行駛中平行墜落；

　　4.受保險車輛所載貨物、車上人員意外撞擊；

　　5.雷擊、暴風(fēng)、暴雨、洪水、龍卷風(fēng)、雹災(zāi)；

　　6.保險車輛遭受暴雨、洪水后在淹及排氣筒的水中啟動或被水淹及后因過失操作不當(dāng)致使發(fā)動機(jī)損壞”而且楊先生開車的時間處于上下班的高峰期，難免出現(xiàn)一些小的碰撞事情。

　　“機(jī)動車輛綜合保險條款”規(guī)定“第三者責(zé)任險被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)當(dāng)由被保險人支付的賠償金額，保險人依照《中華人民共和國道路交通事故處理辦法》和保險合同的規(guī)定給予賠償?！?/p>

　　三、家庭成員人身保險投保計(jì)劃

　?。ㄒ唬﹨窍壬?/p>

　　在對楊先生家庭成員的人身保險中，因著重對楊先生進(jìn)行保險。吳先生所在公司已經(jīng)為其繳納五險一金，并且自己也參加了“新農(nóng)?！保?但這兩項(xiàng)注重的是保

　　障社會大多數(shù)成員的利益，因此其繳費(fèi)較低，保障水平也較低，只能滿足人們最基本的生活需求。商業(yè)保險可以增加我們自身的保障，這是社保所不能提供的，根據(jù)吳先生

　　的家庭狀況可為其自己增加一些商業(yè)保險，來彌補(bǔ)社保的不足

　　因?yàn)樵谫徺I家財(cái)險時時已經(jīng)提供了意外傷害險，且繳納基本社保，不再為其單獨(dú)購買意外傷害險，為其增加購買重疾險。推薦中國人壽“國壽中民健康保障計(jì)劃”。

　　分析：該險的承保年齡為18-45歲，試用的人群主要是需要重大疾病保障和住院醫(yī)療、意外保障的人士、年輕人、白領(lǐng)。該險保費(fèi)較低，保險項(xiàng)目有：重大疾病保障、疾病/意外住院津貼、意外傷害保障、意外醫(yī)療保障、重癥監(jiān)護(hù)津貼。

　?。ǘ┲x女士

　　擬定為謝女士購買平安保險公司“平安綜合保障計(jì)劃”，屬于保障保險范疇，可作為對楊太太社會保險的有利補(bǔ)充。

　　分析：謝女士身體不是很好，在為其選擇商業(yè)保險時重點(diǎn)考慮了重疾險、壽險、意外險等?！捌桨簿C合保障計(jì)劃”主險是“平安智勝人生終身壽險（萬能型）”、附加險涵蓋了重疾險、傷害險、醫(yī)療保險，同時建有兼有功能。當(dāng)客戶有資金需求時，可以部分領(lǐng)取保單賬戶價值，靈活方便，而且不需支付任何手續(xù)費(fèi)。在累計(jì)繳費(fèi)第五年，十年，二十年均有持交獎勵。

　?。ㄈ﹨窍壬赣H

　　吳先生父親身體較為硬朗，沒有重大疾病的發(fā)生，因而，可以為其買一份意外傷害保險。擬為楊母購買一份平安保險公司的“意外傷害保險”。

　　分析：該保險條約規(guī)定“在合同保險責(zé)任有效期間內(nèi)，本公司承擔(dān)下列保險責(zé)任：

　　一、意外身故保險金 ；

　　二、意外傷殘保險金 ；

　　三、交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金；

　　四、意外全殘輔助保險金。”

　?。ㄋ模﹨窍壬赣H

　　吳先生的母親身體狀況較差，已有農(nóng)村合作醫(yī)療保障，可以為其購買健康保險。

　　擬為吳先生母親購買平安保險公司的“福佑天年E款保險卡”。該產(chǎn)品是專門為老年人定制的老年人保險卡，為老年人日常生活最容易受到的'傷害提供保障，涵蓋骨折與關(guān)節(jié)脫位意外、交通意外、一般日常意外等，還提供住院護(hù)理津貼和專業(yè)醫(yī)療救援服務(wù)。 ?（五）兒子吳迪

　　吳先生兒子吳迪今年13歲，為其推薦購買“平安少兒綜合險”。該險的投保年齡為30天-18歲，涵蓋日常意外及意外醫(yī)療、特有15種兒童常見重大疾病保障，并且提供意外醫(yī)療救援服務(wù)，全年保費(fèi)最低僅需170元。

　　另外，因其在讀書階段，還應(yīng)注重其教育問題，擬為吳迪購買“國壽福星少兒兩全保險 （分紅型）”。

　　分析：該險條款規(guī)定，被保險人18歲前，如果投保人身故或高殘，保險公司每年給付保額50%的成長金，直到孩子18周歲，并且免交以后的保險費(fèi)；孩子滿18歲后，3次教育金（18歲、22歲、25歲）每次保額的80%和30歲領(lǐng)取的滿期保險金（保額的60%），均可照常領(lǐng)取的，不會受影響，同時每年還有紅利。也就是是說，福星保險除了孩子固定領(lǐng)取的三次教育金和滿期保險金（共計(jì)保額的300%）的以外，投保人（大人）還有身故、高殘和保費(fèi)豁免的保障，保障的形式就是每年給付被保險人（孩子）保額50%，直到孩子滿18歲止。

　　四、結(jié)論

　　保險是對風(fēng)險帶來損失的補(bǔ)償，是一種補(bǔ)救手段。家庭購買保險之前，需要根據(jù)具體的經(jīng)濟(jì)情況，做出合理的投保計(jì)劃。通過以上分析，我們在購買商業(yè)保險時應(yīng)注意一下幾個問題：

　　1.先購買社保。社保是覆蓋范圍最廣，也是最基礎(chǔ)的保障，應(yīng)先滿足最基本的生活保障。

　　2.合理預(yù)算。一般來說，年保費(fèi)之處為年收入的10%-20%。在經(jīng)濟(jì)條件不允許時，可只繳納基本醫(yī)療保險，不再購買其他商業(yè)保險。投保時，優(yōu)先把家庭經(jīng)濟(jì)支柱的保障做好，這是家庭生活的保障。

　　3.選擇適合自己的保險產(chǎn)品。家庭財(cái)產(chǎn)保險并非固定不變，每個條款保障的責(zé)任并不相同，而且附加險豐富多樣。所以，建議投保人以自身最關(guān)心的家庭財(cái)產(chǎn)安全來選擇主險，根據(jù)自身需要適當(dāng)選擇附加險。

　　4.先大人后小孩。孩子的保費(fèi)源于家長，所以投保時應(yīng)該先大人后孩子，孩子的保險也要優(yōu)先選擇健康保障的，其次考慮教育基金類的。

　　5. 投保順序一般為：意外、壽險、重疾、醫(yī)療、教育或養(yǎng)老；在保費(fèi)預(yù)算不高，經(jīng)濟(jì)條件一般情況下，考慮商業(yè)保險應(yīng)該先把意外保障、疾病特別是大病保障做好規(guī)避，就是要優(yōu)先選擇此類保險。解決人生面臨的健康風(fēng)險。經(jīng)濟(jì)條件允許，可是適當(dāng)進(jìn)行養(yǎng)老保險、分紅理財(cái)保險的選擇。

　　合理的家庭投保計(jì)劃，可以使生活更近幸福穩(wěn)定，同時又能做到以最小的代價獲得最大的利益保障。但在制定投保計(jì)劃時還應(yīng)適時做出調(diào)整。對不同階段做出不同的投保才是更加合理的。

2、保險產(chǎn)品計(jì)劃書

　　保險，可以說是兩千年來人類最偉大的發(fā)明，期間充分體現(xiàn)了人類的互助、文明和智慧；保險，其實(shí)是一種能力，是一種我們解決未來問題的能力。以下是小編整理的保險產(chǎn)品計(jì)劃書，歡迎閱讀。

　　一、前言

　　隨著社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的保險意識有很大的提高。保險就是累計(jì)千萬人的財(cái)力，結(jié)成一個抵御化解風(fēng)險的大集體，在這個集體中每個人都是付出者，同時也是受益者，通過自己的付出，在遭遇事故時，從而得到及時的救助。保險就象飛機(jī)上的降落傘，雖然未必有用，但這一份保障卻是實(shí)實(shí)在在的。

　　二、客戶基本情況

　　林祖表，男，28歲，大專畢業(yè)，海星海事電氣集團(tuán)有限公司揚(yáng)州分公司總經(jīng)理。家里有父母、妻子、女兒（4歲），年收入20---30萬元，個人平均月支出6000。平時愛好籃球，性格活潑開朗，善交際、易相處；

　　本人自己認(rèn)為保險是一份長期的承諾，是把不確定的未來變?yōu)榇_定，是對家人的責(zé)任；

　　目前保險需求：定期壽險、意外險、醫(yī)療險。

　　三、計(jì)劃設(shè)計(jì)

　　四、保險利益介紹

　　1）新華定期壽險（A款）

　　1、被保險人于合同生效一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或身體高殘，本公司按保險合同載明的保險金額的10%給付身故或身體高殘保險金，并無息返還所交保險費(fèi)，（即130萬*10%+2730=132730元）本合同效力終止。

　　2、被保險人因意外傷害或合同生效一年后因疾病導(dǎo)致身故或身體高殘，本公司按保險合同載明的保險金額給付身故或身體高殘保險金（即130萬元），本合同效力終止。

　　2）、新華附加08定期重大疾病保險

　　1、被保險人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年內(nèi)，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，按以下二者之和給付重大疾病保險金（即30萬*10%+1380=31380元），本合同終止。

　　1>、保險金額的'10%；

　　2>、本保險實(shí)際交納的保險費(fèi)。

　　2、被保險人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病，按本合同保險金額給付重大疾病保險金（即30萬元），本合同終止。

　　3）、人身意外傷害保險

　　1、被保險人在保險責(zé)任有效期內(nèi)，因遭受意外傷害造成身體殘疾，均按規(guī)定給付保險金，但累計(jì)給付的保險金達(dá)到保險單上載明的保險金額時，保險責(zé)任終止。

　　2、被保險人自意外傷害發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)身故的，本公司按保險單上載明的保險金額，給付保險金額全數(shù)，保險責(zé)任終止。

　　五、設(shè)計(jì)理由

　　1、定期壽險是一個人對家庭的責(zé)任，誰的責(zé)任最大就應(yīng)該給誰先買，尤其是家庭中經(jīng)濟(jì)支柱就要首先買保險

　　2、重大疾病保險是家庭成員尤其是家庭經(jīng)濟(jì)支柱發(fā)生重疾，收入銳減而治療費(fèi)用高昂，下過家庭負(fù)擔(dān)及醫(yī)保報(bào)銷范圍，額外提供的一種經(jīng)濟(jì)資助

　　3、意外保險與職業(yè)各活動范圍在關(guān)，一般而言，作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱的男性應(yīng)優(yōu)先考慮

　　保額保費(fèi)計(jì)算

　　根據(jù)客戶資料分析，可以看出林先生是家里的經(jīng)濟(jì)支柱?？筛鶕?jù)家庭需求法計(jì)算保額，林先生平均每月家庭生活費(fèi)用為10000，假設(shè)預(yù)計(jì)他的女兒從現(xiàn)在到大學(xué)畢業(yè)需要的教育基金為20萬，有120萬元的住房貸款，無其他應(yīng)付款，則：

　　所需保額=家庭五年內(nèi)生活費(fèi)用+教育基金+未還貸款+其他應(yīng)付款

　　=10000*5*12+200000+1200000

　　= 200萬元

　　即林祖表先生所需的保費(fèi)為200萬元

　　根據(jù)費(fèi)率表中可以查到上面三種險每種期限的保費(fèi)

　　1、新華定期壽險（A款）： 20年期的保費(fèi)為21元/萬元，即首年需

　　付保費(fèi)為21*130=2730元

　　2、健安終身重大疾病保險 ： 20年期的保費(fèi)為318元/萬元，即首年需付保費(fèi)為46*30=1380元

　　3、人身意外傷害保險 ： 每年所需的保費(fèi)為45元/萬元，即首年需付保費(fèi)為45*40=1800元

　　首年共需5910元。

　　六、綜合分析

　　這是一份保費(fèi)適中，保障全面的綜合保障組合保險方案，林祖表先生每年只需交5910元保費(fèi)，就擁有全面的保障涵蓋了定期壽險，重大疾病保險，意外保險。作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，肩負(fù)著家庭主要責(zé)任和義務(wù)，萬一遭受不幸也有個保障，所以這份保險計(jì)劃保證了過程當(dāng)中無論林祖表先生發(fā)生任何風(fēng)險都能將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司承擔(dān)，保住應(yīng)得利益。

3、保險計(jì)劃書范文

　　新員工的這一過程，我應(yīng)該有自己的想法和計(jì)劃，下面是我初步的計(jì)劃。

　　1.達(dá)到出單熟練迅速準(zhǔn)確

　　面對有經(jīng)驗(yàn)有能力的出單精英，我深知自己的不足。身為全才得他們，車、財(cái)、意，樣樣精通，這使得我又崇拜又羨慕。因此出單是我從事車險業(yè)務(wù)的一個大環(huán)節(jié)，我將在平時的出單過程中加快電腦輸入的速度，注意車輛交強(qiáng)險和商業(yè)險的區(qū)別，達(dá)到業(yè)務(wù)熟練，出單迅速準(zhǔn)確的目標(biāo)。

　　2.用專業(yè)的保險術(shù)語對客戶服務(wù)周到明了

　　面對專業(yè)的保險術(shù)語，我會化繁為簡，用通俗的話語讓客戶明白。面對焦急緊張的客戶，我會用最簡單的表情微笑來安撫。而面對暴躁的客戶，我也會從容面對，耐心的聽他發(fā)完牢騷，再與他共同尋找解決辦法。讓對車險陌生的客戶達(dá)到一定的了解程度。的確，聽到客戶之間不經(jīng)意的'贊許和表揚(yáng)，我的嘴角也會多了一份會心的微笑。因?yàn)榇丝痰奈也粌H僅代表我自己，更代表我們整個出單中心，乃至永城這個品牌。

　　3.與公司其他員工互相了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練

　　身在一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭，我會與大家互相了解，增進(jìn)感情，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔，跟隨公司經(jīng)營的理念認(rèn)真干好每一天，健康的成長，超越昨天的自己，從而真正的享受著這其樂融融的氛圍，享受著這快樂的工作，這快樂的生活!

　　4.展業(yè)是工作的前奏

　　工作計(jì)劃中最基本的還是業(yè)務(wù)的拓展，首先作為新人的我應(yīng)該自己把公司產(chǎn)品了解深入，相信公司。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手，經(jīng)常給他們講解保險的意義以及公司的優(yōu)點(diǎn)，讓他們對我的工作加以肯定并出面幫助我進(jìn)行展業(yè)活動。這是展業(yè)必須注意的事項(xiàng):

　　一是生動形象。保險展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險商品，了解保險所具有的不可替代的作用，用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達(dá)出來，以便于客戶的理解，并激發(fā)其購買欲望。

　　二是掌握語速。營銷員可能因?yàn)檫^于緊張，或?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品熟悉，在介紹產(chǎn)品時，語速過快，讓客戶難于理解，所以我們在介紹產(chǎn)品時要掌握合適的語速，要有一些停頓或條款的具體解釋，讓客戶能完全聽懂你對保險條款的說明。

　　三是重復(fù)優(yōu)點(diǎn)。保險展業(yè)要多次重復(fù)介紹保險的突出優(yōu)點(diǎn)是非常必要的。因?yàn)榭蛻粼诿恳淮温牭綏l款的優(yōu)點(diǎn)時，可能沒有完全理解或沒能聽清楚，所以要再進(jìn)行第二次或第三次介紹，重復(fù)、再重復(fù)，相信客戶一定會為此動心的。

　　四是有憑有據(jù)。保險展業(yè)要讓客戶相信和接受營銷員對險種說明，要拿出一些證據(jù)，如一些簽完客戶滿意的名單等等，這樣有助于客戶對營銷員及公司險種的信賴程度。

　　五是權(quán)衡利弊。保險展業(yè)為了促進(jìn)簽下保單，必須從客戶的利益出發(fā)，即使簽不下保單，也不要使客戶過分擔(dān)心、懼怕。我們要采用最好的辦法，加強(qiáng)客戶的緊迫感，產(chǎn)生購買的欲望。要抓住客戶關(guān)心的問題，詳細(xì)闡述，使客戶能夠權(quán)衡后作出選擇。建立長期的合作關(guān)系，這樣客戶才能相信營銷員，產(chǎn)生信賴感。

　　5.續(xù)保及客戶的維護(hù)

　　堅(jiān)持每天通知續(xù)?？蛻?，做到給客戶提醒的服務(wù)，有客戶問到保險優(yōu)惠等問題時，給予客戶滿意的回答?？蛻粼诮槐ｋU猶豫不定時，給予客戶專業(yè)的講解和周到的服務(wù)，達(dá)到客戶的維護(hù)。 展望20xx年， 對自己的期許也頗多，在這一年里要時刻提醒自己不斷學(xué)習(xí)，不斷拓展客戶，使自己工作順心，業(yè)務(wù)多多，得到同事和老板的認(rèn)同。身為出單處我深知工作之重要，多一份仔細(xì)少一分疏忽更是我給自己的忠告。

4、家庭財(cái)產(chǎn)保險計(jì)劃書

　　導(dǎo)語：家庭財(cái)產(chǎn)保險有哪些種類？一種是普通型，一般以一年為期限，一份每年交一定數(shù)額的保費(fèi)(一般為數(shù)百元)，出險后經(jīng)過保險公司核實(shí)后可獲賠；另一種是投資理財(cái)型，以兩年或三年為期限，一份投資幾千元至萬元不等，若未出險，到期返還一定數(shù)額的利息。若出險，則可獲賠。下面由小編為您整理出的家庭財(cái)產(chǎn)保險計(jì)劃書內(nèi)容，一起來看看吧。

　　制定家財(cái)險計(jì)劃書方法一：選最適合的家財(cái)險 ?目前，在市場上家財(cái)險有以下三類：保障型、投資型、組合型。三種不同的家財(cái)險種側(cè)重的功能各有不同。

　　“買任何保險的第一步其實(shí)不是說選哪種保險好，而是要選最適合你的險種。”資深保險理財(cái)師閻濤介紹，“對于大多數(shù)家庭來說，保障型家財(cái)險是主要選擇，一年消費(fèi)百十來元，一般的保障都有了?！?/p>

　　據(jù)了解，保障型家庭財(cái)產(chǎn)保險，最大特點(diǎn)是保費(fèi)低廉，保險期滿后，所繳納的保險費(fèi)不退還。這種險種一般都會按照保額或保費(fèi)高低，提供多檔次的定額保險方案供客戶選擇，保障范圍幾乎涵蓋了家庭財(cái)產(chǎn)可能發(fā)生的各種財(cái)產(chǎn)損失。

　　投資型家財(cái)險則兼顧投資和保障雙重功能，保險期滿時，無論在保險期內(nèi)是否發(fā)生賠付，保險公司會在期末按約定利率返還本息；組合型的家財(cái)險就是既能保財(cái)產(chǎn)又保人身的組合家財(cái)險。

　　總之，每個家庭的'財(cái)產(chǎn)都有自己的特點(diǎn)，每個家庭也都有自己的財(cái)務(wù)計(jì)劃，因此需要根據(jù)家庭自身財(cái)產(chǎn)的特點(diǎn)、投資偏好，結(jié)合房屋周圍的環(huán)境和保險支出，用最合理的投入獲得家庭財(cái)產(chǎn)最大的安全保障。

　　制定家財(cái)險方案方法二：正確估值投保 ?要買家財(cái)險的話，一定要正確地估算家庭財(cái)產(chǎn)的保險價值，超額投保和投保不足額都不劃算?！逼桨藏?cái)險北京分公司工作人員介紹。

　　舉個簡單的例子，比如說投保家財(cái)險時一臺家電投保金額6000元，而當(dāng)時市場上同一型號的新的家電價格為3000元，后因保險事故使這臺家電發(fā)生全損失時，那么保險公司會只負(fù)責(zé)賠償3000元，而不會賠償6000元。

　　同樣的，如果你投保的房屋實(shí)際價值為200萬元，但投保人只投保了100萬元。如果發(fā)生事故，造成了50萬元的損失，許多投保人認(rèn)為應(yīng)該賠償50萬元。但實(shí)際上保險公司賠償僅僅是50萬元乘以二分之一。因?yàn)楸ｋU公司認(rèn)為投保人沒有按足額投保，只將財(cái)產(chǎn)總價值的二分之一投了保，所以也只能按照二分之一這個相應(yīng)的比例賠償。

　　制定家庭財(cái)產(chǎn)保險規(guī)劃方法三：多投不多得 ?和壽險不同的是，家財(cái)險重復(fù)投保并不會帶來額外的賠付。

　　單位為王先生在A公司投保了一份保額為5萬元的家財(cái)險產(chǎn)品（附加盜搶責(zé)任），王先生覺得5萬元保額較少，半個月后又在B公司投保了10萬元的家財(cái)險附加盜搶險，兩份保單的保險期限均為一年。三個月后很不幸家中被盜，丟失財(cái)物、現(xiàn)金首飾等合人民幣9000元。王先生分別向兩家保險公司報(bào)案，但結(jié)果王先生并不會獲得每家保險公司各賠9000元，總共獲賠1.8萬元，而是按照保額比例，由A公司賠償金額為9000元的1/3，即3000元;B公司賠償金額為9000元的2/3，即6000元。

　　“投保人一定要注意，保險公司不會重復(fù)賠付，需按照投保人在兩家保險公司的投保比例進(jìn)行理賠。同一保險標(biāo)的向兩家保險公司投保家財(cái)險，屬于重復(fù)投保。”資深保險理財(cái)師閻濤介紹。

5、家庭保險計(jì)劃書

　　計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。下面是小編整理的家庭保險計(jì)劃書，歡迎閱讀。

　　一、家庭情況概述

　?。ㄒ唬┘彝コ蓡T狀況

　　成員1：吳先生，43歲，在一家建筑公司任監(jiān)理，月薪4500元，五險一金，身體健康。

　　成員2：吳先生妻子謝女士，40歲，在當(dāng)?shù)匾患夜S上班，月薪2000元，繳納五險。謝女士身體一般，但沒有做過大手術(shù)。

　　成員3：兒子吳迪，13歲，在校學(xué)生。

　　成員4：吳先生父親，70歲，居住在城郊老家，健康硬朗。 成員5：吳先生母親，71歲，身體較差。

　?。ǘ┘彝ヘ?cái)產(chǎn)狀況

　　吳先生的父親和母親與吳先生三口分開，吳先生和其太太、兒子在市區(qū)有一套價值55萬元住房，并擁有一輛價值12萬元的汽車。

　　吳先生的父親和母親都是農(nóng)民，沒有退休金。兩人在家養(yǎng)了幾只羊和雞，可勉強(qiáng)維持生活；兩人每月各有60元的基礎(chǔ)社會養(yǎng)老金。 （三）家庭保險狀況

　　根據(jù)國發(fā)【2009】32號，新農(nóng)村養(yǎng)老保險實(shí)施時年滿60周歲者，可以不補(bǔ)繳直接領(lǐng)取基礎(chǔ)養(yǎng)老金，但其符合參保條件的子女必須參保。所以吳先生和謝女士均參與“新農(nóng)?！?，每人每年100元。兒子吳迪在校購買了醫(yī)療保險，每年100元。

　　二、家庭財(cái)產(chǎn)投保計(jì)劃

　　家庭購買保險的一般原則為：

　　1、先大人，后小孩；

　　2、先保障，后理財(cái)；

　　3、投保順序一般為：意外、壽險、重疾、醫(yī)療、教育或養(yǎng)老；

　　4、年保費(fèi)支出為年收入的10-20%；

　　5、不一定一次購買到位，意外險可以全家都買，其他的看經(jīng)濟(jì)條件先給家庭支柱購買，再逐步完善。

　　吳先生全家年收入在8萬元左右，屬于一般家庭，年保費(fèi)支出金額應(yīng)不超過16,000元。

　?。ㄒ唬┳》?/p>

　　吳先生在市區(qū)有一套私人住房，價值55萬，無房貸。因此為其購買一份家庭財(cái)產(chǎn)保險至關(guān)重要。

　　家庭財(cái)產(chǎn)保險簡稱家財(cái)險,是個人和家庭投保的最主要險種。家財(cái)險主要特色在于：保費(fèi)不高、保障全面。在投保過程中，應(yīng)該衡量保額和保險標(biāo)的的現(xiàn)金價值，來確定合適的保費(fèi)和保額。簡單來說，給自己的房子、財(cái)產(chǎn)投保的金額不要超過其本身的價值。可保財(cái)產(chǎn)有

　?。?）自有居住房屋；

　?。?）室內(nèi)裝修、裝飾及附屬設(shè)施；

　　（3）室內(nèi)家庭財(cái)產(chǎn)。

　　擬為吳先生購買“太平洋安福家庭保障（經(jīng)典版）”

　　分析：根據(jù)太平洋安福家庭保障（經(jīng)典版）保險條款，保障的權(quán)益涵蓋了房屋（保額20萬）、房屋裝修（保額5萬）、室內(nèi)財(cái)產(chǎn)、室內(nèi)財(cái)產(chǎn)盜搶、現(xiàn)金及貴重物品、便攜式家用電器、家庭人身意外傷害、房屋租賃費(fèi)用保障等。

　?。ǘ┢?/p>

　　吳先生在購買汽車時已辦理交強(qiáng)險，商業(yè)險推薦購買太平洋財(cái)產(chǎn)保險公司的“機(jī)動車輛綜合保險條款”。此保險分為基本險和附加險，附加險不能單獨(dú)投保。保險人按照承保險別分別承擔(dān)保險責(zé)任。條款規(guī)定，基本險分為車輛損失險和第三者責(zé)任險。

　　吳先生作為監(jiān)理，需要經(jīng)常在工地上跑，對車輛的使用較多，可能會發(fā)生碰撞等一些小意外?！皺C(jī)動車輛綜合保險條款”規(guī)定“被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，因下列列明原因造成保險車輛的全部損失或部分損失，保險人負(fù)責(zé)賠償：

　　1.碰撞、傾覆；

　　2.火災(zāi)、爆炸：

　　3.外界物體倒塌、空中物體墜落、保險車輛行駛中平行墜落；

　　4.受保險車輛所載貨物、車上人員意外撞擊；

　　5.雷擊、暴風(fēng)、暴雨、洪水、龍卷風(fēng)、雹災(zāi)；

　　6.保險車輛遭受暴雨、洪水后在淹及排氣筒的水中啟動或被水淹及后因過失操作不當(dāng)致使發(fā)動機(jī)損壞”而且楊先生開車的時間處于上下班的高峰期，難免出現(xiàn)一些小的碰撞事情。

　　“機(jī)動車輛綜合保險條款”規(guī)定“第三者責(zé)任險被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)當(dāng)由被保險人支付的賠償金額，保險人依照《中華人民共和國道路交通事故處理辦法》和保險合同的規(guī)定給予賠償?！?/p>

　　三、家庭成員人身保險投保計(jì)劃

　?。ㄒ唬﹨窍壬?/p>

　　在對楊先生家庭成員的人身保險中，因著重對楊先生進(jìn)行保險。吳先生所在公司已經(jīng)為其繳納五險一金，并且自己也參加了“新農(nóng)?！保?但這兩項(xiàng)注重的是保

　　障社會大多數(shù)成員的利益，因此其繳費(fèi)較低，保障水平也較低，只能滿足人們最基本的生活需求。商業(yè)保險可以增加我們自身的保障，這是社保所不能提供的，根據(jù)吳先生

　　的家庭狀況可為其自己增加一些商業(yè)保險，來彌補(bǔ)社保的不足

　　因?yàn)樵谫徺I家財(cái)險時時已經(jīng)提供了意外傷害險，且繳納基本社保，不再為其單獨(dú)購買意外傷害險，為其增加購買重疾險。推薦中國人壽“國壽中民健康保障計(jì)劃”。

　　分析：該險的承保年齡為18-45歲，試用的人群主要是需要重大疾病保障和住院醫(yī)療、意外保障的人士、年輕人、白領(lǐng)。該險保費(fèi)較低，保險項(xiàng)目有：重大疾病保障、疾病/意外住院津貼、意外傷害保障、意外醫(yī)療保障、重癥監(jiān)護(hù)津貼。

　　（二）謝女士

　　擬定為謝女士購買平安保險公司“平安綜合保障計(jì)劃”，屬于保障保險范疇，可作為對楊太太社會保險的有利補(bǔ)充。

　　分析：謝女士身體不是很好，在為其選擇商業(yè)保險時重點(diǎn)考慮了重疾險、壽險、意外險等。“平安綜合保障計(jì)劃”主險是“平安智勝人生終身壽險（萬能型）”、附加險涵蓋了重疾險、傷害險、醫(yī)療保險，同時建有兼有功能。當(dāng)客戶有資金需求時，可以部分領(lǐng)取保單賬戶價值，靈活方便，而且不需支付任何手續(xù)費(fèi)。在累計(jì)繳費(fèi)第五年，十年，二十年均有持交獎勵。

　　（三）吳先生父親

　　吳先生父親身體較為硬朗，沒有重大疾病的發(fā)生，因而，可以為其買一份意外傷害保險。擬為楊母購買一份平安保險公司的“意外傷害保險”。

　　分析：該保險條約規(guī)定“在合同保險責(zé)任有效期間內(nèi)，本公司承擔(dān)下列保險責(zé)任：

　　一、意外身故保險金 ；

　　二、意外傷殘保險金 ；

　　三、交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金；

　　四、意外全殘輔助保險金?！?/p>

　　（四）吳先生母親

　　吳先生的母親身體狀況較差，已有農(nóng)村合作醫(yī)療保障，可以為其購買健康保險。

　　擬為吳先生母親購買平安保險公司的“福佑天年E款保險卡”。該產(chǎn)品是專門為老年人定制的老年人保險卡，為老年人日常生活最容易受到的'傷害提供保障，涵蓋骨折與關(guān)節(jié)脫位意外、交通意外、一般日常意外等，還提供住院護(hù)理津貼和專業(yè)醫(yī)療救援服務(wù)。 ?（五）兒子吳迪

　　吳先生兒子吳迪今年13歲，為其推薦購買“平安少兒綜合險”。該險的投保年齡為30天-18歲，涵蓋日常意外及意外醫(yī)療、特有15種兒童常見重大疾病保障，并且提供意外醫(yī)療救援服務(wù)，全年保費(fèi)最低僅需170元。

　　另外，因其在讀書階段，還應(yīng)注重其教育問題，擬為吳迪購買“國壽福星少兒兩全保險 （分紅型）”。

　　分析：該險條款規(guī)定，被保險人18歲前，如果投保人身故或高殘，保險公司每年給付保額50%的成長金，直到孩子18周歲，并且免交以后的保險費(fèi)；孩子滿18歲后，3次教育金（18歲、22歲、25歲）每次保額的80%和30歲領(lǐng)取的滿期保險金（保額的60%），均可照常領(lǐng)取的，不會受影響，同時每年還有紅利。也就是是說，福星保險除了孩子固定領(lǐng)取的三次教育金和滿期保險金（共計(jì)保額的300%）的以外，投保人（大人）還有身故、高殘和保費(fèi)豁免的保障，保障的形式就是每年給付被保險人（孩子）保額50%，直到孩子滿18歲止。

　　四、結(jié)論

　　保險是對風(fēng)險帶來損失的補(bǔ)償，是一種補(bǔ)救手段。家庭購買保險之前，需要根據(jù)具體的經(jīng)濟(jì)情況，做出合理的投保計(jì)劃。通過以上分析，我們在購買商業(yè)保險時應(yīng)注意一下幾個問題：

　　1.先購買社保。社保是覆蓋范圍最廣，也是最基礎(chǔ)的保障，應(yīng)先滿足最基本的生活保障。

　　2.合理預(yù)算。一般來說，年保費(fèi)之處為年收入的10%-20%。在經(jīng)濟(jì)條件不允許時，可只繳納基本醫(yī)療保險，不再購買其他商業(yè)保險。投保時，優(yōu)先把家庭經(jīng)濟(jì)支柱的保障做好，這是家庭生活的保障。

　　3.選擇適合自己的保險產(chǎn)品。家庭財(cái)產(chǎn)保險并非固定不變，每個條款保障的責(zé)任并不相同，而且附加險豐富多樣。所以，建議投保人以自身最關(guān)心的家庭財(cái)產(chǎn)安全來選擇主險，根據(jù)自身需要適當(dāng)選擇附加險。

　　4.先大人后小孩。孩子的保費(fèi)源于家長，所以投保時應(yīng)該先大人后孩子，孩子的保險也要優(yōu)先選擇健康保障的，其次考慮教育基金類的。

　　5. 投保順序一般為：意外、壽險、重疾、醫(yī)療、教育或養(yǎng)老；在保費(fèi)預(yù)算不高，經(jīng)濟(jì)條件一般情況下，考慮商業(yè)保險應(yīng)該先把意外保障、疾病特別是大病保障做好規(guī)避，就是要優(yōu)先選擇此類保險。解決人生面臨的健康風(fēng)險。經(jīng)濟(jì)條件允許，可是適當(dāng)進(jìn)行養(yǎng)老保險、分紅理財(cái)保險的選擇。

　　合理的家庭投保計(jì)劃，可以使生活更近幸福穩(wěn)定，同時又能做到以最小的代價獲得最大的利益保障。但在制定投保計(jì)劃時還應(yīng)適時做出調(diào)整。對不同階段做出不同的投保才是更加合理的。

6、保險計(jì)劃書模板

　　案例情況：

　　基本情況：夫妻雙方均是大學(xué)老師，家庭年收入15萬，有公費(fèi)醫(yī)療，有房車，無貸，寶寶剛出生。

　　保險需求：想側(cè)重重疾和意外保險。請問一家三口如何投保?有什么好產(chǎn)品推薦?

　　保險方案：夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(萬能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險，寶寶選擇智慧星是否合適?

　　專家建議：

　　首先，教師家庭購買保險，夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(萬能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險，寶寶選擇智慧星是比較合適的。

　　夫婦二人均為大學(xué)教師，各項(xiàng)福利不錯，關(guān)于健康保障的醫(yī)療方面單位基本可以解決。所以教師家庭購買保險著重考慮給付型的和津貼型的保障，比如意外、重大疾病、壽險、住院津貼和手術(shù)津貼等。目前主要考慮兩個方面的風(fēng)險保障：家庭收入風(fēng)險保障和家庭健康風(fēng)險保障。

　　收入風(fēng)險主要是因重大意外或重大疾病，使得經(jīng)濟(jì)主要來源收入流中斷或終止，導(dǎo)致整個家庭經(jīng)濟(jì)情況劇變，影響生活、影響孩子的教育、影響老人贍養(yǎng)。

　　健康風(fēng)險是家庭所有成員需要建立的，盡量減輕家庭醫(yī)療費(fèi)用支出壓力。寶寶剛出生，建議上了戶口，先到社區(qū)完善社區(qū)醫(yī)療，同時接合您夫婦二人單位的醫(yī)療福利，想必寶寶的小醫(yī)療可以基本解決。但是由于寶寶的活潑好動，意外傷害中的磕磕碰碰，燒傷、燙傷、貓抓狗咬的事情也在所難免;由于環(huán)境的污染，裝修的污染、食品的安全問題導(dǎo)致未成年人的重大疾病的發(fā)病幾率也越來越高，所以關(guān)于寶寶的意外醫(yī)療和少兒重大疾病(現(xiàn)有可單獨(dú)購買，每年才2-300多元，保障利益是：10萬的少兒重大疾病，3萬的.意外傷害、燒傷燙傷，每次最高6千元的意外醫(yī)療，還有保費(fèi)豁免。)要及時補(bǔ)充。

　　除此之外，教師家庭購買保險要考慮儲蓄類保險，比如教育金類和養(yǎng)老類。傳統(tǒng)教育年金保險，比如15歲(一般是上高中的年齡)開始每年領(lǐng)取，連續(xù)領(lǐng)取到大學(xué)畢業(yè)結(jié)束。還有領(lǐng)取保險金到25周歲的，作為其留學(xué)金或婚嫁金的，這樣險種領(lǐng)取金額固定、保障明確

　　產(chǎn)品方面，教師家庭購買保險，實(shí)際上各家公司都能找到能滿足條件的產(chǎn)品，只是看您側(cè)重點(diǎn)、理財(cái)習(xí)慣、預(yù)算等方面綜合考慮即可。

　　另外，考慮承保公司和代理人也很重要，承保公司對未來的服務(wù)、理賠質(zhì)量、收益有影響，代理人主要是售前誠信不忽悠、站在客戶需求角度考慮問題而非以提成為導(dǎo)向，售后服務(wù)跟得上。

　　產(chǎn)品推薦：

　　重大疾病險：推薦XXX終身重大疾病險(2012版)，交費(fèi)低、保障高、范圍廣，包括40種重大疾病和10種特定疾病。交費(fèi)靈活，分年交和月交兩種。

　　理財(cái)險：推薦XXX雙喜至尊版組合計(jì)劃， 一份投入、兩個帳戶、雙重保障、三次增值、多樣選擇、靈活領(lǐng)取、滿期返還、暢享至尊

　　少兒險：推薦XX少兒兩全保險(分紅型)，18、22、25、30歲分別領(lǐng)取教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金等。還具有豁免功能。

　　意外險：XX意外保險卡單，成本低，保障高!

7、保險計(jì)劃書模板

　　客戶資料：李先生，23歲，農(nóng)民，月均收入4000元側(cè)重需求：子女教育金意外險

　　年繳保費(fèi)：3795元

　　客戶需求：以教育金為主，附加意外保障和醫(yī)療，大人有一份保障，現(xiàn)在家庭條件有限等將來?xiàng)l件好了再辦一份養(yǎng)老險。

　　愛家之約--一家四口的保險計(jì)劃

　　客戶資料：先生23歲，太太22歲，一對龍鳳胎兒女0歲，小兩口給人家送建筑用搭板，沒活的時候先生打零工。

　　投又個人保需求：考慮到將來兩個孩子的教育費(fèi)用是一筆不小的開支，夫妻兩決定給孩子存一筆教育金。

　　設(shè)計(jì)理念：雖然以孩子的教育金為主，但是考慮到先生經(jīng)常外出，風(fēng)險相對來說比較大，決定給先生為一份保障保險，夫妻兩個現(xiàn)在還年輕二十二、三歲，等將來?xiàng)l件好了，可以在添加。(XX的愛家之約隨時可以增加險種)

　　兩個孩子每年共存3060元，到18、19、20、21、每年領(lǐng)10000元可做為孩子的教育金，到21歲時再領(lǐng)大約20000元的紅利可做為孩子的大學(xué)深造金。

　　父母每年存200元，每年各有30000元意外身故保障，每年各享有6000元意外醫(yī)療費(fèi)用，可續(xù)保到64歲。

　　父親每年存520元，存20年即可終身擁有20000元身價保障+分紅。若發(fā)生因意外或疾病高殘或生活不能自理，提前給付20000無保額+分紅。

　　人性化保費(fèi)豁免：在交費(fèi)期間，前10年每年只需交15.4元，只要投保人，發(fā)生風(fēng)險則全家長險的保費(fèi)都不用交了，由公司代交，所享受利益不變。相當(dāng)于為保險又上了一份保險。

　　總上：客戶每年只要存3795.4元即可輕松擁有全家保障，幸福生活。